Con el almacenamiento ganando protagonismo en la agenda energética regional, APsystems empieza a mirar más allá de la generación distribuida, de modo que, Gustavo Marín anticipó que la compañía ya contempla desembarcar en soluciones de almacenamiento utility-scale.
Durante una entrevista exclusiva con Energía Estratégica reveló que la estrategia se apoya en desarrollos que están operativos en Asia, al tiempo que profundiza su apuesta por almacenamiento comercial, industrial y residencial en América Latina.
¿APsystems ya piensa en dar el salto al almacenamiento utility scale?
Sí, es uno de los pasos contemplados. Tenemos soluciones BESS en configuraciones de 200 kilovatios, 400 kilovatios, 2 megavatios y 5 megavatios. Ya está considerado dentro de nuestra estrategia.
Hoy ese desarrollo avanza en Asia y ya existen muchas instalaciones operativas, incluso con casos de éxito de hasta 25 MW. La idea es replicarlo mundialmente.
¿Y Latinoamérica entrará en esa hoja de ruta?
Claro que sí, queremos llegar a ese punto. Primero buscamos consolidar esa experiencia a nivel global y, una vez validada y operativa, replicarla en Latinoamérica. Nuestro objetivo es que la región pueda beneficiarse de esa evolución tecnológica una vez que tengamos más recorrido en utility storage.
Cuando tienes reuniones con clientes en la región, ¿qué te están pidiendo concretamente y qué cambió en esas conversaciones?
Cambió mucho. Antes la conversación giraba alrededor del microinversor o de la generación solar. Hoy llegamos a reuniones donde el cliente ya tiene claro eso y directamente plantea: “Ya tengo microinversores, ahora quiero integrar almacenamiento, ¿cómo lo hago?”
Ese es el cambio más fuerte que vemos. El mercado maduró. Ya no hay que evangelizar sobre fotovoltaica; ahora la demanda pasa por optimizarla con almacenamiento. Ahí es donde entramos nosotros, explicando cómo funciona la solución y cómo se integra.
¿Ese pedido fue lo que los llevó a desarrollar nuevas soluciones?
Exactamente. Durante 15 años estuvimos enfocados en microinversores, pero vimos esa necesidad creciente y empezamos a desarrollar productos para responder a esa demanda. Hoy el mercado está empujando hacia esa evolución.
¿Qué están presentando en RE+ México?
Estamos presentando sistemas aislados, microinversores de mayor potencia y soluciones de almacenamiento para los segmentos comercial, industrial y residencial. La idea es mostrar que ya no somos solo una compañía de microinversores; estamos ampliando nuestra propuesta hacia soluciones energéticas más integrales.
¿Y estos lanzamientos están pensados para América Latina?
Sí, para toda Latinoamérica. Brasil incluso viene un paso adelante y funciona como punta de lanza, pero el objetivo es regional.
¿Cuáles son hoy los mercados prioritarios para APsystems en esta nueva etapa?
Brasil es un mercado clave. Después aparecen México, Colombia, Guatemala y Costa Rica. Y también vemos oportunidades importantes para retomar crecimiento en Argentina, Chile y Perú. Son mercados donde queremos profundizar presencia, especialmente a medida que almacenamiento gane más espacio.
Desde esos mercados prioritarios que mencionas, ¿cómo ves hoy el avance de la generación distribuida a nivel regional?
Hemos visto cambios regulatorios y más apertura en mercados donde antes no la había. Los apoyos e incentivos han ayudado, y eso está permitiendo que la autogeneración gane espacio. También es cierto que hay procesos electorales en algunos países que generan incertidumbre y, en ciertos momentos, ralentizan decisiones o inversiones. Pero aun con ese contexto vemos una tendencia de mayor apertura en la región.
Si tuvieras que señalar una regulación modelo, ¿cuál destacarías?
Desafortunadamente ninguna. Todavía hay muchas restricciones para la generación fotovoltaica. En muchos casos el proveedor tradicional de energía sigue siendo muy celoso con la participación de generación distribuida, y eso limita el desarrollo.
Pero también es una realidad que los recursos no son suficientes, y eso está forzando esa apertura. Allí vemos espacio para que tanto la generación distribuida como el almacenamiento ganen más protagonismo.
¿Cómo arrancó 2026 para APsystems en ventas?
Ha sido mejor que el año pasado. 2025 fue un año atípico, con niveles muy bajos, pero este año vemos una recuperación y una dinámica comercial más positiva.
¿Y cómo imaginás el cierre del año?
Esperamos crecer en toda Latinoamérica. La incertidumbre política que mencionaba impacta, pero aun así vemos perspectivas positivas para Latinoamérica.
Más allá del mercado, ¿cómo definís hoy a APsystems en esta nueva etapa?
APsystems ha estado siempre muy enfocada en tecnología de microinversores. Ese ha sido nuestro eje durante 16 años. Pero ahora almacenamiento es también uno de nuestros grandes objetivos. Nos estamos profesionalizando en esa parte y queremos crecer con ese mismo foco. Lo que me gusta de la compañía es precisamente eso: cuando tenemos un objetivo, trabajamos profundamente para desarrollarlo.
¿Qué te gustaría que haya pasado cuando nos encontremos nuevamente en 2027?
Me gustaría ver una mayor penetración en toda Latinoamérica. Sabemos que hay más competencia y más equipos en el mercado, pero queremos seguir destacándonos como lo hemos hecho estos años. Con innovación y tecnología, me gustaría que hubiéramos crecido más fuerte en la región.
Vamos al plano personal, ¿cómo llegaste al mundo energético?
Soy ingeniero en comunicaciones y electrónica, y siempre me llamó la atención entender cómo funcionaban los equipos por dentro. Trabajé primero en telecomunicaciones y luego en Flextronics, pero mi llegada al sector solar fue muy particular: mi padre me regaló un calentador solar, llamé para entender cómo se instalaba y ahí comenzó todo.
¿Ese fue el punto de quiebre para meterte en renovables?
Sí, totalmente. A partir de ahí empecé a interiorizarme más en el sector, incluso hice una maestría en tecnologías ambientales, que terminó de orientarme hacia energía solar.
¿Y cómo llegaste luego a APsystems?
Antes trabajé en empresas instaladoras, como Solar Technology, hasta que llegué a APsystems, donde en mayo cumplo diez años.
¿Cómo fue creciendo tu rol dentro de la compañía?
Entré como ingeniero de soporte, pero con el crecimiento de la empresa me involucré en otras áreas, desde finanzas hasta representación legal.
Eso me permitió conocer integralmente cómo funciona una empresa y crecer junto con la marca.
Para cerrar, ¿hay algo que te gustaría que el mercado entienda hoy sobre hacia dónde va APsystems?
Que nuestra visión es seguir creciendo en Latinoamérica con innovación y una propuesta cada vez más robusta. Hay más competencia, sí, pero queremos seguir destacándonos como lo hemos hecho estos 16 años, ahora con almacenamiento como una pieza central de esa evolución.
FES como epicentro del debate
Las nuevas convocatorias y oportunidades para renovables y storage serán parte del debate de la gira de Future Energy Summit, que continuará con FES Guatemala el 14 de mayo y FES México, a realizarse el 19 de mayo, donde actores clave del sector público y privado abordarán los desafíos y oportunidades vinculados a la expansión del sistema energético, los nuevos esquemas de inversión y la ejecución de proyectos estratégicos.
Para acceder a la agenda completa de la gira 2026 de FES, conocer más información al respecto y ser parte de los encuentros, se encuentra disponible la plataforma digital de FES, mientras que todos los eventos contarán con transmisión en vivo a través del canal oficial de YouTube de Future Energy Summit.
Para consultas y más información, contactar a info@futurenergysummit.com