CATL quiere convertir el auge del BESS en Latinoamérica en una oportunidad para liderar el mercado. En un escenario marcado por nuevas licitaciones en República Dominicana, Guatemala y México, la compañía apunta a capturar más de la mitad de participación en los países donde compita.
La definición la realizó Ricardo Garro, Director Comercial de Latinoamérica de CATL, durante FES Caribe, donde destacó el momento que atraviesa la región y la creciente demanda de soluciones capaces de aportar flexibilidad a sistemas eléctricos cada vez más renovables.
“Queremos tener la mayor cuota de mercado en todos los países en los que entremos, buscando cuotas de 50% o más”, manifestó Garro.
La meta encuentra respaldo en la posición global de la empresa. CATL concentra más del 30% del mercado mundial de storage y mantiene una capacidad de fabricación superior a 700 GW, además de otros 300 GW en construcción. Según el ejecutivo, esa escala le permitió convertirse en uno de los principales impulsores de la industria durante los últimos años.
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“Las celdas de CATL forman la base en la cual se ha desarrollado la industria de almacenamiento”, sostuvo.
El crecimiento proyectado para Latinoamérica explica buena parte de esa apuesta. Garro observó una aceleración de proyectos y procesos competitivos en distintos países, impulsados tanto por la necesidad de integrar renovables como por la búsqueda de mayor estabilidad operativa.
“En este momento Latinoamérica está explotando con muchas oportunidades, con licitaciones en múltiples países”, afirmó.
Uno de los casos más visibles es México, donde la Secretaría de Energía lanzó nuevas convocatorias para proyectos renovables y sistemas de baterías. Las nuevas centrales deberán incorporar baterías equivalentes al 30% de su capacidad instalada con una duración mínima de tres horas, mientras que el país acaba de aprobar un marco regulatorio específico para sistemas BESS. A ello se suma una cartera de más de 4,5 GW de proyectos renovables y almacenamiento actualmente en tramitación.
En República Dominicana, el sector también atraviesa una etapa de expansión. La reciente licitación EDES-LP-NGR-01-2025 adjudicó 325,69 MW de capacidad renovable con baterías y confirmó el interés de los desarrolladores por este segmento. Paralelamente, el Gobierno proyecta incorporar 2000 MW de BESS hacia 2036-2037 y analiza nuevas convocatorias para reforzar la flexibilidad de la red.
La tendencia también alcanza a Guatemala, donde la licitación PEG-5 adjudicaría 1258 MW, con un fuerte protagonismo de proyectos renovables respaldados por baterías. Del total comprometido, el 73% corresponde a tecnologías limpias y una parte significativa está asociada a sistemas BESS, mientras las autoridades ya trabajan en una futura PEG-6 para sumar nueva capacidad.
En mercados más maduros, como Chile, el debate comienza a desplazarse desde la incorporación de baterías hacia la optimización de los proyectos. La experiencia acumulada muestra que los sistemas BESS deben contemplarse desde la etapa de diseño para evitar restricciones operativas, congestiones o costos adicionales posteriores. Esa lección empieza a ser observada por países que hoy atraviesan una fase de expansión acelerada y deberán acompañar el crecimiento renovable con soluciones cada vez más sofisticadas.
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Para responder a esa demanda, CATL impulsa una nueva generación de soluciones de storage basadas en celdas de cuarta generación de 565 Ah, integradas en plataformas de 5,64 MWh, 6 MWh y 9 MWh en formato de 20 pies.
“Ahora tenemos celdas de cuarta generación de 565 Ah, tecnología nueva de cero degradación por un año”, explicó Garro.
Los nuevos desarrollos buscan mejorar tanto la densidad energética como la logística de transporte e instalación. Según detalló el ejecutivo, los formatos de mayor capacidad permiten optimizar costos y simplificar la implementación de proyectos utility scale.
“Está siendo muy interesante integrarlo a los nuevos formatos con los que estamos trabajando con productos de 5.64, de 6 y de 9 MWh en un formato de 20 pies”, señaló.
La estrategia de la compañía también apunta a integrar más componentes dentro de una misma solución. Además del bloque de baterías, CATL incorpora PCS y EMS, ofreciendo garantías de desempeño hasta el punto de conexión.
“No solamente nuestra batería en DC, sino que le integramos el PCS, el EMS y damos garantías hasta el punto de conexión del performance”, indicó.
Ese enfoque responde a una de las principales preocupaciones de los desarrolladores de proyectos, vinculada a la capacidad de asegurar rendimientos de largo plazo.
“La necesidad y la preocupación de los clientes es que se les asegure ese performance por 20 años”, sostuvo.
Otro de los anuncios que dejó FES Caribe estuvo relacionado con las baterías de sodio, una tecnología que comienza a ganar espacio dentro de la estrategia de CATL. Actualmente la compañía ya las produce a escala comercial para vehículos eléctricos y analiza sus primeras aplicaciones en almacenamiento estacionario, particularmente para centros de datos, un segmento que demanda cada vez mayores niveles de respaldo.
“Una de las aplicaciones iniciales que estamos viendo para algunos proyectos de Energy Storage está enfocada en proyectos de data center”, explicó.
Aunque todavía no existe un lanzamiento comercial específico para este mercado, Garro anticipó que las novedades podrían llegar en el corto plazo.
“Muy pronto vamos a estar escuchando estas novedades”, concluyó.