Trina Solar refuerza su posicionamiento en Perú con la meta de alcanzar entre el 25% y el 30% del market share en utility scale, a través del suministro de soluciones completas y una estrategia comercial robusta. Fernando López, Sales Manager de Trina Solar para la región andina, confirma que ya han suministrado parques como Matarani, y San Martín, a los que se sumará este año el suministro de un nuevo desarrollo de 100 MW, también con solución integral.
SEstamos participando en muchos proyectos relevantes, con soluciones completas que incluyen módulos y trackers, manifestó en diálogo con Energía Estratégica. En ese marco, la compañía participará en el Future Energy Summit (FES) Perú, que se celebrará el 29 de septiembre, un encuentro internacional de alto nivel que reúne a los principales actores de la transición energética en Hispanoamérica. El impulso de Trina Solar se da en un mercado con alto potencial, principalmente por el crecimiento de sectores intensivos en consumo energético como la minería y la agroindustria. "Se está evidenciando algunos cambios regulatorios, modernizaciones de leyes que están permitiendo que esto se acelere aún más rápido.
El mercado solar ha ido avanzando y eso ha tenido mucho que ver con un sector privado sólido", agregó el ejecutivo. En un periodo muy corto, el país logró incorporar cerca de 1 GW de nueva capacidad renovable al sistema interconectado, principalmente a través de grandes proyectos solares.
Según el representante de Trina Solar, este avance refleja la rapidez con la que la fotovoltaica está marcando la pauta en la transición energética peruana.
Todo apunta a que en los próximos años la curva de crecimiento seguirá en ascenso, consolidando al mercado como uno de los más prometedores de la región. El panorama regulatorio, aunque aún en proceso de maduración, evidencia avances que dinamizan el desarrollo.
Además, la estabilidad macroeconómica también ha jugado un rol clave: SEl contar con una moneda estable ha sido un factor clave que ha permitido que este sector energético crezca de manera sostenida, manifestó López. Además de su crecimiento en utility, la compañía mantiene su posicionamiento en generación distribuida en el país. STrina ha venido liderando ya varios años consecutivos el tema de generación distribuida en el Perú, expresó López. Respecto al portafolio de productos en Perú, Trina Solar ha tenido una rápida adopción de sus tecnologías más recientes.
Desde que iniciaron los envíos de sus módulos con tecnología TopCon, el mercado peruano se posicionó como uno de los países de la región que más rápido adoptó la innovación, incluso frente a diferencias de precio respecto a la tecnología PERC, así lo aseguró el sales manager de la compañía.
"Hoy, la totlaidad de los volúmenes enviado tanto a Perú como a la región corresponden ya a módulos TopCon", indicó, y aseguró que el más demandado en GD es el de 620-625 W, por su versatilidad y adaptabilidad a todo tipo de soluciones. En cuanto a la evolución de precios, Trina observa una tendencia al alza tras un periodo de precios bajos que, si bien favorecieron al mercado, no eran sostenibles ni saludables para la industria.
Aun así, no se prevé un impacto significativo en la demanda.SHace apenas dos o tres años los proyectos renovables ya resultaban rentables con precios que duplicaban los actuales.
Hoy la viabilidad de un proyecto no depende únicamente del costo del módulo, y un ajuste de uno o dos centavos no compromete su factibilidad, apuntó el ejecutivo. Uno de los diferenciales de Trina en la región es su capacidad de ofrecer una solución completa, incluyendo trackers y almacenamiento.
En el área de trackers, ya han concretado un proyecto en Perú que, según López, Sva a ser el inicio de muchos otros a nivel de utilities. En el segmento de almacenamiento, la estrategia de Trina Storage comenzó en Chile, un mercado más maduro y con marcos definidos. "Iniciamos operaciones en la región el año pasado y, en un periodo muy corto, hemos concretado proyectos de gran relevancia.
Como resultado, nuestra estructura en Latinoamérica creció más de 200% en colaboradores, reflejando la solidez de nuestro crecimiento y la confianza del mercado", destacó. Con equipos técnicos, comerciales, logísticos y de operaciones ya establecidos, TrinaStorage se proyecta ahora hacia toda la región. Un factor clave del éxito de Trina ha sido el fortalecimiento del equipo humano local, con estructuras robustas que abarcan desde áreas comerciales hasta legales, operativas y financieras.
SNuestro compromiso va más allá de la venta: acompañamos a los clientes en el postventa con un equipo de profesionales especializados que asegura la ejecución de los proyectos sin retrasos y con total confianza, afirmó López. De cara al FES Energy Summit en Perú, la compañía anticipa una participación activa en todos los frentes.
SVa a haber representantes de cada división de negocios de Trina: módulos, trackers, storage, aseguró. Uno de los temas clave que se debatirán en el encuentro es la reciente modificación de la Ley 28832.
SEl verdadero punto de inflexión está en la separación de la venta de potencia y energía.
Esta medida abre la puerta a los servicios complementarios y, con ello, a un crecimiento acelerado del almacenamiento en el país, explicó y anticipó que la compañía buscará aportar al debate técnico y regulatorio compartiendo su experiencia en BESS desarrollada en el mercado chileno.