Gotion avanza hacia la firma de un acuerdo de gran escala en Guatemala y proyecta contar con sus primeros proyectos desarrollados en el país durante 2027, dentro de una estrategia regional que ya suma un contrato por 500 MW en Argentina y presencia comercial en México.
Juan Maisterra, ESS Manager LATAM de Gotion, anticipó la operación en una entrevista exclusiva durante Future Energy Summit (FES) Guatemala 2026. La compañía mantiene conversaciones avanzadas con un actor local y busca establecer una posición permanente en este mercado.
“Estamos por firmar un acuerdo muy grande con un jugador en Guatemala”, señaló Maisterra.
La expansión ocurre en un contexto de fuerte crecimiento del almacenamiento en Latinoamérica. La misma semana del encuentro, Gotion habría cerrado un contrato por 500 MW en Argentina, mientras que en Guatemala prepara sus primeras alianzas comerciales y técnicas.
“En México ya tenemos dos marcas distribuidoras de nuestros productos”, agregó el ejecutivo.
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El avance de la compañía coincide con una sucesión de licitaciones de energías renovables y almacenamiento que redefine el mapa de inversiones de América Latina, con procesos recientes en Argentina, México, Colombia, República Dominicana, Guatemala y Panamá.
PEG-5 abre la puerta al almacenamiento en Guatemala
Guatemala se convirtió en uno de los mercados prioritarios para los proveedores de baterías tras la licitación PEG-5, que adjudicó 1258 MW distribuidos entre 57 proyectos. Alrededor del 73% de la capacidad corresponde a tecnologías renovables.
Más de 900 MW fueron asignados a fuentes limpias y los desarrollos solares híbridos con almacenamiento ocuparon un lugar central en el proceso. El precio monómico promedio alcanzó 101 USD/MWh, por debajo de los contratos de suministro vigentes en el país.
Para Maisterra, el resultado confirmó que los sistemas BESS ya ocupan una posición central dentro del mercado eléctrico guatemalteco.
“Definitivamente ya es un jugador principal”, afirmó el directivo de Gotion.
Buena parte de las propuestas presentadas en la convocatoria combinan generación fotovoltaica y baterías, mientras que una proporción menor de la capacidad quedó orientada al gas natural.
“Lo que hemos visto en el mercado es que ya el almacenamiento está en prácticamente toda la licitación”, explicó.
Esta configuración modificó los criterios de inversión en el país. Los próximos desarrollos deberán aportar energía, potencia firme y flexibilidad operativa, en un sistema que incorpora más generación solar y enfrenta limitaciones en su infraestructura de transmisión.
El resultado de PEG-5 también abrió una nueva agenda de expansión. Las autoridades guatemaltecas trabajan en una licitación PEG-6 para contratar aproximadamente 300 MW de potencia firme y en la PET-4, destinada a ampliar la red de transmisión en más de 500 kilómetros.
En este escenario, las baterías permitirán desplazar energía hacia las horas de mayor demanda, administrar excedentes renovables y reducir restricciones operativas. La experiencia de Guatemala también es observada por otros mercados centroamericanos que evalúan la incorporación de sistemas BESS en sus procesos de contratación de largo plazo.
Socios estratégicos para operar durante 25 años
Gotion pretende acompañar este crecimiento mediante acuerdos con desarrolladores, empresas de ingeniería, procura y construcción y operadores con experiencia técnica y capacidad financiera.
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Los clientes guatemaltecos requieren fabricantes que respondan durante la construcción, la puesta en marcha, la operación y el mantenimiento de los activos, en lugar de limitar su participación al suministro de equipos.
“Lo que están viendo es buscar un socio estratégico que pueda responderles en servicio, que no solo sea una venta tal cual transaccional”, indicó Maisterra.
La continuidad del soporte será especialmente relevante en proyectos sujetos a compromisos de suministro de largo plazo. Por ese motivo, el fabricante plantea extender su responsabilidad durante todo el ciclo de vida de cada sistema.
“Que no solo sea vender el producto, sino garantizar que funcione los 25 años que se están prometiendo”, destacó el representante regional.
La selección de aliados será uno de los principales criterios de la estrategia latinoamericana. Gotion contempla acuerdos con compañías locales e internacionales, aunque priorizará organizaciones que cumplan los requisitos técnicos, financieros y operativos de los proyectos.
“Queremos entrar con empresas formales”, subrayó el ejecutivo.
El rápido crecimiento del mercado podría atraer actores sin suficiente experiencia en almacenamiento. Frente a ese riesgo, la empresa procura evitar asociaciones que comprometan la ejecución de las obras, el desempeño de las baterías o la reputación de las compañías involucradas.
“Queremos firmar con partners que tengan la capacidad de desarrollar correctamente los proyectos para que el nombre de Gotion y de nuestros partners se mantenga y seamos una punta de lanza en el mercado de Latinoamérica”, declaró.
La demanda de contratistas internacionales también podría aumentar. Guatemala cuenta con empresas locales consolidadas, pero el volumen de desarrollos previsto requerirá capacidades adicionales de ingeniería y construcción para responder a los objetivos del sistema eléctrico.
“También la parte internacional va a ser necesaria para poder alcanzar las metas que los mercados exigen o que el mercado de Guatemala exige”, consideró Maisterra.
Fábricas globales para contener la volatilidad de precios
Gotion también analiza la evolución del precio de las baterías durante 2026. La compañía evita proyectar una estabilización debido a la incidencia de los incentivos industriales, los aranceles, los costos logísticos y las políticas comerciales de cada mercado.
“Hablar de estabilización de precios es un poco difícil porque pues dependemos de varios factores”, reconoció el directivo.
La finalización de incentivos en China podría trasladarse parcialmente a los costos. Sin embargo, la diversificación industrial de Gotion le permitirá seleccionar el origen más conveniente para abastecer cada proyecto latinoamericano, según las condiciones arancelarias y logísticas.
La empresa cuenta con producción en China y Estados Unidos, prevé abrir una fábrica en Marruecos y amplía su capacidad manufacturera en distintos mercados.
“Dependiendo de cómo se tornen los aranceles, la logística, todo lo que se está moviendo hoy en día, podemos nosotros decir de dónde vamos a enviar el producto a los mercados de Latinoamérica y con eso sopesar un poco los cambios de precios a nivel global”, detalló Maisterra.
Esta flexibilidad será determinante para equilibrar competitividad, disponibilidad de equipos, requisitos de contenido local y garantías de largo plazo en una región con marcos regulatorios y condiciones comerciales diferentes.
Para 2027, Gotion espera contar con socios consolidados, una participación relevante y proyectos desarrollados en Guatemala, tras completar la etapa inicial de posicionamiento en el país.
“Nosotros en Guatemala apenas estamos sembrando nuestros primeros pininos, entonces el próximo año ya queremos tener proyectos desarrollados en este país”, concluyó el ESS Manager LATAM de Gotion.