Las nuevas licitaciones eléctricas, el crecimiento industrial y la futura electrificación del transporte están reconfigurando el mapa energético de Centroamérica y México. En ese escenario, Atera identificó tres países en el corredor industrial con mayor potencial para expandir su negocio de eficiencia energética y gestión de la demanda.
"Honduras, Guatemala y México se consolidan para nosotros como una oportunidad enorme porque son un hotspot energético en la región", afirmó Lucas Builes, Director Comercial de Atera, durante su participación en Future Energy Summit (FES) Guatemala.
La estrategia de la compañía apunta a acompañar ese desarrollo desde la gestión de la demanda. Su propuesta consiste en optimizar primero los procesos energéticos de los clientes y luego definir la solución de abastecimiento más adecuada, un enfoque que considera diferencial frente al crecimiento que experimentará la región.
"La oportunidad y el crecimiento industrial que vienen para esta región son tremendos", sostuvo Builes.
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Atera ya opera en Panamá y Honduras, recientemente inauguró su primer proyecto de eficiencia energética en México y busca consolidar su presencia en el corredor que conecta estos mercados con Guatemala.
"Tenemos una operación en Panamá y en Honduras con muchos ánimos de seguir creciendo hacia el norte y de consolidar ese corredor hacia México, por supuesto, en Guatemala", agregó.
El escenario regional comienza a mostrar señales que respaldan esa estrategia.
En Guatemala, el mercado eléctrico atraviesa una nueva etapa tras la adjudicación de la PEG-5, considerada una de las licitaciones más competitivas de los últimos años. El proceso incorporó 1258 MW, de los cuales alrededor del 73% corresponde a tecnologías renovables, mientras el sector ya pone la mirada sobre PET-4 y PEG-6, convocatorias que buscarán ampliar la infraestructura de transmisión e incorporar nueva potencia firme para sostener el crecimiento del sistema.
Al mismo tiempo, Honduras prepara el lanzamiento de las bases de su esperada licitación por 1500 MW, prevista tras la reforma eléctrica que impulsa el Gobierno y que busca recuperar la confianza de los inversionistas mediante una nueva estructura institucional y mayores garantías para el desarrollo de proyectos.
En México, en tanto, el esquema mixto impulsado junto con la Comisión Federal de Electricidad (CFE) adjudicó 7410 MW entre 31 desarrolladores, mientras el país se prepara para afrontar una demanda máxima cercana a 54 GW, impulsada tanto por el crecimiento industrial como por la electrificación y el Mundial de Fútbol 2026.
Para Atera, todos estos movimientos apuntan en una misma dirección: el crecimiento de la demanda obligará a las industrias a gestionar de manera más eficiente su consumo energético.
La demanda, el verdadero desafío
Durante FES Guatemala, uno de los aspectos que más destacó Builes fue el cambio que comienza a producirse en el debate energético.
"Me gustaría resaltar algo que por primera vez veo en un evento de este estilo, y es la insistencia con la que se está hablando de la demanda", señaló.
El ejecutivo explicó que el foco de la compañía está puesto en comprender cómo consumen energía sus clientes antes de definir cualquier proyecto de abastecimiento.
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"Atera lo que hace primero es optimizar los procesos energéticos de los clientes y después pensar en cómo suministrar la energía que necesitan", afirmó.
Ese desafío adquiere una dimensión mayor si se observa el nivel de electrificación actual de la región. En Guatemala, por ejemplo, la electricidad representa apenas entre 8% y 10% de la energía total consumida.
A partir de ese dato, Builes planteó que el verdadero reto llegará cuando comiencen a electrificarse actividades que hoy dependen de combustibles fósiles, como el transporte, la cocción y distintos procesos térmicos industriales.
"El reto mañana va a ser: ¿qué vamos a hacer cuando esa otra porción de la energía empiece a electrificarse?", advirtió.
A su entender, la transformación ya comenzó y exigirá una planificación distinta a la actual.
"Hay que pensar en ese mañana que nosotros todavía vemos como un gran reto, y creo que para eso aún no estamos preparados", sostuvo.
Frente a ese escenario, la estrategia de Atera se apoya en soluciones detrás del medidor, combinando eficiencia energética, financiamiento, operación y gestión del consumo para acelerar la adopción de nuevas tecnologías.
La compañía nació con un modelo pensado para eliminar una de las principales barreras que enfrentan las industrias al momento de avanzar con este tipo de proyectos.
"Atera nace también de una propuesta de romper la barrera de la inversión inicial", explicó Builes.
El ejecutivo remarcó que el diferencial no pasa únicamente por aportar financiamiento, sino por integrar conocimiento técnico, operación y mantenimiento con un análisis detallado de la demanda energética.
"No solamente se trata del capital, se trata del conocimiento, de la operación, del mantenimiento y del entendimiento de la demanda", indicó.
Por eso, antes de instalar cualquier solución, la empresa analiza el comportamiento energético de cada cliente para identificar oportunidades concretas de optimización.
"No es poner un sistema de autogeneración por ponerlo, sino primero entender la demanda y los procesos de consumo dentro de las instalaciones de nuestros clientes", afirmó.
Con ese diagnóstico, Atera desarrolla esquemas donde los clientes no deben realizar la inversión inicial, una modalidad que, según la compañía, acelera la incorporación de soluciones de eficiencia energética.
"Después de hacer eso, y proponiendo esquemas en donde los clientes no tengan que invertir, creemos que podemos acelerar muchísimo la adopción de este tipo de iniciativas", concluyó Builes.
Para la empresa, el verdadero potencial del corredor conformado por Honduras, Guatemala y México no estará únicamente en la incorporación de nueva capacidad de generación, sino en la posibilidad de responder a una demanda que crecerá de la mano del desarrollo industrial y la electrificación de la economía.