Trina Solar anticipa un nuevo ciclo de crecimiento para el mercado fotovoltaico colombiano a partir de 2027. Con subastas previstas para 2026, la compañía considera que ese año será clave como fase de transición técnica y comercial para los desarrollos que se consolidarán al año siguiente.
Su estrategia es clara: capturar al menos un 15% del mercado, con ambición de alcanzar el 20% si las condiciones de volumen lo permiten.
En una entrevista en exclusiva durante Future Energy Summit (FES) Colombia, Andrés Iriarte, utility scale director de la firma, analizó las perspectivas del sector y destacó el rol que la compañía busca ocupar en los próximos años.
Reviva la entrevista completa con Andres Iriarte de Trina Solar: https://www.youtube.com/watch?v=mnMmLy46AI4 https://youtu.be/mnMmLy46AI4?si=wzHDTN_pSDqqob3R
En su visión, la actividad aumentará considerablemente después de un periodo de preparación. "Esperamos una explosión en 2027, sostuvo al anticipar el volumen de proyectos que se materializará en ese período.
La empresa ya participa en una fracción significativa de los proyectos solares en ejecución en Colombia, aportando módulos de alta eficiencia, estructuras fijas o trackers, y también soluciones de almacenamiento propias.
Esa propuesta integral es parte de un enfoque que busca no solo vender tecnología, sino optimizar el diseño técnico de las plantas para maximizar su rendimiento a largo plazo.
"No basta con ofrecer un buen producto: hoy los desarrolladores buscan un socio tecnológico que entienda el proyecto desde la ingeniería hasta la operación", explicó Iriarte.
La presencia de Trina en Colombia no es nueva.
Desde antes de que se concretaran los primeros proyectos de distribución, la compañía había desplegado un equipo local comercial y técnico.
Esa estrategia replicada en mercados como Brasil, Argentina, México, Chile y Centroamérica se basa en anticiparse a la maduración de los ecosistemas renovables, identificando cuándo un mercado comienza a perfilarse como estratégico.
El ejecutivo diferenció el escenario colombiano de otros de la región por su complejidad regulatoria y por las limitaciones financieras que enfrentan algunos proyectos de gran escala.
Aun así, la firma apuesta por sostener su presencia y crecer a medida que el pipeline se active.
Un año de transición técnica, hacia un 2027 de ejecuciónEl análisis de la empresa es que 2026 será un año de preparación técnica, donde la definición del diseño eléctrico, la selección de módulos y estructuras, y el ajuste de soluciones de almacenamiento serán claves para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos.
"Ese año va a exigir mucha ingeniería de detalle, y sobre todo cercanía con el cliente para adaptar cada solución a la realidad del terreno, del clima y del modelo financiero", planteó Iriarte.
El foco estará puesto en proyectos utility, pero también en el segmento comercial-industrial, donde Trina ya tiene presencia activa con tecnologías adaptadas a necesidades específicas.
Aunque algunos desarrollos comenzarán a construirse en 2026, la compañía proyecta que el volumen más significativo de ejecución llegará al año siguiente.
En paralelo, Trina Solar sigue avanzando en otros mercados donde el segmento utility está detenido, como México, gracias a su fortaleza en generación distribuida.
Colombia se posiciona como un mercado prioritario para la firma en la región, con más de 500 MW estimados para el cierre de 2025 y nuevas subastas por delante.
Trina ya trabaja con desarrolladores en fases de preventa y diseño, y apuesta a que sus soluciones integradas sean una ventaja competitiva para capitalizar el nuevo ciclo.
"Si los proyectos se diseñan bien desde el inicio, con criterios técnicos y visión de largo plazo, la curva de aprendizaje del sector colombiano se va a acelerar mucho más rápido de lo que se piensa", concluyó el representante.