La licitación renovable de República Dominicana dejó 325,69 MW adjudicados sobre un total de 600 MW convocados, por lo que numerosos desarrollos quedaron sin avanzar en esta instancia.
Lejos de retirarse de esos proyectos, Axial Structural Solutions decidió mantener el acompañamiento a los clientes a la espera de nuevas oportunidades dentro de un mercado que ya confirmó otra convocatoria por 300 MW y un proceso independiente para incorporar 200 MW de sistemas BESS.
"Tras la licitación, hay muchos proyectos que se han quedado en el tintero y eso se puede llegar a entender que para los accionistas de los proyectos es un reto difícil de conllevar, pero al final seguimos dando apoyo, aunque no se vayan a construir inmediatamente", afirmó Pablo Oliva, Sales Manager LATAM de Axial Structural Solutions, durante una entrevista destacada de Future Energy Summit (FES) Caribe.
Mire la entrevista completa: https://www.youtube.com/watch?v=KKrPAJD55Sw
La decisión responde a una estrategia de largo plazo en uno de los mercados solares más activos del Caribe. Mientras República Dominicana supera los 5178 MW renovables concesionados y acelera la incorporación de almacenamiento para reducir los vertimientos de generación, la compañía busca consolidar relaciones con desarrolladores que podrían reactivar sus iniciativas en las próximas licitaciones.
"Al final queremos que haya una compra reincidente y para ello se necesita mantener una relación casi que personal con los clientes, porque al final es un toma y dame de información, son proyectos que siguen viniendo y desde Axial queremos apostar por relaciones a largo plazo que confíen en nosotros y ayudar a que los activos vayan a buen puerto", señala.
Durante los últimos años, esa estrategia también impulsó la expansión regional de la empresa. Axial consolidó una cartera cercana a 1,3 GW en el Caribe, con República Dominicana como uno de los principales mercados de su operación latinoamericana.
Según Oliva, ese crecimiento estuvo acompañado por los propios desarrolladores: "Estamos viendo también que muchos clientes están buscando ampliar su frontera, cruzar a otros países y regiones y nosotros apoyamos siempre eso. De hecho, muchas veces que Axial ha entrado en un mercado nuevo suele ser por solicitud de un cliente".
"Son los clientes los que nos llevan a los países porque saben que nos adaptamos perfectamente a lo que requieren", destacó
Presencia local y estándares para sostener el crecimiento
Además del acompañamiento comercial, la compañía considera que la cercanía con las obras constituye uno de sus principales diferenciales. La estrategia incluye visitas permanentes a campo y contacto con todos los actores involucrados en la ejecución para detectar oportunidades de mejora y responder rápidamente a las necesidades de los desarrolladores.
"Presencialidad local es la clave, apoyarlos, ir a campo, visitar las obras, ver que todo se esté llevando bien a cabo, hablar con todo el mundo, no solo con el contacto directo, sino con quien está en obra, con quien está en campo, con el que inca, con el atornilla, con todo el mundo, para tener un feedback real de qué es lo que necesita el cliente y en qué necesitamos mejorar nosotros también", sostiene Oliva.
La apuesta por el mercado caribeño también coincide con la evolución tecnológica de la compañía. Recientemente, Axial presentó Titan, una nueva generación de trackers para proyectos utility-scale, diseñada para módulos de mayor potencia, filas de hasta 160 metros y operación en condiciones climáticas exigentes.
De cara a los próximos meses, la expectativa pasa por la concreción de los proyectos actualmente en desarrollo y por mantener el posicionamiento alcanzado en la región. Al mismo tiempo, la compañía no modificará su estrategia pese al aumento de la competencia.
"Para nosotros lo que tiene que pasar es que la empresa siga haciendo las cosas bien. No podemos soltar ese estándar, no podemos aflojar la pierna del acelerador porque es un mercado muy competitivo", concluye Oliva.