La multinacional española Amara Nzero Colombia prepara una expansión de su negocio con el objetivo de comercializar e instalar más de 60 MWh en sistemas de almacenamiento durante 2027.
La estrategia contempla una mayor participación en el desarrollo de proyectos BESS, en un mercado donde la compañía ya registra un incremento de sus ventas de equipamiento fotovoltaico.
“Teníamos una meta de ventas de USD 14 millones solo en productos y vamos a cerrar por encima de los USD 17 millones”, afirmó Omar Hernández, Country Manager de Amara NZero Colombia, en diálogo con Energía Estratégica durante ExpoSolar Colombia 2026.
La empresa registró aproximadamente USD 7 millones durante el primer semestre y prevé sumar otros USD 10 millones entre julio y diciembre, impulsada por una mayor actividad de inversionistas privados y la reactivación de proyectos que permanecían postergados.
De cara al próximo ejercicio, Amara NZero Colombia apunta a alcanzar USD 20 millones en su negocio tradicional de distribución, aunque el almacenamiento podría elevar considerablemente el volumen de oportunidades comerciales.
“Podemos pasar de USD 20 millones y tener un pipeline de USD 50 millones si despega”, sostuvo Hernández, quien condicionó esa proyección al desarrollo de la demanda BESS y a las condiciones regulatorias para nuevas inversiones.
La compañía toma como referencia su experiencia en México, donde asegura haber suministrado, instalado y puesto en servicio más de 60 MWh de almacenamiento. El objetivo es trasladar ese modelo a Colombia y avanzar hacia proyectos que incorporen servicios de instalación, puesta en marcha y acompañamiento a desarrolladores privados.
Las mini granjas solares, una puerta de entrada al negocio BESS
Una de las oportunidades surge de los propios clientes fotovoltaicos de Amara NZero Colombia. Es el de una empresa de Norte de Santander dedicada originalmente a la construcción de edificios y obras viales, que decidió diversificar sus inversiones e ingresar al negocio de las mini granjas solares.
La multinacional suministró los equipos y acompañó a la constructora en la gestión de beneficios tributarios, que permitieron un ahorro superior a 150 millones de pesos colombianos en IVA, según Hernández. Además, la instalación quedó preparada para incorporar baterías en una futura ampliación.
“Ya estamos en negociación para otras tres minigranjas”, reveló el ejecutivo al referirse a la continuidad de esa relación comercial.
El segmento registró una fuerte expansión en los últimos años. Colombia pasó de cuatro mini granjas solares en 2023 a 151 instalaciones activas en marzo de 2026, con aproximadamente 137 MW de capacidad instalada, según registros del operador del sistema XM.
Durante el tercer trimestre de 2026 ingresaron en operación 42 nuevas centrales de generación, de las cuales 39 corresponden a tecnología solar. Dentro de ese conjunto, 28 proyectos fueron clasificados como generación distribuida.
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Por su parte, la Unidad de Planeación Minero Energética (UPME) registraba, al 2 de noviembre, 609,82 MW de generación distribuida y 740,83 MW de autogeneración a pequeña escala, cifras que permiten dimensionar la capacidad instalada en segmentos donde podrían incorporarse soluciones de almacenamiento.
Para Hernández, una de las oportunidades consiste en desplazar parte de la electricidad fotovoltaica generada durante el día hacia los horarios de mayor demanda, especialmente alrededor de las siete de la tarde.
“Pensemos que de las 150, 50 tengan una batería”, planteó el directivo al dimensionar el mercado potencial entre las minigranjas solares colombianas.
La concreción de esas inversiones dependerá de su rentabilidad y de las condiciones regulatorias. En junio de 2026, la Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG) publicó la Resolución 101 113, que estableció mecanismos para integrar sistemas de almacenamiento con baterías al Sistema Interconectado Nacional, incluyendo aspectos de conexión, operación y comercialización.
En términos económicos, Hernández estimó que una batería destinada a una minigranja podría representar una inversión cercana a USD 1 millón, dependiendo de su configuración y capacidad.
La demanda industrial amplía las oportunidades
El sector comercial e industrial (C&I) constituye otro frente de crecimiento, especialmente entre empresas que necesitan incrementar su disponibilidad de energía sin contar con suficiente capacidad de conexión a la red.
Hernández mencionó el caso de un fabricante de insumos médicos ubicado en las cercanías de Bogotá, que recurrió al almacenamiento para ampliar su actividad productiva.
“Él necesitaba más potencia, más demanda de energía, y lo solucionó con una batería C&I para su proceso productivo”, señaló.
La compañía también identifica necesidades similares entre clientes de los sectores agroindustrial y alimenticio. En algunos casos, se trata de empresas que ya disponen de instalaciones fotovoltaicas y evalúan nuevas soluciones para gestionar su consumo y disponer de respaldo energético.
“Como no pueden ampliar más, de pronto porque no tienen más capacidad, empiezan a decir: ¿y si almacenamos?”, explicó Hernández.
A estas aplicaciones se suma la electromovilidad. El directivo señaló que las microrredes integradas por generación solar, baterías y conexión eléctrica podrían facilitar la instalación de cargadores ultrarrápidos de 240 kW en emplazamientos donde la infraestructura disponible resulta insuficiente.
Para abordar estos segmentos, Amara NZero Colombia evalúa esquemas que combinen el suministro de tecnología con servicios técnicos y acompañamiento financiero a inversionistas. La estrategia prioriza los acuerdos con desarrolladores y empresas privadas por encima de la participación directa en subastas colombianas.
Con este modelo, la multinacional pretende ampliar su actividad más allá de la distribución de equipamiento y convertir su cartera de clientes solares e industriales en una base para el desarrollo de proyectos de almacenamiento durante 2027.
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