TCL Solar prevé un incremento cercano al 10% en el precio de los módulos fotovoltaicos durante los próximos meses, en un escenario global marcado por cambios fiscales en China, ajustes en la cadena de suministro y el fin de un ciclo de precios históricamente bajos. Al mismo tiempo, la compañía identifica que la reciente licitación PEG-5 de Guatemala elevó las exigencias del mercado local, donde desarrolladores y clientes priorizan cada vez más la disponibilidad de equipos, la calidad y las garantías de largo plazo.
“Este año vamos a tener una subida de precios en los próximos meses y después se va a estabilizar. Diría yo que, tal vez, un 10% aproximadamente, y después se estabilice”, afirmó Gerardo Hernández Liñán, Sales Manager de Centroamérica y el Caribe de TCL Solar, en entrevista exclusiva durante Future Energy Summit (FES) Guatemala 2026.
Vea la entrevista completa: https://www.youtube.com/watch?v=k3oupdwHZQA
La previsión acompaña un cambio de ciclo para la industria fotovoltaica global. La eliminación del reembolso del IVA a las exportaciones solares desde China, sumada a la recomposición del mercado tras años de sobreoferta, comienza a trasladarse a los precios internacionales de módulos, una tendencia que distintos analistas también ubican entre el 10% y el 15% para este año.
“Se vienen moviendo mucho los precios últimamente a nivel global”, sostiene Hernández Liñán.
Frente a ese escenario, TCL Solar busca amortiguar el impacto mediante una estrategia de alianzas comerciales: “Estamos buscando no solamente socios estratégicos en la región, sino a nivel global, para tratar de mitigar este precio que está subiendo”.
A juicio del ejecutivo, esta recomposición también puede beneficiar a la industria. “Algo bueno de estos precios subiendo es que también permiten tener una mejor calidad de los productos”, manifiesta.
Según explica, la fuerte presión competitiva registrada en los últimos años terminó afectando la calidad de algunos componentes. “En los últimos años, con productos de tan bajo costo, los materiales vinieron a ser impactados en su calidad”, agrega.
El escenario que proyecta es un ajuste inicial seguido por una estabilización del mercado. “Creo que en este año vamos a tener una subida de precios en los próximos meses y después se va a estabilizar”, afirma.
PEG-5 impulsa un mercado más maduro y exigente
Más allá del contexto internacional, Guatemala se posiciona como uno de los mercados más dinámicos de la región tras la adjudicación preliminar de la subasta PEG-5, que incorporó 1258 MW distribuidos en 57 proyectos, con un predominio de tecnologías renovables y una fuerte presencia de sistemas solares con almacenamiento.
El proceso no solo reconfigura la matriz eléctrica del país, sino que también modifica las prioridades de quienes desarrollan proyectos.
“Lo que los clientes están en principio solicitando es un tema de disponibilidad de productos”, asegura Hernández Liñán.
Esa demanda responde tanto al crecimiento del mercado como a las restricciones que hoy enfrenta la cadena global de suministro. En ese sentido, el ejecutivo recuerda que “con el tema de los aranceles ha habido un poco de escasez también, además de los precios altos y la demanda”.
Pero el cambio no pasa únicamente por asegurar stock. También se observa una mayor atención sobre las prestaciones técnicas de los equipos.
“Nos han estado preguntando también con respecto al tema de calidad”, afirma.
Para Hernández Liñán, ese aspecto refleja una evolución del mercado guatemalteco. “Es bueno saber que Guatemala está buscando paneles que cumplan con ciertos lineamientos altos. Por ese lado nos da gusto saber que hay una madurez en este mercado”, sostiene.
La lectura coincide con la transformación que dejó la PEG-5, licitación que adjudicó cerca del 73% de su capacidad a tecnologías renovables, con 671 MW correspondientes a proyectos solares con almacenamiento, consolidando un esquema donde la flexibilidad operativa y la calidad tecnológica adquieren cada vez mayor protagonismo.
En ese escenario, TCL Solar espera participar junto con socios regionales en los nuevos desarrollos. “Creo que lo vamos a enfrentar bien y podremos entrar con algunos de nuestros socios en este tipo de licitaciones, esperando instalar también este tipo de paneles”, afirma.
El dinamismo del mercado guatemalteco incluso podría extenderse en los próximos meses. Durante FES Guatemala 2026, el ministro de Energía y Minas, Víctor Hugo Ventura, adelantó que el Gobierno analiza una PEG-6 para incorporar la capacidad que quedó pendiente tras el proceso recientemente adjudicado, reforzando la expectativa de continuidad en la expansión del sistema eléctrico.
La competencia deja de centrarse únicamente en el precio
Aunque el segmento utility continúa liderando la expansión regional, TCL Solar también identifica un crecimiento sostenido en los mercados industrial y residencial.
“Utility ha sido uno de los mercados que ha estado emergiendo últimamente, pero yo quiero destacar también el tema industrial y residencial”, comenta Hernández Liñán.
Aunque estos segmentos no alcanzan la escala de los grandes proyectos, presentan desafíos comerciales cada vez más relevantes.
“Estas dos ramas de la industria presentan un reto también interesante”, afirma.
La competencia, explica, ya no se define únicamente por el precio, sino por la capacidad de demostrar confiabilidad durante toda la vida útil del proyecto.
“Ya no solo se va al precio, sino que tienes que demostrar de alguna manera que tu producto puede estar ahí 10, 15, 20 o 30 años funcionando”, remarca.
Ese cambio también acompaña un proceso de consolidación del mercado fotovoltaico internacional. Tras años de sobreoferta y la aparición de numerosos fabricantes, Hernández Liñán considera que permanecerán aquellas empresas capaces de ofrecer respaldo técnico y garantías de largo plazo.
“Sé que en los últimos años han emergido muchas marcas con cierto reconocimiento y muchas de ellas han tenido que irse”, advierte.
Según explica, ese escenario termina perjudicando principalmente a los desarrolladores y clientes finales. “Lamentablemente, quienes sufren de todo esto son los clientes finales, los desarrolladores, porque dejan de tener ese soporte”, señala.
En consecuencia, considera que la consolidación fortalecerá a los fabricantes con mayor capacidad técnica y financiera. “Si bien la consolidación es dura porque muchas empresas salen, las que se mantienen fuertes pueden de alguna manera ofrecer esos servicios extra y esta seguridad”, concluye.
Así, TCL Solar proyecta un mercado donde el ajuste de precios marcará el fin de la etapa de los módulos ultraeconómicos, mientras Guatemala, impulsada por la PEG-5 y la expectativa de nuevos procesos licitatorios, eleva el estándar de exigencia para los proveedores que buscan posicionarse en uno de los mercados fotovoltaicos más dinámicos de Centroamérica.