El almacenamiento energético se perfila como la próxima ola de crecimiento del mercado renovable de República Dominicana. Unitrade ya contabiliza más de 10 proyectos BESS comerciales instalados y en desarrollo en el país y observa una aceleración de la demanda que atraviesa distintas escalas del negocio.
“El mercado de almacenamiento está creciendo exponencialmente y seguirá haciéndolo”, manifestó Juan Carlos Reyes Díaz, Gerente de Eficiencia Energética de Unitrade, durante el ciclo #NosVemosEnFES, conducido por Gastón Fenés.
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El giro comenzó durante 2025. Después de un período marcado principalmente por proyectos de inyección y generación a la red, desde mediados de ese año y comienzos de 2026, el mercado avanzó hacia configuraciones que combinan generación renovable y almacenamiento, tanto en nuevas instalaciones como en sistemas fotovoltaicos existentes.
En el segmento residencial ya se observa menos demanda de sistemas limitados a la inyección. La tendencia también alcanza al mercado comercial e industrial, donde aparecen aplicaciones vinculadas con peak shaving, tarifas dinámicas, respaldo y gestión flexible de las baterías. A escala utility, comienzan además a abrirse PPA que incorporan almacenamiento.
“Para mí, la energía renovable tuvo su primer crecimiento exponencial en la instalación de paneles solares a medida que bajaron sus costos; ahora, el crecimiento exponencial le corresponde al almacenamiento”, sostuvo el ejecutivo.
BESS amplía el negocio industrial y reduce los retornos
El ahorro energético continúa entre los principales impulsores de las inversiones comerciales e industriales, pero las baterías permiten trabajar sobre variables que exceden la reducción directa del consumo de red.
Los sistemas pueden utilizarse para refuerzo de red, respaldo, estabilización de la calidad energética, arbitraje y reducción de picos de potencia. A esas aplicaciones se suma lo que Reyes Díaz definió como “autoconsumo dinámico”, mediante una coordinación entre generación, demanda y almacenamiento.
“El tema del almacenamiento ha venido a abrir un abanico de posibilidades: desde soluciones de refuerzo de red, backup, estabilización completa de la calidad energética de ese cliente comercial e industrial, hasta continuar incrementando el ahorro mediante arbitraje de energía, peak shaving o un ‘autoconsumo dinámico’, como a mí me gusta llamarlo”, explicó el ejecutivo.
Unitrade concentra parte de su actividad en zonas francas y naves industriales de producción, supermercados, tiendas por departamentos y hoteles, donde las configuraciones dependen tanto del perfil de consumo como de los requerimientos de continuidad del suministro.
El respaldo adquiere especial importancia en República Dominicana. Algunos consumidores con generación fotovoltaica buscan que la batería sea la primera línea de backup y el generador diésel quede como respaldo secundario, mientras aprovechan el mismo activo para optimizar sus costos durante la operación cotidiana.
“Mi respuesta puede sonar muy comercial, pero realmente considero que todo cliente necesita almacenamiento, específicamente en la República Dominicana”, afirmó.
Para dimensionar la oportunidad, el directivo planteó el caso de una industria o supermercado de Santo Domingo con una demanda aproximada de 1 MW. La primera medida sería analizar y eventualmente modificar el régimen tarifario antes de dimensionar la infraestructura renovable.
Sobre ese perfil, la alternativa propuesta contempla entre 300 y 400 kW de paneles fotovoltaicos, según la superficie disponible, junto con un sistema de almacenamiento de aproximadamente 500 kWh a 1 MWh.
“Con esto, estaríamos viendo de manera muy sencilla un ahorro de un 40% o más en tu factura eléctrica”, precisó el experto, sujeto al régimen tarifario de partida y al perfil de consumo de cada establecimiento.
La batería permite aprovechar la generación solar durante el día, reducir los máximos de potencia y administrar la energía almacenada para sostener un pico de consumo más estable. La combinación extiende el ahorro a lo largo de las 24 horas y modifica la comparación económica frente a una instalación exclusivamente fotovoltaica.
“Ahora mismo en República Dominicana sale más conveniente instalar un sistema solar con almacenamiento que únicamente el sistema solar”, aseguró el entrevistado.
La evolución también alcanza los períodos de retorno de la inversión. Con incentivos como la exoneración del ITBIS y la devolución del 40% del costo de los equipos mediante crédito fiscal, los proyectos solares registraban retornos de entre dos años y medio y tres años, mientras que agregar almacenamiento podía extenderlos hasta cinco o seis años.
Esa brecha se redujo en determinados perfiles comerciales. “Hoy en día, en casos como los supermercados, estamos viendo retornos de inversión con almacenamiento de cerca o por debajo de los 3 años”, destacó el ejecutivo.
Aunque la inversión inicial de una configuración híbrida es superior, el directivo señaló una vida útil de aproximadamente 25 años para los paneles y 10 años para el almacenamiento. La reducción de los períodos de repago permite así evaluar BESS como un activo de optimización económica además de su función de respaldo.
Las baterías abren espacio para más solar
La expansión del almacenamiento también puede habilitar nueva capacidad fotovoltaica en instalaciones que habían encontrado límites para seguir creciendo. Reyes Díaz vinculó esta oportunidad con un reciente cambio regulatorio aplicable a los esquemas de inyección cero.
Según explicó, bajo esa modalidad los usuarios pueden instalar la cantidad de paneles que requieran. Esto abre una alternativa para industrias ubicadas en circuitos con capacidad de red limitada: aumentar la potencia fotovoltaica, almacenar los excedentes diurnos y consumirlos posteriormente.
“Sin duda alguna, el almacenamiento está para impulsar y seguirá impulsando la tecnología fotovoltaica”, afirmó el representante de Unitrade.
El cambio ya deriva en ampliaciones de instalaciones existentes. “Ahora tenemos clientes que están instalando una fase dos o tres de su proyecto para incorporar almacenamiento y aprovechar esa energía, porque al final el sol sale todos los días y el espacio en el techo está disponible”, explicó.
La condición insular de República Dominicana agrega otra variable a la ecuación. Las fluctuaciones internacionales del petróleo repercuten sobre los costos de los consumidores que dependen de grupos electrógenos, por lo que el almacenamiento también empieza a competir con el diésel como alternativa de respaldo y suministro.
“A los clientes que tenían autoconsumo con generador diésel, una batería les resulta hoy en día dos veces más barata que estar quemando combustible”, señaló.
¿Conviene esperar por baterías más baratas?
La evolución del precio de las baterías plantea una decisión adicional para desarrolladores y grandes consumidores. Frente a la posibilidad de esperar nuevas reducciones, Unitrade observa actualmente una mayor estabilidad de precios y nuevas presiones sobre los costos internacionales.
Reyes Díaz recordó que anteriormente el valor de determinados equipos podía caer incluso durante el traslado de un contenedor. Ahora, en cambio, identifica fletes elevados hacia Latinoamérica y cambios en los incentivos industriales de China, donde se concentra buena parte de la fabricación del sector.
El ejecutivo anticipó que la retirada de determinados incentivos podría generar un incremento cercano al 8% en el costo de los equipos solo por ese concepto. Paralelamente, la masificación de BESS está llevando a fabricantes de paneles, inversores y baterías a ampliar sus propios portafolios de almacenamiento.
“El momento de invertir es ahora; no lo pienses más”, afirmó.
En este escenario, la diferenciación entre proveedores no queda limitada al precio del hardware. Disponibilidad, soporte técnico, garantías y capacidad de respuesta adquieren relevancia para instaladores, EPCistas y desarrolladores que necesitan reducir riesgos durante la ejecución y operación.
La trayectoria de Reyes Díaz: del perfil técnico al negocio renovable
Con 29 años, Juan Carlos Reyes Díaz construyó su recorrido profesional dentro del sector energético desde una formación inicialmente técnica. Se graduó como técnico en electrónica digital y microcomputación y posteriormente estudió Administración de Empresas y Negocios Internacionales, manteniéndose vinculado al negocio de la energía a través de Unitrade.
Su experiencia en renovables también atravesó diferentes eslabones de la cadena. Alrededor de 2017, Unitrade operaba como instalador y desarrollador de proyectos, una etapa que permitió al representante trabajar directamente sobre las necesidades que enfrentan los EPCistas durante la ejecución de instalaciones.
Ese recorrido tomó otra dimensión en 2020, cuando Unitrade se convirtió en distribuidor oficial de Huawei en República Dominicana. Desde entonces, el gerente pasó de conocer las exigencias del instalador a trabajar sobre disponibilidad de equipos, asistencia técnica y servicios de pre y postventa para una cartera cercana a 200 clientes.
“Al final lo que yo valoraba más cuando estaba en la instalación, y lo que entiendo que mis clientes valoran más, es la tranquilidad operativa”, sostuvo.
Esa experiencia también explica el involucramiento creciente del ejecutivo en encuentros sectoriales. El directivo contó que anteriormente permanecía principalmente en el backstage y delegaba la presencia en eventos en los equipos comercial y de marketing, pero el proceso de Unitrade para convertirse en Value Added Partner (VAP) de Huawei impulsó una participación más activa en paneles y espacios de discusión de la industria.
La nueva faceta lo llevó, entre otros encuentros, a participar en Future Energy Summit, donde actualmente posiciona el almacenamiento como uno de los principales vectores de crecimiento para el mercado energético dominicano.
Unitrade fue fundada en 1992 y tiene como negocio histórico la infraestructura para data centers y la calidad energética. Su incursión en renovables comenzó hace alrededor de ocho años, inicialmente como instalador y desarrollador de proyectos, experiencia que posteriormente trasladó a la distribución.
La compañía cuenta con alrededor de 80 colaboradores, mientras aproximadamente 10 profesionales integran específicamente el equipo de renovables entre las áreas comercial y de postventa. Incluso el personal comercial dispone de certificaciones de pre y postventa de Huawei para acompañar al cliente hasta la puesta en marcha de los sistemas.
Unitrade atiende una cartera cercana a 200 clientes y comercializa el portafolio de Huawei desde inversores residenciales de 3 kW a 10 kW, soluciones comerciales de 20 kW a 150 kW y equipos de 330 kW y 500 kW utilizados en aplicaciones comerciales y utility scale. Los proyectos de gran escala se gestionan bajo pedido, en lugar de mantener esos volúmenes habitualmente en stock.
La disponibilidad inmediata es uno de los pilares de esa operación. El ejecutivo relató casos de clientes que solicitan hasta 3 MW de inversores con los paneles ya instalados, el cableado ejecutado y apenas tres días de margen para retirar los equipos.
“Básicamente, mi almacén pasa a ser su almacén; es una dinámica que hay que mantener siempre”, resumió el directivo.
La empresa mantiene además como regla no instalar ni vender directamente proyectos fotovoltaicos al usuario final. Cuando un cliente de su cartera requiere una planta solar, Unitrade lo conecta con un instalador de confianza que responda a los estándares de ejecución buscados por la compañía.
La estrategia se complementa con una política de soporte asociada a Huawei. Asimismo, el entrevistado señaló que disponen de reemplazo o respuesta en menos de 24 horas, plazo que puede extenderse hasta 48 horas en zonas alejadas del país, mediante el cambio de un equipo por otro cuando corresponde.
FES vuelve a República Dominicana y continúa su gira latinoamericana
Las declaraciones tuvieron lugar durante Nos Vemos en FES, ciclo vinculado a Future Energy Summit que reúne a referentes del sector para analizar inversiones, tecnologías y nuevas oportunidades del mercado energético.
Tras las citas realizadas durante la primera parte del año, la gira FES 2026 continuará con cinco encuentros entre septiembre y noviembre, con almacenamiento, solar, eólica, hidrógeno verde, generación distribuida, financiamiento y proyectos utility scale entre los ejes abordados.
La próxima parada será FES Perú, el 28 de septiembre en Lima, seguida por FES Colombia, el 1 de octubre en Bogotá.
Luego llegará nuevamente el turno de República Dominicana. FES Government & Investment se celebrará los días 7 y 8 de octubre en Santo Domingo, en el marco de una propuesta regional que reunirá al ecosistema público y privado de la energía.
Según se detalló durante el webinar, el encuentro se realizará junto a la Organización Latinoamericana y Caribeña de Energía (OLADE) y el Ministerio de Energía y Minas de República Dominicana, dentro de la Semana de la Energía, con participación de autoridades energéticas latinoamericanas y empresas del sector.
La agenda continuará con FES Chile los días 28 y 29 de octubre en Santiago, mientras que São Paulo recibirá FES Brazil el 5 de noviembre, completando las cinco próximas paradas de la gira durante 2026.
Reyes Díaz proyectó que en una futura edición del encuentro espera regresar con evidencia de que el crecimiento exponencial previsto para BESS efectivamente se materializó, apoyándose en los proyectos comerciales que actualmente se encuentran instalados y en desarrollo.
“Muchas gracias a todos los que me hicieron caso”, anticipó sobre el mensaje que le gustaría transmitir en un próximo FES.
Unitrade parte de una cartera de más de 10 proyectos BESS comerciales instalados y en desarrollo en República Dominicana, que la compañía busca convertir en casos de éxito para mostrar la evolución de este nuevo ciclo del mercado.
“El momento es ahora. Almacenamiento para todo el mundo, realmente”, concluyó Reyes Diaz.