AIKO llegó a Intersolar Europe 2026 con una carta difícil de ignorar: en cuatro años pasó de vender apenas 2 MW en módulos propios a superar los 50 GW a nivel global.
La compañía, que durante años construyó su posición como fabricante de células, busca ahora consolidarse en el segmento utility con su tecnología all back-contact (ABC).
“Somos una empresa que llevamos mucho tiempo en el mercado como fabricante de células. Hemos sido número uno durante muchos años en eficiencia y número dos por volumen”, introdujo Beda Juliani, general manager para Sur de Europa y Países Balcánicos de AIKO, en diálogo con Energía Estratégica en el marco de Intersolar Europe 2026.
El salto no partió de una posición cómoda. La firma venía con tecnología propia, pero sin el sello Tier-1, sin recorrido suficiente en módulos y con una bifacialidad que todavía limitaba su entrada en grandes proyectos.
“Llegó un momento en el que decidimos construir nuestro propio módulo con una tecnología nueva, una manera de construir módulos nueva, que es el ya conocido por todo el mundo back-contact y nuestro ABC”, explicó Juliani.
Por aquel entonces la compañía todavía no era Tier-1 y su módulo back-contact arrastraba una bifacialidad limitada, lo que le impedía competir de igual a igual en grandes proyectos.
Cuatro años después, la foto cambió. “El primer año cerramos del orden de 2 MW a nivel mundial. El segundo año firmamos 10 MW, el tercer año hemos hecho 1 GW y, en el cuarto año, hemos vendido más de 50 GW. Por lo tanto, la evolución está muy bien”, detalló el ejecutivo.
Entre los hitos recientes, destaca el proyecto agro-voltaico más grande de Italia y un contrato de 1,5 GW en Egipto, dos referencias que funcionan como carta de presentación para el segmento utility.
Para AIKO, el verdadero hito no está sólo en el volumen vendido, sino en haber cambiado su lugar dentro del mercado: de jugador en validación a referente back-contact, justo cuando la tecnología empieza a ganar centralidad frente al TOPCon.
Bancabilidad, patentes y fiabilidad: la nueva pelea detrás del precio
El discurso de AIKO llega en un momento particular para la industria fotovoltaica. Tras dos años de presión extrema sobre precios, los fabricantes anticipan un ajuste de costes asociado al encarecimiento de materias primas, la plata, el silicio y cambios fiscales en China.
En ese contexto, la compañía intenta reforzar un mensaje: competir sólo por precio ya no es suficiente. De modo que no sólo busca vender una tecnología más eficiente, sino reducir la percepción de riesgo que históricamente podía limitar su ingreso en utility.
Incluso, la firma obtuvo recientemente la clasificación Grade A en el ranking global de fabricantes de módulos solares 2026 de Wood Mackenzie, una calificación utilizada por desarrolladores, EPCs e inversores para evaluar bancabilidad, capacidad operativa, madurez tecnológica, resiliencia de cadena de suministro e inversión en I+D.
A esto se suma el reconocimiento como Top Performer de Kiwa PVEL 2026 en siete categorías clave de fiabilidad, incluyendo ciclos térmicos, calor húmedo, estrés mecánico, PID, UVID, LETID y granizo.
El músculo tecnológico también aparece como parte central de esa estrategia. La compañía afirma contar con más de 1500 patentes registradas, más del 20% de su plantilla dedicada a I+D y más de 450 millones de euros invertidos en investigación y desarrollo en los últimos tres años.
El back-contact sale del nicho y apunta contra TOPCon
Hoy la compañía busca instalar una tesis de mercado: el back-contact ya no será una tecnología de nicho, sino el próximo estándar competitivo.
“Estuve hace un par de semanas en China, en SNEC, y pude ver que ya todos nuestros competidores están ofreciendo back-contact. Si no en producto, porque no tienen aún las líneas de producción adecuadas, sí en datasheet, con proyectos para Q1 o Q2 del año que viene”, indicó.
En Intersolar Europe 2026, la compañía presentó además nuevas generaciones de módulos orientadas a utility scale y residencial premium. Entre ellas, INFINITE ULTRA, con eficiencia de hasta 25,6% y potencia de salida de hasta 690 W.
“Estamos compitiendo con la mayor bifacialidad del mercado, con un punto de precio muy similar al TOPCon, con una potencia por encima del TOPCon”, explicó el ejecutivo
“No es que hayamos traído novedades. Somos un poco la novedad del mercado. “Somos el espejo donde se están mirando las compañías. Están todas virando hacia el back-contact y, si viran, nos miran a nosotros inevitablemente”, agregó.