2025 fue un año marcado por la volatilidad en el sector solar. Los precios de la energía tocaron valores negativos en varios mercados europeos, el curtailment alcanzó niveles del 40% en España y la presión por mantener rentabilidad fue mayor que nunca.
Sin embargo, Solar Steel desafió las proyecciones y logró cerrar uno de los mejores ejercicios de su historia.
En entrevista con Energía Estratégica, Christopher Atassi Morales, su CEO, comparte las razones detrás de ese desempeño inesperado, entre ellas, una fuerte apuesta por la innovación constante, la expansión internacional y una cultura de equipo altamente adaptativa.
- Christopher, con todo lo que pasó este año precios a la baja, sobreoferta solar, caída de ingresos en muchos mercados , ¿cómo fue el balance para ustedes?
Cuando inició el año, se prometía como un periodo complicado y desafiante, con mucha incertidumbre a nivel global.
Vimos cómo dos potencias se disputaban influencia, los precios de la energía solar bajaban y en Europa enfrentamos escenarios de curtailment que no habíamos visto antes.
En algunos nodos de España, por ejemplo, hubo vertidos de hasta el 40⬯%, y el término curtailment ya forma parte habitual de nuestro vocabulario.
No fue el escenario más óptimo y que más favorece al a inversión.
En ese contexto, haber seguido creciendo es, sinceramente, un logro enorme.
Lo podemos calificar como uno de los mejores años sin duda en la historia de Solar Steel.- Si estuvieras en una reunión con tu equipo directivo, conversando sobre este 2025, ¿por qué dirías que lograron crecer en medio de este contexto?
Si no lo fuéramos, no estaríamos en esta posición.
En un escenario como este, con precios negativos y proyectos que deben ajustarse al milímetro, el factor clave es el CAPEX.
Lo técnico y la calidad se dan por sentado cuando eres un Tier 1, pero hay que demostrarlo en cada proyecto.
Si no eres competitivo, estás fuera. Y no solo mantuvimos esa competitividad: la mejoramos, ampliando nuestro portfolio, incorporando más servicios y desarrollando productos nuevos.Eso es lo que nos ha permitido sostenernos y crecer.
Y todo esto lo logró el equipo, del cual estoy muy orgulloso.
- ¿Qué nos podés contar de los números de este año? ¿Ventas, volumen, expansión...?
En ventas, en volumen, en espacio geográfico, en plantilla⬦ Casi todos los indicadores apuntan a un escenario de crecimiento, que era lo que buscábamos.
- ¿Fue un año de diversificación y expansión para la empresa a nivel mercados?
En Europa también abrimos nuevos mercados, lo que nos permitió reducir nuestra dependencia de unos pocos países.
Nuestra huella internacional se amplió y ganamos participación fuera de España y del continente.Esa fue una jugada estratégica que ahora está dando resultados concretos.
- ¿Esa expansión surge de la empresa o va de la mano de sus clientes?
Por un lado,
acompañamos a nuestros clientes en sus desarrollos internacionales, y si apuestan por un nuevo mercado donde aún no estamos, vamos con ellos.Pero eso no basta.
También buscamos activamente nuevos mercados y clientes, porque este es un sector cada vez más internacional.No puedes quedarte esperando que las cosas lleguen.
- ¿Qué está pidiendo hoy el cliente solar?
Ya no vale presentar una oferta vaga con un precio indicativo.
Cada euro cuenta, y si no minimizas los errores desde el diseño, los problemas en obra se multiplican.Los clientes esperan que les demos soluciones técnicas precisas, y nosotros respondemos a eso con más horas de estudio y con soporte profesional desde el inicio.
- ¿Cómo se traduce ese acompañamiento al cliente?
Si un cliente de toda la vida se instala en un nuevo mercado y necesita nuestra tecnología, ahí estaremos.
Y gracias a la presencia internacional del grupo, podemos adaptarnos rápidamente a esos nuevos escenarios.
- ¿Cómo impactó este contexto en la dinámica interna del equipo?
Pero
el equipo ha crecido como nunca.Se adaptaron a los retos de internacionalización, a un mercado más dinámico, y a la necesidad de desarrollar productos más rápido.
Han ganado en actitud, voracidad y profesionalismo.
Veo al equipo con más ganas que nunca de seguir creciendo, y eso, para mí como líder, es una gran motivación.- ¿Qué esperan para 2026? ¿Cómo ven el panorama inmediato?
En España, los números van a cerrar cerca de los 7 GW de capacidad instalada, igual que el año pasado.
Es sorprendente que el mercado no se haya contraído, considerando el entorno eléctrico, los precios negativos por horas y los problemas de curtailment.Pero sostener ese volumen en 2026 será difícil.
Lo mismo estamos viendo en Alemania y otros mercados europeos.
El escenario se va a volver aún más competitivo.
- ¿Y cuál es la respuesta frente a esa competitividad creciente?
Si un mercado flojea, hay que saltar al siguiente.
Esa ambición por crecer internacionalmente es indispensable.
Y de nuevo: si no eres competitivo, desapareces.
- ¿Van a trabajar en nuevos productos el año próximo?
Nuestra estrategia se mantiene firme:
un producto mejorado cada ocho meses.Queremos seguir renovando nuestra multiplataforma, traer nuevos componentes tecnológicos, y trabajar para que la fotovoltaica siga siendo líder en coste.
El foco sigue puesto en innovar para mantener la competitividad del sector. En un año inestable para el sector solar europeo, Solar Steel creció, innovó y se internacionalizó aún más.Para su CEO, el éxito no es casualidad, sino el resultado de una estrategia clara:
competitividad, cercanía con el cliente, apuesta por el talento y desarrollo de nuevos productos de forma constante.Mientras 2026 se asoma con nuevos desafíos,
Atassi Morales lo tiene claro: "Hay que apostar, moverse, y nunca dejar de mejorar.