La presión sobre los precios de los módulos y la moderación de la demanda están reconfigurando el mercado fotovoltaico.
Durante Intersolar South America 2026, realizada entre el 25 y el 27 de agosto en São Paulo, la compañía presentó su diagnóstico del mercado y anticipó los principales lineamientos de su expansión regional.
“El crecimiento fue muy fuerte desde 2017, impulsado por las leyes y las regulaciones. Sin embargo, desde 2023 la demanda se mantiene estable y creemos que podría disminuir un poco porque el mercado está más maduro”, señaló Rafael Chagas, Senior Sales Manager para Latinoamérica de Helius Sunlink PV, en diálogo con Energía Estratégica.
A la desaceleración se suma la fuerte competencia entre fabricantes y proveedores. Según el ejecutivo, la caída de los valores de los módulos es un fenómeno internacional. El contexto ofrece una combinación de escala y desafíos. Brasil cuenta con alrededor de 185 GW de energías renovables, que representan cerca del 85% de su matriz eléctrica. La potencia solar centralizada alcanza los 22,71 GW, mientras que la micro y minigeneración distribuida se aproxima a los 50 GW.
De esta manera, alrededor del 68% de la capacidad fotovoltaica del país corresponde a generación distribuida. El segmento continúa creciendo, aunque a un ritmo menor que en años anteriores y con mayores dificultades vinculadas con los procesos de conexión, las distribuidoras y los cargos tarifarios.
Además, la diferencia entre la capacidad operativa y la cartera pendiente expone parte de esa dificultad. Brasil posee 2,46 GW solares centralizados en construcción y otros 78,06 GW otorgados que todavía no iniciaron obras. Aunque el volumen refleja el potencial del país, una parte importante de esos proyectos aún debe superar barreras financieras, regulatorias y de acceso a la red.
Crecimiento de América Latina: Argentina y Perú como mercados prioritarios.
La estrategia de Helius Sunlink PV no se limita a Brasil. La empresa admitió a este medio que “ampliará su presencia por Latinoamérica, con Argentina y Perú entre los mercados prioritarios”, aunque ambos presentan niveles de desarrollo diferentes.
En Argentina, la generación distribuida todavía se encuentra en una etapa incipiente, pero muestra oportunidades en el segmento corporativo. A julio de 2026, el país registraba 4891 usuarios-generadores y 165,5 MW conectados a la red, de los cuales cerca del 80% de esa potencia correspondía a instalaciones C&I.
Seguir leyendo
Por el lado de Perú, el mercado fotovoltaico atraviesa una etapa de expansión y cuenta con un importante potencial para nuevos desarrollos. Según el Ministerio de Energía y Minas (MINEM), el país dispone de un potencial solar aprovechable estimado en 937 GW, con Arequipa, Ica y Puno entre las regiones que presentan las mejores condiciones para el desarrollo de proyectos fotovoltaicos.
A esto se suma una creciente cartera de inversiones. Para el período 2026-2028, el MINEM identificó nueve grandes proyectos solares fotovoltaicos en desarrollo, que representan aproximadamente US$ 1268 millones de inversión y 1420 MW de nueva capacidad instalada. Asimismo, una cartera más amplia de 13 proyectos solares con concesión definitiva de generación supera los 2400 MW de capacidad proyectada, principalmente en el sur del país.
El desarrollo de la generación distribuida, sin embargo, se encuentra en una fase menos madura que en mercados como el chileno. El Gobierno peruano viene trabajando en la modernización del marco eléctrico y en la reglamentación de la generación distribuida a pequeña escala. En paralelo, la Hoja de Ruta de Redes Eléctricas Inteligentes en la Distribución 2023-2030 contempla una mayor integración de recursos energéticos distribuidos y fuentes renovables dentro de las redes eléctricas.
Este escenario abre oportunidades para fabricantes y distribuidores de tecnología fotovoltaica a medida que avance el marco regulatorio y aumente la incorporación de energía solar en los segmentos residencial, comercial e industrial.
En ambos mercados, la firma buscará avanzar mediante la ampliación de su equipo regional, el desarrollo de distribuidores locales y una oferta de módulos de mayor eficiencia adaptada a las necesidades de cada segmento.
Back Contact y TOPCon, las apuestas para diferenciarse
En este marco, la estrategia de diferenciación de Helius Sunlink PV se apoya en la incorporación de módulos Back Contact y N-Type TOPCon. La empresa exhibió soluciones monofaciales y bifaciales destinadas a diferentes tipos de instalaciones, entre ellas la línea Ares, que incluye un módulo Back Contact de 670 W para el mercado.
La participación en la feria también estuvo orientada a fortalecer el vínculo con distribuidores e integradores. Además de presentar productos, la compañía buscó ampliar el reconocimiento de su marca y acercar tecnologías de mayor eficiencia a un mercado donde el precio continúa siendo uno de los principales factores de decisión.
“Tenemos capacidad de producción desde las células hasta el panel terminado. Nuestro objetivo es utilizar esa experiencia y nuestra tecnología para acompañar el desarrollo de la energía solar en Latinoamérica”, destacó Endros Wosniak, analista de Marketing de la compañía.
De cara a 2027, la compañía espera que los cambios regulatorios y productivos en China ayuden a recomponer los márgenes de la industria, aunque reconoce que podrían generar un aumento en los precios. Para Helius Sunlink PV, ese eventual ajuste permitiría competir en condiciones más equilibradas después de un período marcado por valores excepcionalmente bajos.