Ricardo Palacios se incorpora a Sungrow como Key Account Manager para Centroamérica y Caribe, en el marco de la expansión regional de la compañía y la reciente incorporación de Victoria Sandoval para el mercado México.
El propio Palacios confirmó su desembarco en la empresa durante Future Energy Summit (FES) Caribe, donde detalló que ya lleva más de un mes y medio en funciones como Key Account Manager para Centroamérica y Caribe, tras una trayectoria de nueve años en la industria renovable.
“Me enfocaré en utility scale tanto para inversores fotovoltaicos como almacenamiento en baterías. Mientras que la parte de generación distribuida irá a cargo de nuestros distribuidores”, aseguró en diálogo con Energía Estratégica.
El ejecutivo comenzó su trayectoria en el sector fotovoltaico en 2017, en un momento que identifica como el inicio de una etapa de fuerte expansión para la industria. A partir de esa experiencia, trazó un paralelismo entre la evolución del mercado y su nuevo desafío profesional.
“Siento que el crecimiento del mercado solar en general se dió muy fuertemente a partir de 2017, de forma más agresiva. Tanto que los fabricantes crecían a un ritmo más acelerado que antes. Hoy, el rol que asumo como Key Account Manager inicia en un punto muy similar a ese momento, y buscamos dar ese paso adicional, avanzar en la dirección adecuada para seguir impulsando el crecimiento del sector”, explicó.
Su objetivo personal está centrado en buscar el mayor aprendizaje y crecimiento y capitalizar la experiencia acumulada en la región para acompañar esta nueva etapa de expansión, aportando conocimiento de mercado, cercanía con clientes y capacidad de ejecución en un entorno cada vez más competitivo.
Este movimiento se da en un contexto de fuerte dinamismo en Centroamérica y Caribe, donde distintos países avanzan con licitaciones que combinan generación renovable y almacenamiento.
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Por caso, el gobierno de República Dominicana trabaja en nuevas convocatorias para incorporar sistemas BESS a proyectos existentes, luego de procesos recientes que evidencian el interés del mercado por este tipo de soluciones.
En paralelo, Guatemala ya adjudicó su licitación abierta 1-2025, donde la energía renovable superó ampliamente a otras tecnologías, consolidando el protagonismo de fuentes limpias en la expansión del sistema. A esto se suman iniciativas en otros mercados como Honduras, que busca avanzar con una licitación de gran escala en un entorno cada vez más competitivo y exigente en términos de bancabilidad.
Dentro de este escenario, Palacios identificó a Guatemala y República Dominicana como países prioritarios en el corto plazo, a la par que destacó oportunidades en Panamá, Jamaica, Nicaragua y El Salvador, donde el desarrollo de proyectos continúa ganando tracción.
“La región siempre ha sido de alto crecimiento. Son países que están experimentando expansión renovable desde el lado fotovoltaico y también en storage”, mencionó el especialista.
Es decir que la incorporación se enmarca en una estrategia de expansión más amplia de Sungrow en América Latina, donde la compañía ya cuenta con presencia en más de 10 países y una infraestructura logística consolidada.
En paralelo, la firma acelera su posicionamiento en almacenamiento energético, con un pipeline que supera los 10 GWh en la región y el desarrollo de soluciones como PowerTitan 3, con las que busca escalar su participación en el segmento BESS.
Mirando lo que resta del año, el ejecutivo definió el 2026 como un período de inflexión signado por “cambios”, tanto a nivel personal como en la evolución del sector, marcado por una mayor madurez de los mercados y la consolidación de nuevas oportunidades de negocio.