ATMOCE avanza en 2026 una nueva etapa comercial en América Latina con Brasil como primer mercado, donde ya conformó un equipo local de cinco personas y se prepara para presentarse oficialmente en The smarter E South America Booth G4.65, que se realizará del 25 al 27 de agosto en São Paulo.
La estrategia regional tendrá una primera fase de apertura de mercados, certificación de productos y contacto con clientes, mientras que en 2027 la empresa prevé profundizar las ventas. El objetivo más agresivo, según anticipa la compañía, llegará en 2028.
“Atmoce es una empresa que viene con un compromiso fuerte en la región y desde finales del año pasado ha venido trabajando en formar un equipo en Brasil para poder abastecer la demanda de uno de los mercados más competitivos de la región”, afirmó Lucas Troia, Brasil Director de ATMOCE.
“Para Centro, Norte América y el Caribe, éste es un año de, de crear los fundamentos. Ya estamos en contacto con quienes serán nuestros primeros distribuidores y que nos están acompañando en esta primera etapa. El próximo año de empezar una relación de ventas con los clientes. Y donde diría que tendremos ya un objetivo mucho más agresivo, seguramente será en el 2028”, manifestó Santiago Desentis, Americas Sales Director de ATMOCE.
“Algo que tenemos muy claro es que para desarrollar cada mercado necesitamos tener un equipo local y estamos haciendo una inversión muy fuerte en personal enfocado a dar un servicio de primer nivel”, agregaron en diálogo con Energía Estratégica.
Brasil concentra por ahora el mayor esfuerzo comercial de la compañía en la región. Después de Brasil, México y Centro América también están dentro de los planes de expansión.
El Caribe también ocupa un lugar específico dentro de la hoja de ruta. La compañía considera que solución puede adaptarse particularmente bien a sistemas insulares.
“Nuestro producto, al ofrecer una solución modular, escalable y flexible para cualquier tamaño de sistema ofrece un mejor comportamiento en islas. Entonces, toda la parte del Caribe es un mercado natural para nosotros, como República Dominicana o Jamaica”, indicó el directivo.
Lucas Troia, Brasil Director de ATMOCE.
La expansión regional llega después de una primera etapa internacional. ATMOCE nació en 2024 enfocada en el segmento residencial, pero amplió su oferta hacia aplicaciones comerciales e industriales.
La compañía ya ingresó en distintos mercados de Europa y Asia, entre ellos Australia, Japón y Korea.
Para Latinoamérica, el fabricante saldrá inicialmente con una propuesta basada en microinversores, y sistemas de almacenamiento.
En microinversores, ATMOCE dispondrá inicialmente de una solución dos a uno de hasta 1,250 Wac. Cada microinversor funciona con un voltaje máximo de entrada DC de 60 V, dentro del rango de extra bajo voltaje (“ELV”), lo que mejora la seguridad durante la instalación, operación y mantenimiento. La solución se complementa con el combinador de ATMOCE, que centraliza la protección, comunicación y gestión del sistema, y permite la integración de almacenamiento de energía dentro de una arquitectura en corriente alterna. Esta última será la elegida para la primera fase comercial en la región. La solución se complementará con un combiner que permite integrar baterías.
Santiago Desentis, Americas Sales Director de ATMOCE.
“En almacenamiento de energía, ATMOCE tiene dos plataformas: una batería residencial modular de 8 kWh y una solución modular de 16 kWh para comercios e industrias. A diferencia de las arquitecturas de baterías de alta tensión convencionales, las soluciones de ATMOCE usan módulos de voltaje extra bajo: 30 V para la batería residencial de 8 kWh y 60 V para el módulo C&I de 16 kWh. “Con esta gama de productos, entraremos en el mercado latinoamericano empezando por Brasil. Nuestra propuesta de valor combina modularidad y seguridad: los clientes pueden dimensionar el sistema según sus necesidades iniciales y ampliar la capacidad después, sin depender de cadenas de baterías de alta tensión grandes”, añadió Troia.
Una ventaja particularmente relevante de nuestra arquitectura de almacenamiento acoplada a AC es su gran potencial para adaptar sistemas solares fotovoltaicos existentes. Brasil ya tiene más de 4,5 millones de sistemas de generación distribuida en funcionamiento, y la gran mayoría todavía no cuenta con almacenamiento de energía. Como nuestra batería se integra en el lado de CA, se puede agregar de manera simple y rápida a instalaciones solares existentes sin necesidad de reemplazar el inversor fotovoltaico original ni hacer modificaciones significativas en la instalación. Esto crea una gran oportunidad para agregar almacenamiento de energía y gestión inteligente de la energía a la gran base instalada de sistemas fotovoltaicos en Brasil, transformándolos en sistemas de energía más completos, inteligentes y resilientes.”, agregó Troia.
“Queremos que nuestra oferta de valor, al ser y al cumplir con este tipo de principios de extra-bajo voltaje (ELV), de una muy sólida, de no tener solamente un punto crítico de falla, que nos permite poderle dar al usuario final y al instalador una alternativa para instalar un sistema de mucha calidad y en tiempo record de instalación”, agregó.
“Otro diferenciador importante de nuestra plataforma de almacenamiento de energía es la durabilidad. En Europa, nuestra solución de baterías está diseñada para ofrecer hasta 15,000 ciclos y una vida útil de hasta 25 años. Combinamos esta longevidad con una arquitectura modular de extra baja tensión, monitoreo continuo y múltiples capas de protección para ofrecer una solución centrada en la seguridad y la fiabilidad a lo largo del ciclo de vida del sistema”, complementó.
De la construcción de marca a una estrategia comercial más agresiva
Durante 2026, ATMOCE priorizará certificaciones, apertura de canales y validación de producto antes de acelerar volúmenes comerciales. La compañía busca conocer las necesidades de cada plaza antes de fijar objetivos más exigentes.
“Este año queremos abrir mercados y dar certidumbre a través de la certificación de nuestros productos”, afirma Desentis.
La compañía proyecta que 2027 marque el inicio de una relación de ventas más consistente con los clientes, mientras que 2028 aparece como el primer año en el que prevé avanzar con una meta comercial significativamente más ambiciosa.
Antes de llegar a esa etapa, ATMOCE buscará consolidar su posición país por país y ampliar gradualmente su red de distribución. Brasil funcionará como el punto de partida de una estrategia que ya contempla Sudamérica, México, Centroamérica y el Caribe.