Skysense busca dar un nuevo salto en el mercado mexicano de almacenamiento de energía. La compañía tiene entre sus objetivos avanzar hacia el segmento de utility scale y aprovechar el momento de crecimiento del sector.
“En México queremos firmar un par de proyectos de utility scale este año. Además, planeamos ingresar algunos proyectos en la convocatoria standalone”, aseguró Enrique Garduño, CEO y fundador de Skysense, en el marco de su participación en un panel durante Future Energy Summit (FES) México 2026.
La estrategia llega mientras México avanza con una convocatoria que contempla 935 MW de almacenamiento standalone, con una duración de referencia de tres horas, lo que representa alrededor de 2,8 GWh de capacidad energética. El esquema abre una nueva ventana para desarrolladores e integradores interesados en proyectos independientes de generación.
Para Garduño, esta apertura cambia el escenario del mercado local. “En la parte de utility scale, pues en México vemos una oportunidad enorme con las nuevas convocatorias”, aseguró durante una entrevista exclusiva realizada en el marco de FES México 2026.
De detrás del medidor al utility scale
El salto hacia proyectos de mayor escala se apoya en una trayectoria desarrollada principalmente en el segmento comercial e industrial. Skysense realizó su primer proyecto de almacenamiento hace aproximadamente cinco años y actualmente opera alrededor de 250 MWh en baterías distribuidos entre México, Centroamérica, Colombia y Puerto Rico.
La compañía se define como una empresa de energía porque participa en prácticamente toda la cadena de valor, excepto fabricación. Su actividad incluye desarrollo, integración, EPC, operación y mantenimiento y financiamiento de activos, una combinación que Garduño considera necesaria ante la creciente sofisticación de los proyectos.
En el mercado comercial e industrial, el ejecutivo observa una evolución significativa respecto de los primeros desarrollos de la firma. “La parte detrás del medidor comercial e industrial ha tenido un crecimiento brutal de cuando hicimos nosotros el primer proyecto en la compañía en el 2021”, señaló durante la entrevista exclusiva con este medio.
Según Garduño, el mercado hoy presenta mayor madurez y confianza en la tecnología, al tiempo que las nuevas reglas vinculadas con autoconsumo y almacenamiento amplían las posibilidades para estructurar proyectos.
Esa experiencia también incluye microrredes destinadas a operaciones aisladas. En uno de sus casos de éxito, Skysense trabajó con un cliente que dependía completamente de gas natural e incorporó generación solar y almacenamiento para gestionar el sistema.
“Han logrado desplazar casi un 60% de su uso de gas natural y además le dimos mucha robustez a la operación”, explicó Garduño.
El proyecto sumó además una estructura de financiamiento y mejoró la continuidad operativa. Para el directivo, el caso refleja cómo el almacenamiento ya no se evalúa únicamente por su aporte energético, sino también por su capacidad para resolver necesidades técnicas, financieras y operativas.
Este cambio también se observa en las exigencias del cliente industrial. Garduño sostiene que las empresas demandan cada vez más soluciones completas que resuelvan simultáneamente financiamiento, costo de la energía, calidad y continuidad de suministro.
“Cada vez exigen soluciones técnica y financieramente más sofisticadas y pues tienes que estar listo para ello”, advirtió.
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Standalone, disponibilidad y financiamiento
En la evaluación de los proyectos utility scale, Skysense pone el foco en la rentabilidad integral del activo y no solamente en el costo de la batería. Garduño menciona entre las variables centrales el CAPEX, OPEX, costo del dinero, plazo, tiempo de ejecución, operación y mantenimiento y características del offtaker.
Dentro de ese escenario, el ejecutivo se muestra particularmente interesado por los proyectos standalone y por los esquemas mixtos vinculados con almacenamiento.
“Me parece una gran oportunidad la idea de la batería en los proyectos mixtos con este famoso tolling. Me parece una gran oportunidad”, afirmó durante su participación en el panel de FES México 2026.
Sin embargo, la visión del ejecutivo no es igualmente optimista frente a todas las iniciativas que se anuncian en el mercado mexicano.
“Yo soy un poco menos optimista de los proyectos de la convocatoria privada que se llevó a cabo en diciembre. No sé qué tantos realmente vayan a llegar a un ready to build, a un cierre total”, planteó.
Frente a ese escenario, la experiencia técnica será uno de los factores con los que Skysense buscará competir. Garduño considera que existen pocas compañías integradoras en México con experiencia real trabajando con diferentes marcas y enfrentando los problemas operativos que pueden aparecer en un sistema de almacenamiento.
Una de las variables críticas es la disponibilidad. “El KPI principal es la disponibilidad que tienes del activo”, explicó el directivo.
La relevancia de ese indicador aumenta en aplicaciones donde una falla puede tener impactos económicos distintos según el momento del año. “No es lo mismo fallar en abril que fallar en diciembre”, ejemplificó Garduño, al hacer referencia a la incidencia de las horas críticas en determinadas aplicaciones del mercado mexicano.
Por eso, el ejecutivo remarca la importancia de que el BMS y el SCADA puedan anticipar fallas y coordinar correctamente baterías, sistemas de enfriamiento, protección contra incendios y demás servicios auxiliares.
El otro gran desafío será financiero. El crecimiento hacia utility scale requiere estructuras capaces de soportar proyectos con altos requerimientos de capital tanto durante la construcción como a lo largo de la vida del activo.
“Este negocio es muy intensivo en capital por todos lados”, sostiene Garduño.
Como contratista EPC, explica, la compañía necesita capital de trabajo, mientras que como productor de energía debe contar con recursos de largo plazo. Por ello, mejorar las estructuras de capital y atraer nuevos inversionistas hacia México forma parte de la hoja de ruta de Skysense.
En paralelo, la empresa pretende consolidar su posición regional en microrredes y almacenamiento, con México como mercado central y Colombia como otra plaza de crecimiento. Allí, Garduño identifica oportunidades asociadas a problemas de conectividad, zonas aisladas y operaciones que todavía dependen de combustibles fósiles costosos.
Con 250 MWh de baterías en operación, experiencia detrás del medidor y una estrategia que ahora apunta a proyectos de mayor escala, Skysense busca aprovechar la nueva etapa que atraviesa el almacenamiento en México. La convocatoria BESS standalone y el objetivo de firmar dos proyectos utility marcan, por ahora, los principales pasos de ese salto.