Tras convertirse en el proveedor líder de seguidores solares en Europa en 2025, Axial acelera su expansión internacional con el objetivo de consolidar su presencia en mercados estratégicos de alto crecimiento. En este contexto, Latinoamérica se ha convertido en una de las principales prioridades de la compañía, que está reforzando su estructura comercial, su capacidad de suministro y su cercanía a los desarrolladores de la región.
Energía Estratégica dialogó al respecto con José Luis Fayos, CEO y fundador de Axial Structural Solutions, en Intersolar 2026.
-¿Qué pasos están dando en América Latina para replicar la posición que alcanzaron en Europa?
Haber alcanzado el liderazgo en Europa nos confirma que nuestra tecnología, nuestra ingeniería y nuestra capacidad industrial responden a las exigencias de uno de los mercados más competitivos del mundo. Ahora queremos trasladar esa experiencia a Latinoamérica acompañando a los desarrolladores de la región con una mayor presencia local.
Estamos potenciando mucho nuestra red comercial. Lo hemos hecho en nuestra oficina comercial en São Paulo para atender fundamentalmente Sudamérica. Luego abrimos una oficina en México, que nos va a permitir atender a nivel local, Centroamérica y Caribe.
-¿Cuáles son los destinos que hoy miran con mayor prioridad dentro de la región?
México es uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento en el corto plazo. Brasil continúa siendo un mercado estratégico para Axial y confiamos en que recupere su dinamismo conforme evolucionen las condiciones regulatorias y de red.
-¿Y qué otros mercados miran?
America Latina tiene muchas posibilidades. Estamos viendo qué pasa con Argentina. De hecho, voy a hacer una misión comercial en breve para estar cerca del mercado y ver cómo evoluciona.
Colombia, con el cambio de gobierno, también. Nos llegó que el nuevo presidente tiene cierta determinación en impulsar el desarrollo de las energías renovables.
-¿Qué peso tiene la mejora del supply chain para ganar competitividad en estos mercados?
Tenemos un supply chain deslocalizado, que nos permite tener una flexibilidad brutal en términos de producción. Poseemos una capacidad de producción muy potente en Europa con nuestra fábrica en Valencia, pero siempre hemos considerado que es necesario tener amplitud y un supply chain global.
Contamos con oficinas en China, de control de calidad y de producción de nuestros proveedores, que nos dan una capacidad muy flexible y grande. Luego tenemos Turquía y otros lugares en los que fabricamos.
Nuestro modelo combina fabricación propia con una red global de proveedores homologados y supervisados por nuestros equipos. Esto nos permite adaptar la capacidad de producción a la demanda de cada mercado manteniendo los mismos estándares de calidad y servicio.
¿Esa estructura productiva acompaña el plan de expansión internacional de la compañía?
Sí. Nuestro modelo productivo está diseñado precisamente para acompañar el crecimiento internacional de Axial. Combinamos fabricación propia con una red global de proveedores homologados y supervisados por nuestros equipos, lo que nos permite adaptar la capacidad de producción a la demanda de cada mercado manteniendo nuestros estándares de calidad, servicio y plazos.
-¿Qué significa concretamente trasladar a América Latina la posición que Axial ya tiene en Europa?
Evidentemente, el objetivo no es ser el número uno en todas partes; o sí. Pero, de facto, es un poco replicar la posición que tiene la compañía en Europa en esas otras regiones o mercados.
Nuestro objetivo no es únicamente crecer en Latinoamérica, sino convertirnos en un socio de referencia para los grandes desarrolladores de la región, aportando la experiencia, la capacidad industrial y la innovación que nos han permitido alcanzar el liderazgo en Europa.
-¿El crecimiento del storage puede acelerar también el desarrollo solar en la región?
El storage tiene dos vías: la hibridación de los proyectos y el stand alone. Ambas opciones contribuyen de forma muy determinante a apuntalar el desarrollo de la energía solar.
El modelo se tiene que sofisticar y tiene que tener un concepto industrial, un concepto empresarial más clásico.
Hay que participar de forma activa en la generación, gestionar las plantas, negociar bien qué hago con mi energía -cómo la vendo, a qué precio, qué porcentaje vendo a determinado precio- dinamizar y participar en la explotación de un negocio de generación.
En todo ese nuevo mundo que se abre, el storage nos da la posibilidad de gestionar las plantas. Desde ese punto de vista, nos va a permitir mejorar la rentabilidad y nos va a permitir que el dinero y el inversor en proyectos renovables tengan más certidumbre y más atractivo en términos de rentabilidad también.
Va a ser más complicado, pero a la vez yo creo que nos va a permitir seguir creciendo.
-¿Qué importancia tuvo Intersolar para Axial después de alcanzar el liderazgo en Europa?
Intersolar es una feria que me encanta porque me permite aterrizar un poco y vivir en primera persona la notoriedad de la compañía y el reconocimiento del mercado, de los clientes e incluso de los competidores.
Este año tenía un significado muy especial porque queríamos compartir con todo el sector el hito de habernos convertido en el proveedor número uno del mercado europeo en 2025. Y, al mismo tiempo, queríamos demostrar que no nos conformamos con eso.
Aprovechamos la feria para presentar Axial Titan, que representa la siguiente etapa de nuestra evolución como compañía. Como fundador, inevitablemente me vienen muchos recuerdos de todo el camino recorrido, pero sobre todo pienso en cómo este reconocimiento y nuestra apuesta por la innovación nos van a ayudar a seguir creciendo y acelerando la internacionalización de Axial.