Canadian Solar está rediseñando su estrategia regional en América Latina, con un énfasis particular en el mercado peruano.
Su nuevo enfoque no se limita a la venta de módulos fotovoltaicos: ahora apunta a consolidarse como un actor clave en soluciones integrales, incluyendo inversores, sistemas de almacenamiento, servicios EPC y operación y mantenimiento de proyectos. "Estamos yendo un paso más allá en la propuesta de valor que estamos ofreciendo tanto para Perú como en la región", afirmó Franco Postigo, Sales Manager de Canadian Solar, en el marco de una entrevista exclusiva en Future Energy Summit (FES) Perú 2025. La compañía, con más de 20 años de experiencia en la industria fotovoltaica, está orientando sus esfuerzos a posicionarse como un proveedor integral.
Según Postigo, el objetivo es ampliar el alcance más allá de los productos, incorporando soluciones completas que abarcan todas las etapas del desarrollo de un proyecto.
"Nos gusta presentar todo el portafolio en conjunto para acompañar al cliente desde la etapa de ingeniería hasta la etapa de operación y mantenimiento, incluyendo inclusive una gestión de financiamiento", manifestó el ejecutivo. Además, aseguró que en Perú el escenario es favorable para el despliegue de esta estrategia por su alto potencial en energías renovables, tanto en gran escala como en soluciones distribuidas.
Postigo aclaró que están atendiendo con fuerza al segmento utility-scale, ofreciendo el portafolio completo módulos, inversores, baterías junto con servicios de EPC y gestión de proyectos. Mire la entrevista completa con Franco Postigo de Canadian Solar: https://www.youtube.com/watch?v=SGNiZm-X_fQ Otro de los pilares de su estrategia es el desarrollo de soluciones para autoconsumo industrial, una tendencia que gana terreno en el país.
El ejecutivo destacó el creciente interés de las industrias en optimizar sus costos energéticos y avanzar hacia modelos sostenibles. El avance de la compañía en este sentido se respalda en la innovación tecnológica.
Canadian Solar apuesta por módulos de alta eficiencia, soluciones que permiten maximizar la generación en superficies limitadas y reducir el LCOE.
SLos productos que estamos brindando son innovadores.
La eficiencia está en aumento, detalló Postigo. Además de los productos, el diferencial radica en la capacidad de acompañar al cliente con servicios integrales.
En línea con lo declarado en otras oportunidades por voceros de la firma, Canadian Solar ya está brindando servicios EPC en proyectos piloto dentro del país. La intención es escalar esta propuesta como respuesta a la nueva demanda del mercado y a cambios normativos en ciernes.
"Queremos ser un referente que pueda brindar servicios de EPC y llegar hasta la operación y mantenimiento del proyecto", apuntó el Sales Manager. La oferta también contempla un componente financiero.
Si bien no se detallan montos ni mecanismos, el ejecutivo sugiere que están en condiciones de acompañar los desarrollos con soluciones de estructuración y planteamiento financiero, lo cual resulta clave para viabilizar inversiones en mercados que aún presentan desafíos regulatorios o de bancabilidad. Con presencia global y un portafolio que abarca desde la fabricación de módulos hasta servicios de operación, Canadian Solar busca ahora posicionarse como socio estratégico para desarrolladores, industrias y utilities.