La diversidad de empresas y proyectos adjudicados fue, para Sungrow, la principal lectura que dejó la licitación PEG-5. Más allá de los 1258 MW asignados, los precios monómicos cercanos a 101 USD/MWh alcanzados y el impulso que recibirán los proyectos híbridos con BESS, el proceso mostró que existe espacio para desarrolladores de distintas escalas, una señal que la compañía considera clave para la evolución del mercado guatemalteco.
"Lo primero que tenemos que tener en consideración es que el abanico de empresas que fueron adjudicadas es lo que más llama la atención. Mucha gente con mucho apetito, diferentes tipos de proyectos: proyectos grandes, proyectos medianos, incluso proyectos pequeños. Para todo hubo un pedazo del pastel y esa parte es muy importante verla", manifestó Ricardo Palacios, Key Account Manager para Sungrow Latinoamérica, durante FES Guatemala.
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El resultado de la licitación también confirma, según el ejecutivo, que el mercado comienza a consolidar una nueva etapa de desarrollo, donde la generación solar y las baterías avanzan de forma conjunta.
"Se nota que hay un apetito muy grande en Guatemala y en la región para poder ir desarrollando estos proyectos que van, obviamente, de la mano con la parte fotovoltaica y la parte que tiene que ver con almacenamiento", sostuvo.
Palacios consideró que uno de los principales logros del proceso fue demostrar que el mercado ya superó la incertidumbre propia de las primeras experiencias con storage. "Al principio, de repente el miedo es dar el primer paso, pero ya cuando el primer paso se da, los siguientes se hacen con mayor firmeza y hemos estado encontrando eso en Guatemala específicamente de ahora en adelante", afirmó.
Desde la visión de los fabricantes, esa evolución justifica una valoración muy positiva del proceso. "Yo por mi parte sí la calificaría con un 10, porque es lo que queremos que vaya pasando", aseguró, al remarcar que el interés mostrado por los desarrolladores confirma que el mercado avanza en la dirección que esperaba la industria.
La lectura de Sungrow llega en un contexto especialmente favorable para Guatemala. Tras la adjudicación de PEG-5, el sector ya proyecta una nueva etapa de expansión con futuras convocatorias como PEG-6 y PET-4, mientras el BESS comienza a posicionarse como un componente central de los nuevos desarrollos. No obstante, la industria también sigue de cerca desafíos regulatorios, como los cobros municipales que afectan algunos proyectos y otros cambios normativos que podrían influir en los plazos de ejecución.
Para Sungrow, el crecimiento del almacenamiento también modifica los criterios con los que los desarrolladores seleccionan a sus proveedores. La calidad del equipo deja de ser el único factor relevante y cobra mayor importancia la capacidad de acompañar cada proyecto durante toda su vida útil.
"Lo primero que tiene que tener un fabricante del lado de baterías es respaldo", sostuvo Palacios.
El ejecutivo explicó que los sistemas BESS exigen un acompañamiento permanente debido a que están vinculados a contratos de largo plazo y a requerimientos operativos específicos. En ese sentido, advirtió que un fabricante que desaparezca una vez realizada la venta tendrá dificultades para mantenerse competitivo.
"La empresa tiene que tener el respaldo y la capacidad de decir: '¿Sabes qué? Tengo personal en sitio; voy a tener piezas en el lugar'. Todo lo que tiene que ver con el desarrollo y el mantenimiento de ese proyecto tiene que seguir de ahí en adelante", manifestó.
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A ese respaldo se suma otro atributo que, según Sungrow, será determinante para los próximos desarrollos: la capacidad de adaptarse rápidamente a nuevas necesidades durante la ejecución de las obras.
Palacios explicó que durante algunos procesos de commissioning surgieron requerimientos adicionales de los clientes que obligaron a modificar configuraciones sobre la marcha para optimizar el desempeño de los sistemas.
"Han surgido necesidades nuevas inmediatas del cliente, pidiéndonos tener el cambio inmediato en ese momento del commissioning del sistema y decir: 'Vamos a hacer los cambios necesarios para cubrir esa necesidad que tú tienes'", recordó.
Asimismo, destacó que la experiencia internacional y la presencia regional también representan un diferencial para acompañar proyectos de largo plazo. Sungrow desarrolla iniciativas en distintos mercados de Latinoamérica, una cobertura que, según indicó, respalda el compromiso de la compañía con la región.
Las baterías también aparecen como una herramienta para responder a uno de los principales desafíos del sistema eléctrico centroamericano: las limitaciones de transmisión. Ya que el arbitraje energético permite distribuir la entrega de electricidad durante distintos momentos del día, evitando concentrar toda la generación en un único período y otorgando mayor flexibilidad a la operación del sistema.
"Expandamos un poco los tiempos de entrega. No nos quedemos encerrados en un solo periodo. Planifiquemos y programemos de una forma más clara lo que realmente necesitamos", ejemplificó.
A su juicio, el éxito de los proyectos también dependerá de que los fabricantes comprendan en profundidad la regulación de cada mercado y no limiten su participación únicamente al aspecto comercial.
"Hay que entender de cada uno de los países las regulaciones para cada uno de los proyectos y no solamente entenderlo desde el lado comercial", afirmó.
Como ejemplo, mencionó el trabajo que realiza Sungrow en República Dominicana, donde sus equipos técnicos analizan cada modificación regulatoria para adaptar las soluciones a las exigencias establecidas por las autoridades.
El ejecutivo advirtió que ese conocimiento permite anticipar posibles desajustes durante el desarrollo de los proyectos y responder con mayor rapidez a las necesidades específicas de cada cliente.
Para Palacios, el almacenamiento atraviesa una etapa de fuerte evolución tecnológica que continuará ampliando las posibilidades para el mercado.
El ejecutivo explicó que la mejora continua de las celdas, el aumento de la capacidad de los contenedores y las nuevas configuraciones para diferentes aplicaciones impulsarán una mayor adopción de estos sistemas en la región.
Además, sostuvo que la retroalimentación de los propios clientes se convirtió en un insumo clave para acelerar la innovación y perfeccionar las soluciones disponibles.