HiTHIUM apunta a suministrar más del 33% de la capacidad que se adjudique en la primera subasta de almacenamiento energético mediante baterías (BESS) de Brasil. Para alcanzar ese objetivo, la compañía lleva más de un año trabajando con socios locales de integración, en busca de adaptar su oferta a las exigencias de contenido nacional del mercado brasileño.
La apuesta se produce en un escenario de creciente competencia, con 6091 proyectos registrados que totalizan 296.807 MW de interés, según datos de la Empresa de Pesquisa Energética (EPE). Aunque ese volumen no representa la capacidad que finalmente se contratará, evidencia la magnitud de la oferta potencial frente a las primeras licitaciones.
“Brasil es un reto distinto porque el contenido local es clave en la primera subasta de diciembre. Llevamos más de un año trabajando con aliados locales de integración y nuestro objetivo es capturar más de un tercio (33%) de la capacidad licitada en Brasil”, afirmó Alejandro Nahuel Angeli, Senior Manager Business Development Latam de HiTHIUM, durante una entrevista en el streaming “Se tenía que decir y se dijo”, de Energía Estratégica.
La estrategia comercial de la empresa contempla articular su capacidad de fabricación en China con la participación de actores brasileños en la integración de los sistemas, un aspecto que adquiere relevancia ante las condiciones regulatorias previstas para la contratación de almacenamiento.
En particular, Brasil avanza con dos modalidades diferenciadas: LRCAP 2026 - Armazenamento Nacional, orientada a proyectos con equipamiento que cumpla los requisitos de contenido nacional, y LRCAP 2026 - Armazenamento, destinada a contratar nueva capacidad bajo las restantes condiciones establecidas.
Ambos mecanismos forman parte de las directrices impulsadas por el Ministerio de Minas y Energía para reforzar la confiabilidad del Sistema Interconectado Nacional y promover el desarrollo de una cadena productiva vinculada al almacenamiento.
En este escenario, la participación del Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social (BNDES) en la acreditación de equipamiento también introduce una variable para los fabricantes, debido a las condiciones de acceso a los incentivos asociados a la producción local.
De allí que los acuerdos con integradores nacionales constituyan un componente central de la preparación de HiTHIUM. Sin embargo, la compañía no detalla todavía qué procesos específicos se realizarán en Brasil ni qué porcentaje de contenido nacional alcanzarán sus soluciones.
La combinación entre demanda proyectada, condiciones de contratación y requisitos industriales configura el escenario en el que la compañía pretende alcanzar una participación superior a un tercio del mercado licitado.
Fabricación propia y nuevas exigencias de China: el respaldo industrial de HiTHIUM
Más allá de las alianzas brasileñas, la empresa identifica su capacidad de fabricación propia como un diferencial frente a otros proveedores, especialmente en un contexto en el que China impulsa estándares de calidad más estrictos para las tecnologías de almacenamiento.
“HiTHIUM es el segundo fabricante de almacenamiento a nivel mundial. En Chile ya tenemos vendidos más de 6 GWh. Proyectamos para el próximo lustro un crecimiento de dos y hasta tres dígitos en la región”, sostuvo Angeli.
De acuerdo con el representante regional, una de las principales diferencias competitivas dentro del sector radica en la capacidad de producir directamente las celdas, en lugar de depender exclusivamente de proveedores externos para integrar los sistemas.
“Hay pocas fábricas de celdas en el mundo, la mayoría en China. Algunas solo hacen celdas, otras hacen el contenedor DC, y los integradores compran celdas o módulos para montar la solución con PCS (inversores) y EMS/BMS”, explicó el ejecutivo.
La cadena de valor comprende desde la fabricación de las celdas electroquímicas hasta su integración en contenedores de corriente continua, sistemas de conversión de potencia y plataformas de gestión de baterías y energía.
En este esquema, la capacidad de controlar diferentes etapas de producción representa uno de los argumentos industriales con los que HiTHIUM busca competir en las licitaciones latinoamericanas.
“Cubrimos toda la cadena: fabricamos la celda, el contenedor DC y ofrecemos soluciones AC integradas”, destacó Angeli.
Esta integración vertical adquiere mayor relevancia frente al endurecimiento de las exigencias tecnológicas en China, que, según el directivo, podría modificar las condiciones de competencia entre fabricantes e integradores.
Seguir leyendo
“El gobierno chino está fijando estándares de calidad más altos para tecnologías BESS. Esto elevará la barra global y filtrará del mercado a integradores menores sin fabricación propia de celdas ni capacidad de soporte a largo plazo”, advirtió el ejecutivo.
Desde la perspectiva de la compañía, los nuevos estándares podrían favorecer a proveedores con fabricación propia y capacidad de garantizar soporte técnico durante la vida útil de los proyectos, mientras que los integradores de menor escala enfrentarían mayores exigencias.
Este proceso constituye un segundo componente de su estrategia en Brasil, donde las condiciones de contenido local deberán articularse con los requisitos de calidad, seguridad y respaldo técnico demandados por los desarrolladores.
No obstante, el ejecutivo no identifica normas chinas específicas ni un calendario de aplicación, por lo que el alcance de esos cambios sobre la competencia internacional permanece sujeto a su implementación.
Posventa y garantías: los factores que HiTHIUM considera decisivos para el BESS
La fabricante también coloca el servicio posventa entre los principales elementos de competitividad para proyectos de almacenamiento a gran escala, especialmente por las exigencias de operación y mantenimiento de esta tecnología.
En ese sentido, Angeli coincide con la importancia de disponer de servicios técnicos y garantías durante períodos de entre 15 y 25 años.
“La compañía se enfoca exclusivamente en el mercado Utility-Scale”, remarcó el ejecutivo, al describir la orientación comercial de la compañía hacia instalaciones de almacenamiento de gran capacidad.
Esta especialización responde a las particularidades operativas de los sistemas de baterías, que presentan diferencias respecto de otras tecnologías de generación renovable.
“A diferencia de la solar (donde el 80% del tiempo es mantenimiento preventivo y 20% correctivo), en BESS el mantenimiento correctivo representa entre un 30% y 40% del tiempo de operación”, señaló Angeli.
Según esta estimación, las intervenciones correctivas adquieren un peso considerable dentro de las tareas operativas, lo que incrementa la importancia de disponer de personal especializado, repuestos y capacidad de respuesta ante eventuales fallas.
“Por eso, el servicio posventa, contar con contratos LTSA (Long-Term Service Agreement), tiempos de respuesta locales (boots on ground) y polinomios claros de disponibilidad, RT y capacidad son determinantes para la bancabilidad del proyecto”, precisa Angeli.
Entre los indicadores mencionados se encuentran la disponibilidad de los sistemas, la eficiencia de ida y vuelta (round-trip efficiency) y la capacidad de almacenamiento comprometida, variables que inciden en la evaluación técnica y financiera de los proyectos.
En paralelo, HiTHIUM prevé abrir un centro regional de capacitación cerca de Santiago de Chile, destinado a formar y certificar personal técnico en español, portugués e inglés. La iniciativa apunta a ampliar la disponibilidad de profesionales especializados en operación y mantenimiento, acompañando la expansión de los sistemas BESS en los mercados latinoamericanos.
“Chile es el mercado pionero: tiene 3,1 GW en operación, 2,2 GW en pruebas, más de 5,3 GW en construcción y más de 18 GW aprobados”, detalla el directivo.
El desarrollo chileno también expone las dificultades asociadas a la integración de grandes volúmenes de generación renovable y las limitaciones de infraestructura para transportar electricidad hacia los centros de consumo.
“Como aprendimos en Chile, tener mucha generación en el desierto de Atacama está muy bien, pero el gran desafío para todos en la región es la transmisión para transportar esa energía”, observó el ejecutivo.
Para HiTHIUM, Brasil representa una oportunidad de expansión en la que convergen la fabricación propia de celdas, las alianzas de integración nacional y el soporte técnico de largo plazo.
La compañía apunta a trasladar su experiencia regional hacia un mercado que proyecta más de 7 GW de almacenamiento para la próxima década y donde el cumplimiento de los requisitos locales será uno de los factores que definirá la participación de los proveedores.
Por Matías Medinilla
Por Emilia Lardizabal
