Panamá comienza a consolidar un nuevo ciclo de inversiones en el sector eléctrico. La adjudicación de renovables producto de licitaciones de largo plazo realizadas durante el primer trimestre del 2026 y la expectativa por una regulación específica para almacenamiento configuran un mercado donde la construcción de nuevas plantas de generación convivirá con la modernización de la infraestructura existente.
“Panamá realizó dos licitaciones en marzo 2026 las cuales tuvieron una gran convocatoria y se aproximan otras en el corto plazo. Conociendo que las adjudicaciones de dichas licitaciones permitirán el desarrollo de plantas de generación, reconocemos como CFS que tenemos esa oportunidad para acompañar a éstos nuevos proyectos a desarrollarse desde el diseño de sus subestaciones, adquisición de equipos, puesta en marcha”, manifestó Lorena Pérez, gerente comercial de CFS en Panamá, en diálogo con Energía Estratégica.
El momento político también forma parte de la lectura del mercado. La gerente comercial considera que encontrarse en una etapa intermedia del periodo de gobierno ofrece mayor margen para ejecutar licitaciones, publicar metodologías y dar continuidad a las inversiones.
Junto con los nuevos proyectos renovables, el almacenamiento con baterías aparece como la siguiente frontera del mercado eléctrico panameño. Sin embargo, el desarrollo de sistemas de baterías todavía depende de una definición clave: la metodología que determinará cómo se remunerarán los servicios que presten estos activos.
Pérez conoce el proceso desde su experiencia tanto en el sector privado como en el público, “Es un tema en construcción y en conversaciones que hemos tenido con varias empresas de generación e industrias han indicado un gran interés por esta tecnología, pero a su vez es necesario conocer todos los aspectos de la misma.”, explicó la directiva.
Mientras esperan esas condiciones, algunas compañías comienzan a analizar aplicaciones internas. El objetivo inicial no sería necesariamente capturar ingresos del mercado, sino probar el desempeño de las baterías, capacitar a su personal y conocer la interacción de esta tecnología con sus plantas actuales de generación. “Lo que sí hemos visto en nuestras reuniones con generadores es la intención de querer hacer planes piloto”, reveló Pérez.
CFS con inyección de recursos en Panamá proyecta su expansión fuera de Costa Rica
En este contexto, CFS fortalece operativamente su sede de Panamá en su apuesta regional. La compañía cumple 30 años y atraviesa un proceso de expansión con oficinas operativas en Guatemala, El Salvador y República Dominicana. Aportando su capacidad de integración de subestaciones eléctricas y, sobretodo, su especialización en Protección, Control y Medición (PCyM)
Aunque CFS opera en Panamá desde hace alrededor de ocho años, su actividad estuvo más asociada al suministro para clientes industriales y algunos generadores. La nueva estrategia busca profundizar su aporte en la interconexión de proyectos de generación a la red de transmisión y consolidar relaciones comerciales de largo plazo.
“Panamá es un país de mucha inversión, creemos en Panamá, vienen proyectos importantes por desarrollarse, por eso CFS está apostando por Panamá”, remarca la gerente comercial.
En generación, la propuesta comprende todo lo referente a infraestructura eléctrica en instalaciones de cualquier tipo de fuente, fotovoltaico, hidroeléctrico, eólico y térmico. Entre los grandes consumidores aparecen industrias, puertos y otras compañías con una demanda eléctrica superior a la convencional, mientras que el frente de utilities incluye a las distribuidoras del país.
Plantas antiguas y nuevos proyectos: dos negocios simultáneos
La oportunidad que observa CFS no está vinculada únicamente con las centrales que surgirán de las nuevas licitaciones. “Hay plantas que ya tienen más de diez años y quieren modernizarse, o ya tienen equipos que necesitan revisión o monitoreo”, advirtió Pérez.
Al mismo tiempo, los mismos grupos propietarios de esos activos avanzan con nuevos desarrollos para ampliar su portafolio y no perder participación en el mercado. Esa convivencia obliga a distribuir capital entre mantenimiento, actualización tecnológica y construcción.
Para los activos existentes, la empresa ofrece mantenimiento anual, monitoreo y actualización de equipamiento. En los proyectos que podrían entrar en operación dentro de dos o tres años, busca participar desde etapas tempranas mediante diseño de subestaciones, ingeniería y suministro de componentes.
El modelo de CFS pretende diferenciarse de una operación limitada a la venta de equipos. La compañía se presenta como un integrador que identifica el problema, analiza alternativas entre distintos fabricantes y estructura la respuesta técnica para cada instalación. “No estamos casados con ningún proveedor, nos enfocamos en la mejor solución que requiere el cliente. Esa es nuestra dinámica de trabajo, por lo que consideramos a nuestros proveedores como partners estratégicos”, aseguró Perez.
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“Muchas veces los clientes no reconocen que tienen un problema o no están del todo claros en la magnitud de este y de cómo solucionarlo”, señaló. Y a partir de ese diagnóstico, CFS busca construir relaciones que continúen después de cada intervención. El propósito es acompañar el ciclo completo del activo, desde la ingeniería y el suministro hasta el mantenimiento y las futuras modernizaciones.
La estrategia de CFS también se apoya en la trayectoria de su gerente comercial. Pérez cuenta con experiencia tanto en empresas de generación como en el sector público, una combinación que le permite observar las oportunidades desde la estrategia de negocios, la operación de las plantas y desde la elaboración de regulaciones.
Su paso por compañías del sector de energía aporta conocimiento sobre los procesos de compra, mantenimiento y toma de decisiones de los generadores. La experiencia gubernamental, en tanto, le permite interpretar los tiempos regulatorios y las condiciones que requieren tecnologías emergentes como el almacenamiento de energía en baterías.
CFS reunirá al sector para debatir la confiabilidad de los activos
Como parte de esta estrategia, CFS organizará el 16 de julio de 2026 el Foro de Confiabilidad y Gestión de Activos Eléctricos, que se desarrollará entre las 8:30 y las 14:00 en el Hotel Sheraton de Ciudad de Panamá.
El encuentro estará orientado a reducir fallas, optimizar inversiones y mejorar la continuidad operativa. La agenda reunirá contenidos vinculados con medición, protección, supervisión en tiempo real y mantenimiento predictivo.
Tras la recepción, CFS presentará su experiencia como empresa regional especializada en ingeniería eléctrica. Luego se desarrollará una charla sobre descargas parciales de la mano de su partner BlueBox, desde su medición hasta su utilización para fortalecer la confiabilidad operativa.
El programa continuará con un espacio dedicado a Disturbance Direction Detection y los eventos de calidad en los sistemas de potencia, enfocado en tecnologías avanzadas de medicion para la red eléctrica. Después del receso, se analizará el monitoreo inteligente mediante supervisión en tiempo real y análisis de datos.
Otro de los debates abordará la gestión de transformadores y la anticipación de fallas mediante análisis eléctrico. La última exposición técnica estará centrada en relés digitales para protección, control y automatización de redes, antes del almuerzo de networking.
El foro contará con la participación de especialistas y compañías como Schneider Electric, ENGIE, Dynamox, BlueBox Technology y Rugged Monitoring, entre otros actores vinculados con el monitoreo, la automatización y la gestión de infraestructura eléctrica.
Para CFS, el encuentro funcionará como una plataforma para acercar fabricantes, operadores, autoridades y grandes consumidores. La empresa espera reunir perfiles técnicos y tomadores de decisiones para discutir cómo extender la vida útil de los activos y reducir riesgos operativos.
La gerente comercial sostiene que la presencia directa de los proveedores permite que los clientes conozcan a quienes desarrollan cada solución, planteen problemas concretos y comparen propuestas de valor.
De esta manera, el foro sintetiza el posicionamiento que CFS busca construir en Panamá: integrar tecnología, conocimiento regional y relacionamiento local en un mercado que deberá desarrollar nuevas centrales, modernizar activos y preparar las reglas del almacenamiento casi de forma simultánea.
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