México vuelve a ocupar una posición prioritaria en el mapa de expansión fotovoltaica de Soltec a raíz de la vuelta de convocatorias para proyectos renovables.
La empresa trackerista con presencia en la región desde hace más de 10 años observa un cambio de escenario y prevé que el país mantenga un elevado ritmo de construcción, en contraste con el comportamiento intermitente que caracterizó a la industria fotovoltaica local durante el último tiempo.
México ha sido siempre uno de los mercados con mayor potencial para la industria solar no ya en América Latina, sino a escala global también. Y lo excepcional es que ese potencial ahora se está trasladando a una realidad a un ritmo vertiginoso”, afirmó Alejandro Moreno, presidente en Norteamérica de Soltec, durante una entrevista exclusiva con Energía Estratégica durante Intersolar México.
El volumen comprometido durante los últimos meses ayuda a dimensionar por qué la ejecución empieza a convertirse en el nuevo foco, ya que la convocatoria de Proyectos Privados de Generación 2025 adjudicó más de 3 GW renovables y 1,48 GW de almacenamiento; mientras que la primera ronda del esquema mixto con la Comisión Federal de Electricidad (CFE) distribuyó 7.411 MW.
Pero la expectativa no está puesta únicamente en el volumen comprometido en los últimos meses, sino que la compañía prevé sucesivas ventanas de construcción durante los próximos años.
“Estamos ante una tendencia de fondo. No creo que el nuevo ciclo de la solar se limite a esta gran ola que estamos viviendo ahora. De aquí a 2030 veremos distintas fases de crecimiento: nuevos proyectos fotovoltaicos que avanzarán de manera acelerada y otros muchos, demorados durante años, que se irán reactivando a medida que se den las condiciones adecuadas. Más que una única ola, estamos entrando en un nuevo ciclo de expansión de la solar., vaticinó Moreno.
¿Por qué? Porque de los 28 GW que la SENER prevé incorporar al sistema eléctrico entre 2026 y 2030, tal y como recoge el PLADESE recientemente publicado, un total de 12,3 GW serán solares. Si tenemos en cuenta que hasta este año el stock de solar conectado al SEN era de poco más de 8 GW, podemos hacernos una idea de toda la capacidad fotovoltaica adicional que está por venir para cumplir una meta tan ambiciosa.
El cambio de ciclo encuentra a Soltec con más de 1,6 GW de seguidores operativos en el país, sobre un total cercano a 5 GW en Norteamérica y más de 22 GW instalados globalmente.
El escenario que se abre ahora presenta particularidades respecto a lo que estaban acostumbrados actores consagrados en el país como Soltec: la clave del éxito para un desarrollador no radica tanto en la generación de pipeline como en la capacidad de llevar simultáneamente una cantidad elevada de iniciativas hacia cierre financiero, construcción y operación.
“En la última subasta de CFE Esquema Mixto, la prioridad para los proyectos adjudicatarios debe ser la estructuración de la financiación. De hecho, creo que conseguir el project finance es lo que va a marcar la principal diferencia entre los proyectos que se ejecuten de acuerdo con el calendario y los que sufran demoras relevantes, señala Moreno.
En ese punto, la bancabilidad de los suministradores vuelve a ganar peso. Las referencias operativas y el historial local pueden simplificar las evaluaciones técnicas de bancos y asesores durante la estructuración.
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“¿Qué demandan los promotores fotovoltaicos de empresas como la nuestra? Pues principalmente que hagamos lo más fácil posible ese proceso de consecución del Project Finance acreditando la famosa bancabilidad de la tecnología a suministrar. Cuanto más conocido y referencias contrastables tenga el fabricante en el país, más sencillo va a ser para el banco y para sus asesores técnicos verificar esa condición ”, explicó el entrevistado.
Uno de los casos de éxito destacados dentro de esos más de1600 MW que Soltec pone sobre la mesa para acreditar su bancabilidad es su experiencia en Puerto Peñasco I, primera etapa del complejo de la Comisión Federal de Electricidad (CFE), que fue construida con sus seguidores SFOne.
No obstante, conseguir la financiación necesaria no sería el único reto que afrontan los promotores solares, ya que la práctica totalidad de la : cadena de ejecución es susceptible de sufrir cuellos de botella, ya sea en las fase de la subcontratación, logística, instalación o interconexión.
Para afrontar con las máximas garantías estas incertidumbres y riesgos e, Soltec busca sistemáticamente establecer una relación sólida con sus proveedores , extendiendo su cadena de suministro a México, Europa y Asia.
Esta diversificación es especialmente útil cuando los proyectos se demoran por el cierre financiero y el hito clave del NTP (Notice to Proceed) termina llegando cerca de la fecha prevista para el comienzo de las obras de construcción.
Esta filosofía de construir relaciones a largo plazo con los proveedores también guía la estrategia comercial de Soltec. La compañía busca establecer colaboraciones duraderas con desarrolladores internacionales, incluso si ello supone trabajar con una cartera más reducida de clientes. Como explica la empresa: “Priorizamos la lealtad y la fidelidad de nuestros clientes; preferimos trabajar con menos socios, pero construir relaciones sólidas y de largo recorrido".
Estados Unidos suma incertidumbre y Soltec mira nuevas plazas regionales
Estados Unidos mantiene su escala, pero enfrenta una ecuación más compleja para cerrar inversiones. Nuevas tarifas, cambios regulatorios y decisiones administrativas están modificando los costos sobre desarrollos que habían sido estructurados financieramente bajo supuestos muy distintos.
“Por poner un ejemplo muy claro, ha aumentado el precio mínimo de importación del panel fotovoltaico en Estados Unidos a 38 céntimos de dólar, a lo que hay que sumar un 15% de impuesto de importación. Eso hace que el coste de los módulos llegue a los 43.7 céntimos de dólar por vatio pico”, subrayó Moreno.L La consecuencia es que muchos PPAs que ya estaban firmados dejan de ser económicamente viables, porque si tú habías previsto un coste de los equipos de 30 céntimos de dólar y ese coste aumenta significativamente, el impacto en la rentabilidad del proyecto es enorme. En definitiva, todo esto va a retrasar, al menos en cierta medida, la implementación de renovables en Estados Unidos,.
Con todo, la presión regulatoria convive con un crecimiento acelerado de la demanda, producto de las necesidades eléctricas vinculadas a la inteligencia artificial. Por lo que el entrevistado espera que el pragmatismo estadounidense termine impulsando medidas que permitan sostener el dinamismo de la actividad ante semejante incremento del consumo.
Tal y como Moreno indicó, además de México y EEUU, hay otras geografías que está estudiando el equipo de Soltec Norteamérica. Una de ellas es Canadá., Se trata de un mercado relativamente pequeño para la solar y con poca penetración de la tecnología del tracker, pero una licitación lanzada recientemente en Ontario ha puesto a este mercado en el radar de Soltec. .
De igual manera, hay tres destinos que resultan especialmente atractivos en Centroamérica. “Estamos mirando muy cerca a Panamá, donde ya contamos con casi 100 MW de track record, además de Guatemala y Nicaragua. Son ciertamente mercados que nos gustan mucho”, confirmó el presidente en Norteamérica de Soltec.
República Dominicana completa el mapa. “Nos gusta mucho este país, pero cualquier estructura fotovoltaica en esta isla del Caribe ha de dimensionarse de manera acorde a la desafiante climatología, lo cual puede hacer que en algunos emplazamientos el tracker no sea viable. Hay que estudiar condiciones caso a caso, pero de cualquier manera se trata de un mercado con mucho potencial y donde realmente queremos extender nuestras actividades ”, concluyó Moreno.