Astronergy anticipa un fuerte crecimiento de los proyectos utility en Brasil durante los próximos años, con el almacenamiento mediante baterías como uno de los factores capaces de traccionar nueva demanda fotovoltaica en el mayor mercado de Sudamérica.
“La demanda de distribución nunca se detuvo ni se cayó. A su vez, esperamos que el crecimiento en Brasil vuelva a acelerarse, principalmente impulsado por la demanda de almacenamiento con baterías”, aclaró Hugo Morera, gerente técnico de Astronergy para América Latina, en diálogo con Energía Estratégica durante The smarter E South America 2026.
Aunque Astronergy no participa directamente en el negocio BESS y mantiene su especialización exclusivamente en módulos fotovoltaicos, la incorporación de baterías también puede generar demanda de paneles solares asociada a nuevos desarrollos.
El planteamiento coincide con un momento de creciente protagonismo del storage en Brasil, tanto por el interés de casi 296 GW para las subastas BESS stand-alone que se harán en diciembre, como también para reducir el curtailment renovable, que alcanzó alrededor del 20% durante 2025, acompañados por más de 640 millones de dólares en compensaciones.
Fuera del gigante sudamericano se suman nuevas oportunidades en otros países de América Latina, de modo que el especialista Morera puso particularmente el foco en Bolivia, donde el movimiento de licitaciones gubernamentales y las necesidades de nueva generación renovable abren espacio para proveedores tecnológicos.
“Debido a la futura necesidad renovable para el próximo año o dos, motivada por la crisis del petróleo y los combustibles que atraviesa el país, es sumamente importante contar con los productos adecuados”, explicó.
“Especialmente en países con un alto volumen de licitaciones trabajamos muy bien porque contamos con un portafolio amplio, asegurando siempre un producto que se encuadre en lo que demanda cada pliego”, agregó.
En este contexto, Astronergy busca cubrir desde la generación distribuida hasta las centrales de gran escala mediante un portafolio diferenciado por potencia, dimensiones y eficiencia, parte del cual exhibe durante The smarter E South America.
La familia Astro N7 incluye módulos de entre 605 W y 670 W, con dimensiones que oscilan entre 2,2 y 2,3 metros de largo por 1,1 metros de ancho. La configuración elegida depende fundamentalmente del segmento y de las características de cada proyecto.
Para instalaciones sobre suelo, la compañía también presentó el Astro N8 Pro de 760 W, un módulo de mayores dimensiones y peso diseñado para responder a las necesidades de desarrollos utility.
China, precios y la nueva vara tecnológica para 2027
El escenario latinoamericano estará condicionado también por los cambios regulatorios previstos en China para la industria fotovoltaica durante 2027, debido al peso del país asiático sobre la fabricación y la cadena mundial de suministro.
Las nuevas disposiciones elevarán los estándares tecnológicos de los módulos producidos en el país. Entre los parámetros previstos aparecen eficiencias superiores al 23% y referencias de potencia de 630 W, en un contexto de sobrecapacidad y presión sobre los fabricantes.
Para Astronergy, la transición implicará una depuración natural de determinadas tecnologías: “Asumimos de forma natural que ciertos paneles de baja eficiencia dejarán de fabricarse el próximo año”.
El entrevistado recomienda a los actores latinoamericanos seguir de cerca las políticas y normativas del Gobierno chino, dado que las decisiones adoptadas en ese mercado terminan influyendo en la disponibilidad tecnológica, las condiciones de fabricación y los precios internacionales.
A pesar del cambio regulatorio, Morera no espera una variación drástica en el precio de los módulos al comparar agosto de 2026 con agosto de 2027. Desde la compañía contemplan fluctuaciones intermedias durante los próximos meses: “Creemos que el mercado ya ha asimilado y ajustado sus precios de cara a esta futura normativa china”.
La tecnología fotovoltaica mantiene, aún bajo estas nuevas condiciones, niveles competitivos. En Brasil, el costo nivelado de la generación solar se sitúa en aproximadamente 37 dólares/MWh frente a 36 dólares/MWh en China, según datos de IRENA recogidos en el material sectorial aportado.
Rentabilidad y garantías frente a la guerra por volumen
El contexto internacional de sobreoferta y presión sobre los márgenes también condiciona la estrategia corporativa de Astronergy.
“Nuestro objetivo principal no es ser el número uno en volumen de ventas a cualquier costo, sino ser la compañía más rentable del sector”, enfatizó el ejecutivo.
La planificación adquiere particular importancia en un mercado donde, según Morera, existen competidores que comercializan volúmenes elevados sin necesariamente registrar ganancias o utilidades.
Para el directivo, esa situación traslada la discusión desde el precio inmediato hacia la capacidad de cada proveedor de sostener sus garantías a largo plazo. Los productos de la compañía cuentan con una cobertura de 30 años, por lo que la solidez del fabricante pasa a formar parte del análisis financiero y tecnológico de los activos.
Módulos de hasta 760 W para capturar el crecimiento utility
La composición de la demanda cambia significativamente entre los distintos mercados latinoamericanos. Brasil concentra actualmente un mayor requerimiento de paneles de baja potencia, principalmente destinados al segmento residencial, techos y generación distribuida.
Perú y Ecuador muestran una configuración diferente. En esos mercados andinos, Astronergy identifica actividad en ambos extremos: instalaciones distribuidas y proyectos utility que requieren módulos superiores a 700 W o soluciones de alta eficiencia como Astro N7 Pro.
“Nuestra prioridad es vender a precios que sean comercialmente viables y saludables tanto para el EPCista y el inversor como para nosotros como fabricantes, garantizando nuestra viabilidad para respaldar los proyectos durante 30 o 50 años”, concluyó Morera.
Con Brasil abriendo espacio para almacenamiento y nueva generación utility, Bolivia movilizando licitaciones y China elevando las exigencias tecnológicas para la fabricación de módulos, Astronergy busca aprovechar los distintos frentes de demanda latinoamericanos con una oferta que abarca los segmentos residencial, comercial e industrial y grandes centrales, con potencias que alcanzan los 760 W.