A 360Energy planeja sua expansão para o México e avança em sua estratégia de crescimento internacional, com uma proposta que combina duas escalas de desenvolvimento: um portfólio de serviços públicos e projetos de autoconsumo destinados a apoiar a transição energética de grandes consumidores industriais.
“ Estamos falando de quatro ou cinco projetos, de 100, 150 ou 200 MW, que nos permitirão ter uma carteira de projetos de cerca de 500 MW ”, disse Juan Pablo Alagia, Gerente de Desenvolvimento e Tecnologia da 360Energy , em entrevista exclusiva na Intersolar México.
“Para projetos aqui no México, estamos falando de centenas de megawatts ”, acrescentou Alagia.
Com base nesse roteiro, a empresa está trabalhando na identificação de terrenos próximos a subestações de transmissão e distribuição para desenvolver projetos greenfield , que posteriormente poderão ser direcionados para PPAs fora do local ou preparados para participar de futuras licitações e outros mecanismos permitidos pelo mercado de eletricidade mexicano.
Nesse aspecto, a 360Energy está acompanhando de perto os editais de licitação que começam a tomar forma no México , incluindo processos relacionados ao armazenamento e projetos que contemplam a participação mista com a Comissão Federal de Eletricidade (CFE).
“Estamos aguardando um edital de propostas do setor privado, onde poderemos apresentar esses projetos que temos desenvolvido ”, explicou o executivo.
Para competir nesses processos, a Alagia afirmou que considera necessário um aviso prévio de pelo menos 30 a 60 dias , período que lhes permite preparar a documentação, garantir a disponibilidade do terreno e concluir as apresentações exigidas pelas autoridades.
No entanto, ele ressaltou: “ Só porque estamos esperando não significa que vamos nos candidatar à próxima. Somos bastante cautelosos na 360. ”
Dessa forma, a empresa pretende acompanhar os processos desde o início, preparar projetos e terrenos, mas definir sua participação somente quando as condições técnicas, regulatórias e comerciais forem compatíveis com sua estratégia .
Mas, embora o segmento de serviços públicos dependa em parte das futuras definições regulatórias e dos mecanismos possibilitados pelo mercado , a 360Energy identifica uma maneira mais imediata de consolidar sua presença: o autoconsumo industrial.
O autoconsumo como porta de entrada: a que projetos se destina?
A 360Energy pretende construir um portfólio inicial de autoconsumo de pelo menos 100 MW , agrupando quatro ou cinco projetos. Essa escala supera a referência em que opera na Argentina, onde iniciativas semelhantes têm uma média de 10 a 15 MW , segundo seus executivos.
“ É um mercado enorme. Não apenas em termos de financiamento. Os riscos são altos e os projetos também precisam ser grandes ”, destacou o Gerente de Desenvolvimento e Tecnologia da 360Energy .
Para construir esse portfólio, a 360Energy realizou uma série de apresentações comerciais no México para identificar oportunidades e definir seu posicionamento, em paralelo ao desenvolvimento de seu primeiro projeto contratado no país.
“ Estamos em turnê com empresas, empreendedores, consultores e fabricantes, tentando entender o mercado mexicano e ver onde a 360Energy pode se posicionar ”, explicou Edwin King, Gerente Comercial da 360Energy .
O executivo destaca que a intenção é replicar o modelo de autogeração que a empresa já está desenvolvendo na Argentina e que começou a ser ampliado no Brasil, aproveitando seu primeiro contrato em território mexicano como plataforma para expandir o portfólio.
“ Agora que estabelecemos uma presença no México com um contrato e um projeto definido, estamos tentando ver onde podemos nos localizar e onde podemos crescer ”, acrescentou King, referindo-se ao seu projeto do Complexo Saltillo.
Nessa estratégia, o autoconsumo surge como o mecanismo disponível para avançar enquanto outras formas de incorporar a geração de energia renovável ao mercado mexicano estão sendo finalizadas.
“ Até que outras regulamentações sejam claramente definidas, permitindo uma descarbonização mais massiva do país, o autoconsumo representa uma oportunidade para as indústrias mexicanas avançarem nesse sentido, e podemos trabalhar em conjunto como parceiros nessa transição energética ”, afirmou Ana Ivanissevich, Diretora de Estratégia e Novos Negócios da 360Energy .
A diretiva argumenta que as necessidades de descarbonização das indústrias estão avançando a uma velocidade que não coincide necessariamente com os cronogramas das definições do mercado de eletricidade , abrindo assim espaço para soluções de geração distribuída.
A partir daí, a 360Energy propõe projetos concebidos de acordo com as condições físicas e energéticas de cada instalação , em vez de replicar uma configuração única. A sua proposta inclui tudo, desde sistemas em telhados e garagens até estruturas fixas, rastreadores solares e alternativas fotovoltaicas flutuantes.
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“ O conhecimento técnico da 360Energy nos permite criar projetos sob medida ”, enfatiza a empresa.
A engenharia, aliás, surge como outra área em que a 360Energy identifica oportunidades no México. Segundo seus executivos, após vários anos de crescimento mais lento em energias renováveis e a saída de diversos participantes do mercado, ainda se observa uma disponibilidade limitada de capacidades técnicas em áreas como projeto e EPC (Engenharia, Suprimentos e Construção) , na expectativa de uma possível recuperação do mercado.
Além dos consumidores industriais tradicionais, a 360Energy também está monitorando de perto o crescimento dos data centers, um segmento cuja alta demanda por eletricidade pode impulsionar a nova capacidade de geração. A empresa vê oportunidades no México, Brasil e Estados Unidos e acredita que a proximidade do mercado mexicano com este último pode favorecer projetos associados a novas cargas de grande escala.
“ Para iniciar as operações, será necessário que já apresentem um projeto de geração em mãos ”, alerta a 360Energy sobre as necessidades energéticas que acompanharão o crescimento desse tipo de infraestrutura.
Saltillo e uma nova janela para o autoconsumo
A estratégia já conta com um primeiro projeto concreto no Complexo de Saltillo , onde a 360Energy tem um contrato assinado para 20 MW e planeja iniciar a construção em 2027, sujeita ao andamento das licenças.
“ A 360Energy já tem um contrato assinado, vamos começar a construção no próximo ano e esperamos que esteja operacional em 2028 ”, afirmou Alagia.
O executivo esclarece que a principal variável que afeta o cronograma não é a construção em si, mas a obtenção das licenças necessárias . O projeto é respaldado por um contrato de 20 anos , prazo no qual a empresa busca consolidar sua presença no México.
Nesse contexto, a Janela Única para Autoconsumo (VUA) se destaca como uma das mudanças regulatórias que a 360Energy acompanha com maior interesse . A empresa havia assinado seu primeiro PPA mexicano antes da existência do novo procedimento e, inicialmente, previa prazos administrativos mais longos.
“ É aqui que estamos investindo mais para consolidar nossa presença no México. Quando assinamos o PPA, essa regulamentação ainda não existia. Pensávamos que tudo seria muito mais lento ”, acrescentou Ana Ivanissevich.
A nova ferramenta estabelece processamento prioritário, acelerado e simultâneo para solicitações de usinas de geração de energia para autoconsumo, com potência entre 0,7 MW e 20 MW , tanto isoladas quanto conectadas à rede. O procedimento simplifica as etapas necessárias junto às diversas instituições envolvidas, por meio de um único arquivo.
Em termos de prazos, a CENACE dispõe de até 30 dias úteis para notificar os resultados dos estudos de autoconsumo , enquanto a licença de geração deve ser resolvida em até 30 dias úteis após a sua aceitação para processamento . Para o autoconsumo interligado, o esquema completo inclui também as etapas de interconexão, registro de ativos e testes.
Para a 360Energy, o surgimento desse mecanismo coincidiu com um estágio avançado de maturação de seu primeiro projeto , permitindo que ela enfrentasse o processo com algumas das informações já preparadas.
“ Surgiu de repente e estávamos bastante preparados em termos de informação. Portanto, nos sentimos suficientemente confiantes para nos apresentar ”, acrescentou o executivo, que acredita que a decisão depende da continuidade dos projetos já em andamento para responder rapidamente às exigências do processo.
A empresa reconhece, no entanto, que a implementação da Janela Única envolverá uma curva de aprendizagem tanto para os desenvolvedores quanto para as autoridades .
Para replicar o “efeito de contágio” da Argentina e do Brasil.
A estratégia que a 360Energy projeta para o México toma como referência a experiência acumulada com projetos de autogeração industrial na Argentina e no Brasil , onde a empresa busca utilizar os primeiros empreendimentos como cartão de visitas para se apresentar a novos clientes.
No Brasil, a empresa já colocou em operação a primeira de três usinas conectadas à Stellantis e está avançando com as demais, enquanto na Argentina possui experiência em autogeração em Córdoba e Palomar, ultrapassando 100 MW de capacidade instalada nesse modelo. É esse histórico que agora pretende replicar no mercado mexicano.
“ Queremos replicar, de certa forma, o efeito cascata que estamos vendo na Argentina e no Brasil, onde empresas que viram os projetos de autogeração em Córdoba e Palomar estão dizendo: 'Quero fazer o mesmo. Quero o que meu vizinho está fazendo '”, explicou King.
O avanço no México também se encaixa no planejamento que a 360Energy está desenvolvendo para seus diferentes mercados durante os próximos cinco anos , período em que a empresa deve definir o ritmo e a escala de crescimento de cada uma de suas operações.
O México surge, portanto, como uma das regiões geográficas onde a empresa energética argentina busca construir uma posição de longo prazo , combinando a receita proveniente do autoconsumo com a preparação de ativos de maior escala e o monitoramento das oportunidades que o mercado oferece.
Para a 360Energy, o desafio será transformar esse primeiro passo em Saltillo em uma plataforma de crescimento nos próximos cinco anos , aproveitando a experiência acumulada na Argentina e no Brasil e mantendo projetos preparados para apoiar a nova fase de escala de serviços públicos do mercado mexicano de energias renováveis.