GameChange Energy prevé que 2027 marcará una aceleración de su negocio en la región, luego de un primer semestre condicionado por retrasos en proyectos y decisiones de inversión. La expectativa se apoya en iniciativas que llevan más de dos años en desarrollo, nuevas adjudicaciones y una mejora de la actividad observada desde junio.
La apertura de una oficina en Ciudad de México forma parte de esa apuesta. Desde allí, la empresa busca acompañar a desarrolladores, EPC e IPP con capacidades locales de ingeniería, ventas y operación, además de consolidar su participación en los proyectos que avanzarán durante los próximos años.
El crecimiento regional coincide con una transformación corporativa. La firma integró bajo una sola identidad sus negocios de seguidores, estructuras fijas, transformadores, eBOS y monitoreo remoto de activos, con el objetivo de pasar de un proveedor especializado en trackers y estructuras fijas a una plataforma de soluciones para plantas fotovoltaicas.
En diálogo con Energía Estratégica, Juan González, Director de Desarrollo de Negocio para América Latina de GameChange Energy, analiza las perspectivas hacia 2027, explica por qué México será el mercado prioritario y detalla el alcance del nuevo portafolio.
¿Cómo cerró GameChange Energy el primer semestre?
El primer semestre fue un poco retador. Vimos que los proyectos se han demorado, pero en el reciente mes ya han salido adelante.
Entonces el balance ha sido positivo, sobre todo durante junio del presente año, pero sí hemos visto un semestre retador, donde logramos cerrar varios proyectos que nos posicionan bien dentro de la región.
¿Qué proyectan para el segundo semestre y para 2027?
Vamos a poder seguir creciendo, al menos en volumen en Latinoamérica. El segundo semestre se ve incluso mejor que el primero. Y sin duda alguna que donde tenemos mayor proyección es para el 2027, de cara primero a la reactivación en México, algunas subastas que se han anunciado en algunos países.
Entonces vemos con optimismo el mercado latinoamericano para el 2027.
¿Qué proyectos pueden impulsar ese crecimiento?
Espero que se puedan dar algunos proyectos que se venían retrasando, los que tenemos en el pipeline, algunos incluso los trabajamos desde hace más de dos años.
Entonces esperaríamos que, a final de año, esos proyectos que vienen un poco retrasados, pero que ya tenemos bastante analizados, finalmente puedan llegar a fin y apoyar a nuestros clientes en estos proyectos.
¿Qué lugar tendrá México en esa estrategia en LATAM?
Ya anunciamos apertura de oficinas en dicho país, contratando soporte local, ingeniería, venta. Entonces queremos apoyar esta expansión que viene con nuestra experiencia no sólo en México, sino en las diferentes regiones para apoyar a los clientes allá.
Así que sin duda alguna te diría que, en Latinoamérica, México va a ser uno de nuestros principales focos durante los próximos años.
¿Qué alcance tendrá la nueva oficina?
Alojará al equipo regional y reforzará la capacidad de la compañía para ofrecer soporte técnico, comercial y operativo desde el país. Estamos en una etapa de estructuración interna para crecer el equipo, tanto técnico como comercial, o incorporar equipos específicamente para estos nuevos productos.
¿Cómo se comportan los demás mercados relevantes de la región?
Chile siempre ha sido un mercado bastante atractivo. En los últimos años hubo un pequeño bajón con sólo PMGD, pero hemos visto una reactivación en el sector utility. Argentina es un mercado que sigue siendo interesante a pesar de sus particularidades.
Mientras que Colombia también es un mercado donde estamos presentes hace ya varios años.
¿También están ampliando equipos en Colombia?
Sí, porque tenemos varios proyectos en ejecución y en el pipeline que avanzará para comienzos del otro año o terminando este año. Pero en México es donde estamos contratando más gente.
¿Qué implica el cambio de marca anunciado por la compañía?
GameChange Energy se presenta un socio que acompaña al cliente con una variedad de equipos y servicios con el alcance de una nueva plataforma de infraestructura energética, y no sólo eso, queremos acompañar al cliente durante todas las fases del ciclo de vida de sus proyectos Hemos consolidado dentro de una sola marca nuestra oferta de, trackers, estructuras fijas, eBOS, y transformadores.
¿Qué cambia para los clientes con esta integración?
El enfoque va a ser el mismo. Ahora van a tener un aliado estratégico que les va a permitir tener la confianza, la bancabilidad de los productos rentables a lo largo de las diferentes cadenas de suministro y ofrecemos una plataforma con diferentes productos, lo que elimina riesgos de incompatibilidad, les genera mayor confiabilidad y bueno, un único punto de contacto con un proveedor para los diferentes tipos de componentes.
¿El diferencial está en la solución integral o en cada tecnología?
Son ambos. La estrategia es poder ofrecerles un paquete a nuestros clientes o el producto que ellos necesiten. Pero en todo caso, siempre lleva el sello de GameChange, el sello de alta calidad, de confiabilidad, bancabilidad, servicio técnico y respaldo local que nos ha llevado a posicionarnos como empresa de seguidores solares número 2a nivel global y número 1 en India, África y APAC según ranking publicado por Wood Mackenzie en su reciente Global Market Share Report 2026
Queremos que el cliente tenga el respaldo de un solo proveedor dentro de los diferentes productos. Si así lo requiere un solo producto, pero también con la confiabilidad, respaldo técnico y financiero que hemos venido ofreciendo durante estos años, especialmente en el segmento del tracker, que vamos a seguir ofreciendo en todas las soluciones que abarcamos como plataforma de infraestructura energética, ya que es innato a nuestra empresa, GameChange Energy lo lleva anclado en su ADN.
Estas unidades de negocio nos ayudarán a crecer como una toda la compañía, más allá de cada unidad de negocio por separado
¿Estas nuevas líneas se llevarán a todos los países?
Sí, es una estrategia corporativa a nivel global y por otro lado adaptada a la demanda y exigencias de los mercados regionales, locales y por supuesto, completamente enfocada a las necesidades que cada proyecto y cada cliente necesitan para alcanzar el LCOE más bajo durante toda la vida operativa de la instalación Cada paso que damos y cada mercado que exploramos, nos aseguramos de tener la experiencia, la persona local y clientes para expandir nuestros mercados, expandir nuestros productos dentro de las diferentes regiones.
Así que sí, es un plan global implementado de manera escalonada y diferente dependiendo de la región, y país donde operamos.