Los pases dentro del sector renovable siguen marcando el ritmo del mercado regional. Esta vez, Operadores Nacionales incorpora a Ignacio De Lucas como nuevo Director Comercial.
La empresa, distribuidora oficial y partner de Huawei Digital Power, busca capitalizar un diferencial: la experiencia de un ejecutivo que recorrió prácticamente toda la cadena de valor del negocio energético antes de pasar al lado de las soluciones tecnológicas.
Con más de 20 años en el sector, De Lucas construyó una trayectoria que atraviesa ingeniería, construcción de proyectos, desarrollo, generación independiente, distribución energética y originación de negocios en múltiples mercados. Ese recorrido es precisamente el atributo que ahora Operadores Nacionales busca convertir en ventaja competitiva.
“Me parece algo retador. Pero sin duda, el haber estado del otro lado de la cancha me permite conocer la necesidad en primera persona, identificar lo que está buscando el cliente y lo que necesita realmente para que un proyecto sea viable y así poder adelantarnos a los requerimientos”, manifestó el ejecutivo en diálogo con Energía Estratégica.
De EPC, desarrollador e IPP a proveedor tecnológico
La trayectoria de Ignacio De Lucas sintetiza buena parte de la evolución que experimentó la industria renovable en los últimos 15 años.
Su carrera comenzó en compañías de ingeniería españolas, para luego avanzar hacia empresas constructoras bajo el modelo EPC. Posteriormente participó en la transformación de una de esas firmas hacia el modelo IPP (Independent Power Producer), donde pasó al desarrollo de proyectos.
Desde allí trabajó en mercados como Ecuador y Chile, durante el auge inicial de los PMG. Luego comenzó a abrir mercado en Guatemala, también en El Salvador y Honduras, en una etapa previa al boom renovable actual en Centroamérica. Más tarde se instaló en Panamá para sumarse a Solarcentury, donde participó del desarrollo regional de negocios y del despliegue de activos solares.
Entre los hitos de ese recorrido figura la participación en la primera planta solar de Panamá, Divisa Solar, además del desarrollo de proyectos en Colombia y otros mercados regionales.
Más adelante amplió su perfil desde el lado utility, liderando ENSA Servicios —filial del Grupo EPM en Panamá— enfocada en servicios energéticos no regulados y soluciones tecnológicas. Luego pasó a AES como director de desarrollo de negocio regional, con foco en renovables, gas y nuevas tecnologías en República Dominicana, Panamá y El Salvador. Ese recorrido es el que ahora desembarca en Operadores Nacionales.
El objetivo: llevar a Operadores Nacionales al “siguiente nivel”
Desde la mirada del ejecutivo, la expectativa es convertir ese conocimiento transversal del mercado en aceleración comercial.
“Mi expectativa personal es llevar a la empresa al siguiente nivel. Ayudar a que la empresa pueda lograr seguir creciendo de manera exponencial”, aseguró De Lucas.
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“El tener ese amplio conocimiento del sector, de los actores principales en cada país, de las regulaciones, de cómo funcionan, definitivamente es un vector ganador para lograr los objetivos de Operadores Nacionales”, agregó.
Más allá del pase ejecutivo, el movimiento deja una lectura más amplia sobre el momento que vive el sector. Las compañías tecnológicas ya no solo buscan perfiles comerciales tradicionales: demandan profesionales capaces de comprender la lógica completa del negocio energético, desde la originación hasta la operación, en una industria donde vender equipos dejó de ser suficiente.
En ese sentido, el nombramiento llega en un contexto donde el negocio renovable atraviesa una transformación estructural. Si hace apenas algunos años el diferencial competitivo pasaba por la provisión de equipos, hoy el mercado exige propuestas mucho más integrales.
Para De Lucas, el negocio renovable ya no puede analizarse únicamente desde generación solar o provisión de inversores. La incorporación de almacenamiento energético y plataformas digitales de gestión está redefiniendo la ecuación comercial.
Ese diagnóstico dialoga con la estrategia de Operadores Nacionales, empresa fundada en 2018 que consolidó su crecimiento regional como partner tecnológico de Huawei Digital Power.
La compañía viene posicionándose en soluciones fotovoltaicas, almacenamiento y servicios energéticos avanzados para mercados de Centroamérica, Caribe, Venezuela y Guyana, donde el almacenamiento empieza a ganar protagonismo dentro de nuevos modelos comerciales.
Entre los casos de éxito recientes aparece el proyecto Don Jorge en Guatemala, una planta fotovoltaica de 5 MW bajo esquema de generación distribuida renovable desarrollada con tecnología Huawei FusionSolar, que aporta una referencia concreta del tipo de soluciones que el mercado comienza a demandar.
En paralelo, Operadores Nacionales destaca experiencia acumulada en proyectos BESS en la región, un segmento que gana peso a medida que la flexibilidad de red y la optimización energética se convierten en prioridades.
Es precisamente en ese nuevo escenario donde el fichaje de De Lucas busca cobrar valor. Para el ejecutivo, el desembarco en Operadores Nacionales también representa una oportunidad de crecimiento profesional.
“Ver el sector desde un punto de vista que hasta ahora no conocía” le permitirá, según destacó, acceder a “todos los jugadores” del mercado regional y consolidar una visión global sobre cómo evoluciona un negocio donde entender qué impulsa cada decisión se convierte, cada vez más, en una ventaja competitiva.