Pylontech prevé que su cartera de proyectos de almacenamiento de energía en Brasil alcance aproximadamente los 2 GWh para 2027 , con oportunidades que abarcan proyectos residenciales, comerciales e industriales (C&I) y proyectos a gran escala.
Estas perspectivas surgen en un contexto de aceleración de la actividad comercial en el mercado brasileño de almacenamiento de baterías. Según una encuesta de la consultora Greener , el país había acumulado casi 1,9 GWh de sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS) vendidos o contratados al final del primer trimestre de 2026. Solo en 2025, se comercializaron 730 MWh , un volumen equivalente al total vendido durante los cinco años anteriores combinados, mientras que se añadieron otros 504 MWh entre enero y marzo de este año.
“Brasil es sumamente importante para la estrategia global de Pylontech. Creemos que tiene el potencial de convertirse en el mayor mercado de almacenamiento de energía de Latinoamérica, y vemos un gran potencial para que Brasil se convierta en un centro regional para nuestro negocio”, declaró Ricardo Seixas, gerente regional de Brasil, en una entrevista con Energía Estratégica durante Intersolar South America. 
La cartera de proyectos de la empresa no se concentra en una sola aplicación. Pylontech ve oportunidades tanto en la gestión de instalaciones como en los sistemas a gran escala que están empezando a ganar terreno en el sector energético brasileño.
Uno de los segmentos en los que la empresa ve perspectivas particularmente sólidas es el de C&I (Comercial e Industrial) .
Ese mercado también se ve respaldado por una creciente base de generación distribuida que cada vez se puede combinar más con el almacenamiento en baterías. Durante el primer semestre de 2026, la generación micro y minidistribuida de Brasil superó los 50 GW de capacidad instalada , según datos oficiales del Ministerio de Minas y Energía.
Para Pylontech , sin embargo, el cambio no es solo cuantitativo.
“El mercado está alcanzando un nivel de madurez mucho mayor”, afirmó Seixas.
El ejecutivo explicó que hace dos años, muchas conversaciones con los clientes se centraban principalmente en comprender la tecnología en sí y determinar si el almacenamiento de baterías podía generar una rentabilidad viable. Hoy en día, los clientes buscan una gama más amplia de beneficios.
“Los clientes comerciales e industriales se centran cada vez más en el valor añadido que puede generar el almacenamiento, incluyendo el suministro de energía de respaldo, la gestión energética, el ahorro y la capacidad de combinar múltiples fuentes de ingresos”, señaló el gerente regional.
Este cambio también está dando lugar a nuevos modelos de negocio.
Seixas destacó el concepto de Almacenamiento de Energía como Servicio , en el que los desarrolladores financian y operan sistemas de almacenamiento para los usuarios finales y comparten los ahorros resultantes a largo plazo.
Este tipo de modelo puede reducir la inversión inicial que deben realizar los clientes y proporcionar otra vía para acelerar la adopción de baterías en instalaciones comerciales e industriales.
La seguridad energética también está impulsando la inversión.
El ahorro no es el único factor que Pylontech considera que impulsa el crecimiento del mercado.
Para determinadas actividades comerciales e industriales, la seguridad energética y la fiabilidad del suministro son cada vez más relevantes a la hora de evaluar la inversión en sistemas de almacenamiento de energía mediante baterías .
“Hoy en día, la seguridad y la fiabilidad energéticas se encuentran entre los factores más importantes, especialmente para las empresas, donde una interrupción en el suministro eléctrico puede tener un impacto operativo o financiero significativo”, explicó Seixas.
Sin embargo, los aspectos económicos varían considerablemente según la región y el perfil del cliente.
En algunos casos, la energía de respaldo y la continuidad operativa son las principales prioridades. En otros, la propuesta de valor puede estar vinculada a precios de electricidad más altos durante los períodos pico, la optimización energética o la capacidad de combinar diferentes fuentes de ahorro e ingresos.
“Por eso creemos que no existe un único modelo de negocio para el almacenamiento comercial e industrial en Brasil. El valor del sistema debe diseñarse en función de las características específicas del cliente, la región y la aplicación”, enfatizó el ejecutivo.
Esta diversidad de casos de uso también ayuda a explicar por qué la proyección de 2 GWh de Pylontech no depende únicamente de la futura expansión de proyectos a gran escala.
La escala de servicios públicos abre otra vía de crecimiento.
Paralelamente a la evolución del almacenamiento de energía en las instalaciones de los usuarios, Brasil está empezando a desarrollar un mercado específico para sistemas de baterías a gran escala .
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Se prevé que el país celebre sus dos primeras subastas de reserva de capacidad, específicamente destinadas al almacenamiento de energía en baterías, los días 2 y 4 de diciembre , y que el suministro comience en agosto de 2028.
El interés de los promotores ya ha alcanzado una magnitud sin precedentes. La Oficina de Investigación Energética (EPE) de Brasil registró 6.091 proyectos que suman un total de 296.807 MW , estableciendo un récord en el número de proyectos registrados en las subastas del sector eléctrico brasileño.
Esta cifra no representa la capacidad instalada, cualificada o contratada, sino el volumen de proyectos registrados para participar en los procesos. Aun así, pone de manifiesto el interés que ha generado la apertura de una nueva vía de acceso al mercado para los sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS).
Además, el Ministerio de Minas y Energía ha establecido un calendario indicativo para las subastas de reserva de capacidad en 2027, 2028 y 2029 , lo que proporciona mayor visibilidad sobre las futuras ventanas de adquisición de capacidad. La participación del almacenamiento en dichos procesos dependerá de las necesidades y las normas definidas para cada subasta.
Para Pylontech, el desarrollo del segmento de instalaciones a gran escala complementa, por lo tanto, las oportunidades que ya ve en los mercados residencial y comercial e industrial.
Más energías renovables, mayor necesidad de flexibilidad.
La apertura del mercado de almacenamiento a gran escala coincide también con una creciente necesidad de flexibilidad en el sistema eléctrico de Brasil.
El Operador Nacional del Sistema Eléctrico (ONS) ha advertido que la alta penetración de la generación renovable variable, especialmente la solar durante las horas centrales del día, está incrementando los períodos de exceso de generación. Para el período 2026-2029 , el operador estima que, en los escenarios más críticos, la limitación de la producción podría superar los 40 a 50 GW durante ciertos intervalos, sobre todo los fines de semana y los días festivos.
El almacenamiento se encuentra entre las herramientas identificadas para ayudar a afrontar ese desafío.
Esta semana, el tema cobró mayor relevancia después de que ANEEL aprobara una nueva norma el 6 de octubre para organizar recortes obligatorios en la generación de energía , en un contexto de creciente sobreoferta de energías renovables.
Seixas también identificó esta necesidad de flexibilidad como otra oportunidad para los sistemas de almacenamiento de energía en baterías a gran escala.
El almacenamiento a gran escala puede contribuir a mejorar la utilización de la generación renovable, al tiempo que proporciona mayor flexibilidad a un sistema eléctrico con una proporción cada vez mayor de recursos variables.
Para Pylontech, el mercado brasileño está creando, por lo tanto, diferentes oportunidades según la escala: energía de respaldo, ahorro y gestión de energía en aplicaciones comerciales e industriales, y flexibilidad e integración de energías renovables en proyectos de mayor envergadura .
Desde proyectos piloto hasta una mayor presencia local.
El interés de Pylontech en Brasil es anterior a la actual aceleración del mercado.
Según Seixas, la empresa está presente en Brasil y participa en proyectos piloto desde 2018. Estos incluyen una iniciativa de I+D que abarca la investigación de tecnología de baterías, uno de los primeros proyectos de centrales eléctricas virtuales (VPP) del país y una aplicación de microrred para la agricultura que combina el almacenamiento de energía con un pequeño sistema hidroeléctrico y energía fotovoltaica.
La estrategia está entrando ahora en una nueva fase.
“ Estamos entrando en una nueva fase, pasando del desarrollo inicial del mercado a la consolidación de nuestra presencia y a la construcción de una plataforma local más sólida para apoyar a clientes y socios ”, declaró el ejecutivo.
Pylontech tiene como objetivo trabajar en toda la cadena de valor con desarrolladores, empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC), distribuidores, instaladores, empresas de servicios públicos y usuarios finales, abarcando aplicaciones que van desde soluciones distribuidas hasta sistemas a gran escala.
Entre las soluciones que la empresa está posicionando para el mercado se encuentra la L260-HY , diseñada para aplicaciones comerciales e industriales y capaz de integrar la generación fotovoltaica, el almacenamiento en baterías y la generación diésel en un sistema energético coordinado , con tiempos de conmutación inferiores a 10 milisegundos .
Pylontech también presenta su última solución modular de alta capacidad, que ofrece hasta 6,4 MWh de capacidad energética para aplicaciones a gran escala.
Dado el mayor dinamismo comercial del mercado brasileño y la aparición de nuevas oportunidades en diferentes segmentos, Pylontech prevé que su cartera diversificada de proyectos en el país alcance aproximadamente los 2 GWh para 2027 .
“Creemos que la siguiente etapa de la transición energética de Brasil requerirá una mayor colaboración en toda la cadena de valor, y Pylontech está comprometida a formar parte de ese proceso”, concluyó Seixas.