El Grupo 360Energy anunció la creación de su nueva unidad especializada en servicios EPC para parques solares y sistemas de almacenamiento de terceros, transformando así una capacidad desarrollada originalmente para ejecutar sus propios activos en un negocio independiente.
El movimiento parte de más de 500 MW construidos, 20 parques e iniciativas fotovoltaicas ejecutadas y más de 1.200.000 paneles instalados en ocho provincias argentinas y en Brasil. Ahora, la firma pone esa estructura a disposición de otros desarrolladores, generadores e industrias, y apunta a una franja concreta.
“Hay oportunidades para empresas que estamos establecidas y que ya conocemos el mercado. Los mercados que hoy son posibles y en los que podemos ser eficientes empresas de mediano tamaño como la nuestra, es barrer desde 1 MW y 5 MW ya cómodos, en adelante. Incluso hemos hecho proyectos de 100 MW también con comodidad”, indicó Francisco Recaré, gerente general de 360EPC Solar.
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“Creo que ahí hay un bache que hoy está cubriéndose con empresas locales que lograron ese mix entre el conocimiento técnico y la estructura y que las empresas globales no lo han logrado”, añadió durante el programa de streaming Se tenía que decir y se dijo, que lleva adelante Energía Estratégica.
El diagnóstico combina escala y especialización. Y la unidad denominada 360EPC Solar llega a esta nueva etapa con 300 MW operativos propios y cerca de 200 MW construidos para otras generadoras en Argentina, incluyendo alrededor de 100 MW ejecutados en Brasil.
No se trata, por lo tanto, de crear desde cero una división constructora. Sino que la novedad es separar esa capacidad, darle identidad comercial y ofrecerla de forma sistemática a terceros.
“El negocio principal, que es la generación de energía, sigue como estaba. Lo que se suma ahora es esta oportunidad como EPC. Vemos mucha necesidad en el mercado de EPCistas maduros y mucha también avidez del mercado de este tipo de servicios”, subrayó Recaré.
“El primer punto tiene que ver con entender técnicamente la construcción y desarrollar las áreas más críticas en forma interna y no depender de terceros”, señaló el directivo.
Ese esquema ya fue trasladado a Brasil. Allí, 360Energy construyó cerca de 100 MW con equipos propios y concentró la subcontratación en actividades no esenciales, entre ellas algunos movimientos de suelo.
Recaré contrapone esa metodología con modelos que fueron ganando terreno entre grandes contratistas internacionales “hacia un esquema más de management / integradores”, pero la apuesta de 360EPC Solar pasa por otro lado, internalizado la ingeniería con recursos propios que permite asegurar calidad, objetivos de seguridad de los proyectos, plazos y más.
“Nuestro punto es justamente acercarnos en etapa temprana a los clientes, ayudar también en la definición de puntos estratégicos de los proyectos ya que en la etapa de ingeniería, en la etapa temprana, muchas veces se logran optimizaciones y alguna eficiencia que después es más difícil en la etapa más tardía”, explicó el entrevistado.
Esa lógica será aplicada inicialmente en Argentina y Brasil, donde el grupo ya cuenta con actividad y equipos locales. México aparece como siguiente paso dentro de una expansión que la empresa pretende ejecutar de manera gradual.
La nueva filial tendrá además obra desde su arranque. Entre los primeros activos figuran los parques solares Realicó y Arrecifes, adjudicados a 360Energy en el marco de RenMDI, junto con los proyectos BESS de Nonogasta, Mayer y Realicó II, correspondientes a AlmaSADI.
El grupo atraviesa paralelamente una etapa de crecimiento con más de 200 MW fotovoltaicos en desarrollo y ejecución entre Argentina, Brasil y México. A ello suma 68 MW en BESS tras las adjudicaciones de la licitación AlmaSADI y los próximos desarrollos RenMDI que incorporarán generación fotovoltaica con almacenamiento.
En Brasil, además, está prevista la entrada en operación de Porto Real, Goiana y Betim, tres soluciones de autoabastecimiento industrial que en conjunto alcanzan 100 MW.
La cartera incluye también un carport fotovoltaico de 11 MW, presentado por la firma como el de mayor escala de Latinoamérica, que combina producción renovable con cobertura de vehículos en grandes superficies de estacionamiento.
Más del 50% de los parques ya llega con baterías
El storage empieza a alterar la composición de las oportunidades comerciales que recibe la empresa. Más de la mitad de las consultas por instalaciones fotovoltaicas ya contempla baterías asociadas, una proporción todavía mayor en autoconsumo.
“Hoy un alto porcentaje de fotovoltaico, quizás de más del 50% que ya viene hibridizado, viene con su batería. En autoconsumo casi el 100% viene con baterías y también en utility scale empieza a llegar cotizaciones con baterías asociadas”, reveló el gerente general de 360EPC Solar.
Para el ejecutivo, el avance responde a dos factores: la necesidad de gestionar la intermitencia solar y la caída del costo de las baterías, que abrió configuraciones que pocos años atrás no resultaban económicamente competitivas.
Por otro lado, 360EPC Solar también sigue de cerca otra variable que podría modificar la construcción de plantas en los próximos años: la automatización de determinadas tareas de montaje. La compañía analizó equipos robóticos para colocación de módulos durante Intersolar Munich. Sin embargo, todavía encuentra un historial operativo limitado para acelerar su adopción.
“Creo que es algo que capaz no en el cortísimo, pero en el mediano va a ocurrir y capaz sea paulatino. Tarde o temprano seguro ocurrirá. Los ritmos de evolución son mucho más rápidos (...) hay una adopción de soluciones tecnológicas que generan algún tipo de eficiencia”, anticipó el entrevistado
La incorporación dependerá tanto del desempeño probado de esas soluciones como de la ecuación entre inversión tecnológica y costo de mano de obra de cada mercado. La expectativa no es un reemplazo abrupto de personal, sino mejoras graduales de productividad.
En ese escenario, la nueva unidad busca convertir experiencia propia en capacidad exportable y acompañar una demanda regional que empieza a combinar cada vez con mayor frecuencia fotovoltaica, almacenamiento e ingeniería adaptada a cada plaza.
“Lo que nació como una necesidad hoy creo que nos coloca en una posición de capitalizar eso, volcar esa experiencia al mercado y ser actores en facilitar la adopción de este tipo de tecnología en Argentina, Brasil y probablemente en México”, concluyó Recaré.