BGH Eco Smart, unidad de negocio del Grupo BGH enfocada en soluciones de eficiencia energética y energías renovables, está desplegando una estrategia de crecimiento regional centrada en la generación distribuida y el desarrollo de sistemas de almacenamiento energético, especialmente en el segmento industrial. Con operaciones en Argentina, Uruguay y Paraguay, la compañía adapta sus soluciones según el perfil del cliente y el tamaño del proyecto, desplegando diferentes modelos de negocio para responder a las necesidades técnicas y económicas de cada entorno: la distribución de productos, ejecución de obras directas para proyectos de GD y la venta de energía a través de contratos (PPA). "Nuestro objetivo es mantenernos como un puente entre la tecnología y la industria", manifestó Manuel Pérez Larraburu, gerente del negocio de Eficiencia Energética y Energías Renovables de BGH Eco Smart, durante el ciclo Leaders de Energía Estratégica. Esa estrategia se refleja en un portafolio robusto que contempla desde soluciones fotovoltaicas industriales sin acumulación hasta propuestas con baterías, tanto para clientes residenciales como para empresas con demandas energéticas críticas. En el marco de la generación distribuida, el ejecutivo destacó el papel clave que ha jugado la regulación en los últimos año, ya que las provincias han avanzado en normativas más ágiles, lo cual ha generado un impulso concreto en determinadas regiones. "Los trámites son cada vez más rápidos y eso ha hecho que ciertas zonas crezcan más rápido, precisó el especialista, también poniendo énfasis en que ya existen 3306 proyectos habilitados como usuarios-generadores a lo largo del país que representan 97,65 MW de potencia instalada bajo la Ley N° 27.424, más del doble respecto al año pasado. Mire la entrevista completa con BGH Eco Smart: https://www.youtube.com/watch?v=M0Y7W3eKqVE https://www.youtube.com/watch?v=M0Y7W3eKqVE Este contexto de crecimiento es leído por BGH Eco Smart como una oportunidad concreta de acelerar la transformación energética del país.
Y uno de los focos más activos es la industria agrícola, particularmente en regiones como Entre Ríos, Córdoba, Salta y Buenos Aires, donde se desarrollan proyectos de entre 40 y 250 kW, aunque también se destacan instalaciones que alcanzan los 2,2 MW en techos industriales en algunas zonas de Buenos Aires. "La energía ya representa un 30% o más de los costos de algunas industrias.
En esos escenarios hay una oportunidad de avance en inversiones de generación distribuida muy interesante", señaló Pérez Larraburu. Aunque la compañía se consolidó con proyectos sin acumulación, tabién está avanzando con fuerza hacia la incorporación de almacenamiento energético con baterías, tanto en el ámbito residencial como en el industrial. "Estamos recién en la primera etapa de masificación respecto a la acumulación industrial, pero hemos sumado experiencias en los últimos años que nos ponen con un conocimiento específico que tratamos de volcar al mercado", afirmó el ejecutivo. Este desarrollo responde no sólo a la necesidad de gestionar tarifas variables, como ocurre en Asia y Europa, sino también a problemas estructurales locales de falta de potencia en redes eléctricas, por lo que los sistemas BESS permiten pensar en una oferta de potencia firme para redes que ceden tensión.
Y por tanto, en los próximos años, la empresa se enfocará en masificar este tipo de soluciones y consolidar su experiencia en proyectos industriales con acumulación. "Pondremos foco en el desarrollo de esos proyectos como variable fundamental para la transición energética.
Y el escenario de Argentina está prestado para que crezca a una velocidad importante en el plazo de los próximos 5 ó 8 años, teniendo un impacto en la vida de todos los ciudadanos y ciudadanas", indicó Pérez Larraburu Estrategia empresarial: cuatro variables claves El modelo de negocios de BGH Eco Smart se estructura en torno a cuatro variables fundamentales: precio, calidad, regulación y financiamiento.
Esta matriz permite adaptarse a distintos escenarios de mercado, desde condiciones económicas favorables hasta contextos donde se requiere una mayor participación del sector privado para viabilizar los proyectos. Respecto a la regulación, la empresa colabora con entes provinciales y otros actores del ecosistema para acelerar los procesos normativos. "El sector que regula también necesita la ayuda de los privados para poder empujar estas regulaciones.
Hay mucho por hacer todavía, reconoce. Para proyectos de mayor potencia en GD alrededor de 10 MW , se aplican modelos de venta de energía, similares a contratos PPA. Y mirando hacia el futuro, la empresa espera consolidar su posicionamiento regional y acelerar el desarrollo de almacenamiento industrial.