Al analizar el escenario centroamericano, Alberto Cuter, vicepresidente ejecutivo de Jinko Solar, sostuvo que "Guatemala podría convertirse en uno de los primeros países importantes de la región en alcanzar una matriz eléctrica 100% renovable".
El ejecutivo trazó dicho contexto en exclusiva durante FES Guatemala 2026, tras la adjudicación de la "histórica" PEG-5, licitación que adjudicó 1258 MW en 57 proyectos renovables, movilizó al sector energético local y reforzó el atractivo del país para nuevos desarrollos solares.
Según explicó Cuter, el entusiasmo del sector fue evidente durante los encuentros mantenidos en el país. “Hay mucho interés por parte de los inversionistas y de los EPCistas: están construyendo para llegar a la meta. Hay un sentimiento muy positivo”, afirmó.
La visión de la compañía se apoya en el fuerte interés que despertó la convocatoria entre desarrolladores, inversionistas y contratistas: “Esta nueva licitación es un paso que acerca a la meta que el ministro de energía ha puesto para el 2050 sobre el porcentaje de energía renovable”, indicó.
Mire la entrevista completa: https://www.youtube.com/watch?v=6KUcm1qibwE&t=1s
La lectura cobra aún más relevancia al compararla con otros mercados centroamericanos. Mientras Guatemala gana escala con la subasta con almacenamiento y se prepara para nuevas iniciativas, Panamá concedió energía renovable a un precio promedio de 23,86 USD/MWh, una referencia que elevó la competitividad en toda la región.
Ante dicho panorama, Cuter explicó que los clientes buscan saber con qué tecnología van a contar cuando empiece la construcción de las plantas.
"Los valores que se manejaron en la licitación fueron sumamente agresivos. Los clientes llegan y nos advierten directamente: 'Si no me das este precio, los proyectos no salen'. Como siempre, nuestro rol será negociar para encontrarnos en un punto medio", sentenció.
En FES Guatemala, la Comisión Nacional de Energía Eléctrica (CNEE) adelantó que el país trabaja en PEG-6, una nueva convocatoria por aproximadamente 300 MW de energía firme, y en PET-4, orientada a ampliar la infraestructura de transmisión. Las señales regulatorias refuerzan la percepción de que el mercado guatemalteco todavía tiene espacio para seguir creciendo y atraer inversiones.
Más allá del avance de la energía solar, Cuter consideró que el siguiente desafío será gestionar adecuadamente la generación renovable. Desde su perspectiva, el crecimiento fotovoltaico deberá estar acompañado por sistemas BESS para evitar problemas que ya se observan en mercados más maduros.
La discusión, explicó, ya no pasa únicamente por construir más parques solares. El foco comienza a desplazarse hacia la gestión de la energía producida y la capacidad de desplazarla hacia las horas de mayor valor para el sistema.
“Ahora no tenemos que enfocarnos solo en la parte de hacer plantas fotovoltaicas, sino sobre todo en gestionar la energía que producimos”, señaló.
Italia aparece como uno de los ejemplos que utiliza Jinko Solar para ilustrar este fenómeno. Con una elevada participación renovable, el mercado registra cada vez más períodos con precios extremadamente bajos durante las horas de mayor producción solar.
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La situación guarda similitudes con lo que sucede en España, donde los valores negativos ya forman parte de la realidad de determinados mercados eléctricos. Para Cuter, estos antecedentes deberían servir como referencia para los países latinoamericanos que buscan acelerar la incorporación de energía solar.
“Aunque tengas un PPA o vayas al mercado merchant, no vas a vender la energía en el fin de semana”, advirtió.
La consecuencia es clara: producir más energía ya no garantiza mayores ingresos si la red no puede absorberla o si los precios caen hasta niveles que afectan la rentabilidad de los proyectos.
Por esa razón, la compañía viene fortaleciendo su comercio de almacenamiento. Según detalló Cuter, Jinko Solar ya completó un proyecto de 1,6 GW en Chile y avanza en nuevas oportunidades en distintos mercados de América Latina.
“Jinko entendió esto hace mucho tiempo, por lo que ya tenemos toda una línea de negocio de baterías. No hay manera de tener una matriz energética renovable, sobre todo solar, si no hay una forma de storage”, manifestó.
Presión sobre los precios y apuesta tecnológica
Ese escenario coincide con una etapa de transformación para la industria fotovoltaica global. Tras casi dos años de sobreoferta y una intensa competencia entre fabricantes, los precios comienzan a ajustarse gradualmente.
Cuter mencionó la finalización del crédito de impuesto a la industria china, alegando que "no tenía sentido que el gobierno diera dinero para exportar y que al final los fabricantes lucharan por el precio”.
A su juicio, la cadena de suministro todavía atraviesa una situación compleja. “Los precios tienen que subir porque van casi dos años en que las empresas de toda la cadena de valor, desde el módulo hasta el silicio, están perdiendo muchísimo dinero”, advirtió.
El ejecutivo explicó que la recuperación de márgenes no involucra únicamente a los fabricantes de módulos, sino también a los productores de silicio, obleas y celdas.
“No estamos todavía en el break-even, pero yo pienso que los precios de los módulos tienen que ajustarse un poco más para que se pueda llegar”, señaló.
En paralelo, Jinko Solar busca diferenciarse a través de la innovación tecnológica. La empresa mantiene como objetivo liderar tanto en volumen de suministro como en desempeño de producto.
“Nosotros tenemos el objetivo de ser el número uno, no solo en el tema de entrega de módulos o de volumen, sino también en tecnología”, afirmó.
La apuesta se centra principalmente en la tecnología N-Type TOPCon, segmento donde la compañía asegura mantener una posición de liderazgo.
Según detalló, el lanzamiento de la plataforma 3.0 hace cerca de un año permitió acelerar su participación comercial: “Hace casi un año que lanzamos el producto 3.0, y con eso ahora tenemos casi el 25% de todo lo vendido”.