El mercado mexicano de almacenamiento energético entra en una nueva etapa de expansión. La convocatoria del Gobierno para desarrollar 935 MW de proyectos BESS standalone, sumada al requisito de incorporar al menos un 30% de capacidad de almacenamiento en los nuevos proyectos adjudicados bajo el esquema mixto con la Comisión Federal de Electricidad (CFE), consolida el papel que tendrán las baterías dentro de la transición energética del país.
"Lo que se está viviendo con esta subasta de proyectos standalone ya es la señal más clara que podemos realmente tener para que los sistemas de almacenamiento se empiecen a consolidar dentro del mercado de energía en México. No solo como parte de sistemas renovables, sino como generadores de servicios y estabilidad a la red, que es algo que hemos estado pidiendo y necesitando desde hace muchos años", manifestó Israel Sánchez, Solution Manager de Gotion, durante Future Energy Summit (FES) México.
Sin embargo, el crecimiento del sector coincide con un escenario de creciente incertidumbre sobre el precio del litio, uno de los principales componentes de esta tecnología.
En los últimos meses, la curva del carbonato de litio registró incrementos cercanos al 20% en apenas tres jornadas consecutivas, una dinámica que dificulta sostener ofertas comerciales durante períodos prolongados. Al mismo tiempo, el precio spot del carbonato de litio volvió a ubicarse por encima de los 178.000 yuanes por tonelada —equivalente a entre USD 20.000 y USD 25.000—, impulsado por una aceleración de la demanda y mayores tensiones sobre el suministro de materia prima.
"Más que dar un precio exacto para años futuros o decirte si va a subir o va a bajar el precio por temas de litio, es poder dentro de los contratos generar alguna manera de protección para ambas partes, tanto para nosotros, como vendedores, como para los compradores, para poder trabajar con esas fluctuaciones en los precios", explicó.
Para el ejecutivo, esa capacidad dependerá en gran medida del tipo de fabricante con el que se desarrollen los proyectos. "Gotion es un fabricante verticalmente integrado. Controlamos desde la minería hasta el reciclaje. Eso nos permite de cierta manera mitigar un poco más las variaciones que pueden existir en precios o, por lo menos, darte una certeza mayor como desarrollador", sostuvo.
El crecimiento del mercado mexicano encuentra respaldo en un marco regulatorio cada vez más favorable para el almacenamiento. Durante la convocatoria para privados realizada el año pasado ya se adjudicaron casi 3 GW de generación renovable acompañados por 1,2 GW de sistemas BESS, mientras que la primera convocatoria mixta con la CFE incorporó el requisito de que los proyectos integren un mínimo del 30% de capacidad de almacenamiento, reforzando el papel que tendrán las baterías para aportar flexibilidad operativa, facilitar la integración de renovables y fortalecer la confiabilidad del sistema eléctrico.
Además, el país continúa desarrollando un marco regulatorio específico para esta tecnología mediante nuevas exigencias vinculadas a estudios técnicos, análisis de riesgos y la presentación de Manifestaciones de Impacto Social (MISE), buscando acompañar el crecimiento del mercado con mayores estándares de seguridad y planificación.
Para Sánchez, los grandes proyectos asociados a las convocatorias públicas concentrarán el mayor volumen de capacidad instalada durante los próximos años. Sin embargo, advierte que el segmento C&I ya cuenta con una base de desarrollo que le permitirá sostener el crecimiento incluso cuando no existan nuevos procesos licitatorios.
En ese sentido, explica que los proyectos por debajo de 20 MW, serán favorecidos por los nuevos esquemas regulatorios. "Es un mercado que consideramos que puede ser un poco más estable a lo largo del tiempo en comparación con utility", agregó.
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Más allá de las oportunidades que abre el nuevo marco regulatorio, Sánchez considera que el mayor riesgo para los desarrolladores será repetir prácticas que ya dejaron lecciones durante la expansión de la energía solar fotovoltaica.
"El clásico error es irse únicamente por Capex, tratar de ahorrar los centavos que pueden generar problemas a futuro en temas de operación y mantenimiento", advirtió.
Según explica, un análisis centrado únicamente en la inversión inicial puede terminar incrementando los costos durante la operación del proyecto, especialmente en una tecnología donde la confiabilidad y el rendimiento de las baterías serán determinantes durante toda su vida útil.
Para el ejecutivo, otro aspecto que cobrará mayor relevancia a medida que el mercado crezca será la selección de los socios tecnológicos.
"No considerar con quién te estás asociando es otro de los errores más importantes”, apuntó.
Sánchez explica que esa responsabilidad alcanza tanto a desarrolladores e integradores como a los propios fabricantes, ya que el éxito de los proyectos dependerá de una relación de confianza entre ambas partes.
Más allá del crecimiento que proyecta para México, Gotion busca consolidar una presencia más amplia en América Latina, donde distintos países avanzan con licitaciones y nuevos esquemas regulatorios para incorporar almacenamiento. República Dominicana, Panamá, Guatemala, Brasil, Argentina, Chile y el propio México forman parte de los mercados que la compañía identifica como prioritarios para su expansión.
En ese contexto, la empresa apunta a participar tanto en las convocatorias públicas como en proyectos desarrollados por el sector privado, apoyándose en su integración vertical y en una estrategia de fortalecimiento de su servicio posventa en la región.
La compañía también prevé ampliar su infraestructura de soporte mediante la apertura de 36 centros de servicio en América Latina, con el objetivo de acompañar un mercado que demandará cada vez mayor especialización técnica y disponibilidad de equipos
“Tiene que ser una relación que vaya en ambos sentidos, que nos dé seguridad a nosotros como fabricantes de que el integrador o el epecista está haciendo bien las cosas. Y tiene que ser lo mismo a la inversa para que el epecista o el integrador tenga la confianza de que el equipo que estamos otorgando es lo suficientemente bueno”, aseguró el ejecutivo.
Con un mercado mexicano impulsado por nuevas exigencias regulatorias y una demanda de almacenamiento en plena expansión, Gotion apuesta a posicionarse como uno de los actores que buscarán capitalizar el crecimiento del BESS en América Latina. Para la compañía, el desafío ya no será únicamente suministrar baterías, sino ofrecer certidumbre tecnológica y comercial en un contexto donde la volatilidad del litio y la confiabilidad de la cadena de suministro serán factores cada vez más determinantes.