Argentina podría superar ampliamente las previsiones que hasta hace poco parecían ambiciosas para el storage, de modo que Sungrow, uno de los principales fabricantes globales del segmento, considera que una proyección de 6 GWh hacia 2030 dejó de representar un escenario exigente y ahora debe leerse como un piso de mercado.
“Tiempo atrás llegué a un número de 3 GWh en el escenario conservador y a 6 GWh en el escenario agresivo hasta 2030. Pero eso se superó hace muchísimo y ahora el número de 6 GWh es conservador”, manifestó Luiz Fernando Biagini, Head of Sales Southern Cone de Sungrow, durante una entrevista destacada en el marco de FES Argentina.
“El mercado sabe que es tecnología no tan madura, pero seguramente se convertirá en una tecnología como los inversores, que todos ya saben cómo funciona y cómo fue la curva de aprendizaje”, agregó.
La redefinición llega en plena efervescencia del mercado local, con las licitaciones AlmaGBA (713 MW adjudicados) y la vigente AlmaSADI (700 MW en juego -ampliables hasta 770 MW) como principales drivers para proyectos BESS stand-alone de mediana y gran escala en el sistema.
Proceso que despertaron un interés inédito entre desarrolladores, integradores y proveedores tecnológicos. Incluso, para la convocatoria en marcha, desde el sector anticipan una cantidad de ofertas que podría cuadruplicar el volumen adjudicable.
Sungrow ya siente ese movimiento. La empresa analiza más de 55 oportunidades comerciales vinculadas al proceso, lo que refuerza la percepción de que Argentina entró definitivamente en otra etapa para el almacenamiento.
El cambio también modifica la estrategia regional del fabricante. Durante años, Argentina quedó fuera del centro de atención comercial de la compañía, mientras otros mercados ofrecían mejores condiciones para validar la tecnología.
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“Chile en ese momento tenía una expectativa como laboratorio de América Latina, hace muchos años atrás, más perspectivas que Argentina. Entonces nuestro enfoque fue enfocarnos primero en laboratorio y después replicar ese know how en otros países”, explica Biagini.
“Ahora el escenario es otro. Ese momento llegó y estamos en Argentina con todo. El país está un nivel más alto de lo que estaba algunos años atrás, ahora vende energía de forma más estratégica. Almacenar la energía y vender de forma estratégica el sistema, ahí está la llave para el éxito de Argentina en los próximos años”, subrayó.
Ese razonamiento aparece en un contexto donde el cronograma de AlmaSADI sigue ajustado. Tras una extensión solicitada por oferentes, la presentación de propuestas técnicas pasó al 27 de mayo, la apertura económica al 24 de junio y la adjudicación al 8 de julio. Aun así, se mantiene la meta de entrada en operación comercial para enero de 2027, pese a cuestionamientos privados por los tiempos de ejecución.
Integración total como apuesta competitiva
Mientras el mercado gana escala, Sungrow busca posicionarse con una propuesta de integración vertical completa. La estrategia apunta a reducir incompatibilidades técnicas y evitar disputas entre distintos proveedores en proyectos de larga duración.
Ese enfoque ganará un nuevo componente este año, ya que el Head of Sales Southern Cone de la firma reveló que la novedad para este año es que “Sungrow tendrá labeling en sus celdas”.
A ello se suma la oferta recientemente PowerTitan 3, una solución diseñada para aplicaciones utility scale que, en su configuración de 20 pies, integra un PCS de 1,72 MW con baterías de 6,9 MWh, lo que permite un sistema de 4 horas donde un solo bloque alcanza los 6,9 MW/27,6 MWh .
“Otra ventaja es que ocupamos otra tecnología que tiene mucho menos pérdidas y necesita mucho menos servicios auxiliares”, agregó.