A Fox ESS identificou a Argentina como um de seus próximos mercados de expansão em armazenamento de energia , tendo a Cumbre Energía como sua representante exclusiva e uma aspiração de longo prazo: alcançar a participação de mercado que já possui em mercados consolidados.
“Na Austrália, temos cerca de 25 a 30% do mercado. Talvez até 30%. Então, esse seria o objetivo”, disse Jorge Visoso , gerente de vendas da Fox ESS na América Latina, em entrevista à Energía Estratégica durante a Energy Efficiency Expo, realizada em Buenos Aires.
A entrada no mercado local começará pelos segmentos residencial e comercial-industrial , com inversores híbridos, baterias de lítio e sistemas integrados de armazenamento de energia em baterias (BESS).
“A Cumbre Energía tem como objetivo fortalecer os laços entre a Argentina e a China para criar uma ponte abrangente. Somos os representantes exclusivos da Fox ESS no país e visitamos a empresa na China este ano”, afirmou Juan Martín Colombres , vice-presidente da Cumbre Energía .
“Estabelecemos para nós mesmos uma meta bastante ambiciosa de sermos o número um em energia e em sistemas de armazenamento de energia em baterias residenciais”, acrescentou.
A gama de soluções começa em 3 kW e vai até 125 kW , com configurações monofásicas e trifásicas. O objetivo é atender às necessidades relacionadas ao autoconsumo, energia de reserva, qualidade de energia e restrições de energia.
A Fox ESS está atingindo escala. Nos últimos três anos, registrou mais de 2 milhões de baterias e 1,5 milhão de inversores instalados e opera em mais de 90 países . A InfoLink Consulting chegou a classificá-la em primeiro lugar global em remessas de sistemas de armazenamento de energia residencial durante o primeiro semestre de 2026 .
O mercado acompanhou esse crescimento, com as remessas globais do segmento residencial atingindo 39,07 GWh no primeiro semestre de 2026 , um aumento de 137,67% em relação ao ano anterior, segundo dados da InfoLink.
Agora, o fabricante busca transferir parte dessa posição de mercado para a Argentina, embora reconheça a concorrência local de marcas já consolidadas. E a oportunidade reside principalmente no armazenamento.
“Entendemos que a Argentina está passando por um período de transição energética, um momento em que a rede elétrica se encontra um tanto frágil em algumas regiões. Isso se deve não tanto a problemas de geração, mas sim a anos de investimentos insuficientes na distribuição”, afirmou Visoso.
Esse gargalo já está afetando os consumidores industriais, e o fabricante mencionou que há empresas que pagam 300 milhões de dólares argentinos por mês em eletricidade e ainda assim não conseguem obter a energia necessária para conectar novos equipamentos.
Em alguns casos, a expansão também exige o financiamento de transformadores e de novas infraestruturas de ligação .
É aí que entra a equação do BESS: reduzir picos de demanda, fornecer energia de reserva, melhorar a qualidade do fornecimento e evitar que a capacidade disponível da rede limite novas cargas.
E para esse segmento, um dos principais equipamentos será o G-Max Plus , do qual a Fox ESS já vendeu cerca de 1500 unidades em todo o mundo, com instalações na Europa, Brasil e outros mercados.
“A solução G-Max Pls é um sistema BESS completo, composto por um gabinete com um inversor de 125 kW e um banco de baterias de 241 kWh. É uma solução que pode ser usada tanto conectada à rede quanto em sistemas isolados e é ideal para projetos comerciais e industriais”, explicou Visoso.
A empresa também oferecerá a família H3 , com diferentes níveis de potência e configurações. O H3 Pro inclui dois compartimentos para baterias.
Mas o salto em escala não dependerá apenas do produto. O financiamento parece ser o principal obstáculo para acelerar a implementação de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) na Argentina.
“É algo que todos desejam. Não há dúvida de que todos nós o queremos. A questão é se é acessível ou não. Portanto, a resposta fundamental é o financiamento. Acho que poderiam existir linhas de crédito com taxas mais acessíveis, mas o importante é entender que grande parte desse pagamento será subsidiada pelo próprio usuário por meio do custo da energia”, enfatizou Colombres.
A expectativa é que as linhas de crédito permitam que parte do investimento inicial seja paga em parcelas e compensada pela economia de energia. Além disso, sob certas condições de tarifa e fornecimento, o período de retorno do investimento poderá ser de cerca de quatro anos ou menos, de acordo com alguns parâmetros regionais mais ambiciosos.
“Independentemente do custo dos equipamentos, o que impulsiona o mercado são as tarifas de eletricidade. As pessoas precisam de eletricidade e, se as tarifas continuarem subindo, sempre haverá maneiras de conseguir os equipamentos”, concordaram os dois entrevistados.
Da China à Argentina: logística e o próximo passo em serviços públicos.
A cadeia de suprimentos para a América Latina ainda depende principalmente da China, e um pedido para a região requer aproximadamente 60 dias entre a produção e o transporte.
“ Tudo vem da China, embora tenhamos estoque de produtos na Holanda, no Oriente Médio, em Dubai e também nos Estados Unidos . Também temos estoque de produtos no Brasil. No entanto, por enquanto, trata-se de estoque para peças de reposição. Mas a tendência é modificar tudo isso e expandir seu uso para vendas”, assegurou Visoso.
Embora o próximo passo possa ser a escala de serviços públicos, ainda não existe uma oferta padronizada da Fox ESS para esse nicho na região , apesar de o grupo incluir a REPT, uma fabricante de baterias de lítio com soluções para projetos de grande escala.
“Já faz algum tempo que estamos discutindo e participando do desenvolvimento de soluções, mas isso é feito principalmente sob demanda. Em outras palavras, na Fox ESS ainda não temos nenhuma solução que estejamos oferecendo comercialmente”, esclareceu o especialista.
O impacto imediato se manifesta mais adiante: residências, empresas e indústrias com problemas de abastecimento, falta de capacidade ou altos custos de eletricidade.
Com base nisso, a Fox ESS tentará consolidar uma posição na Argentina, país que já possui uma participação de mercado de dois dígitos em nível global, chegando a até 30% em alguns mercados . O princípio fundamental é claro: se a rede elétrica não consegue acompanhar o crescimento da demanda, o armazenamento de energia pode suprir uma parcela cada vez maior dessa lacuna.