A ATMOCE avança para uma nova etapa comercial na América Latina em 2026 , tendo o Brasil como primeiro mercado, onde já formou uma equipe local de cinco pessoas e se prepara para se apresentar oficialmente na The smarter E South America, estande G4.65 , que acontecerá de 25 a 27 de agosto em São Paulo.
A estratégia regional terá uma fase inicial focada na entrada no mercado, certificação de produtos e relacionamento com o cliente, enquanto a empresa prevê um aumento nas vendas até 2027. O objetivo mais ambicioso, segundo a empresa, será alcançado em 2028.
“A ATMOCE é uma empresa que tem um forte compromisso com a região e, desde o final do ano passado, vem trabalhando na formação de uma equipe no Brasil para poder atender à demanda de um dos mercados mais competitivos da região”, disse Lucas Troia, diretor da ATMOCE no Brasil.
“Para a América Central, América do Norte e Caribe, este é um ano de construção de bases. Já estamos em contato com aqueles que serão nossos primeiros distribuidores e que estão nos apoiando nesta fase inicial. O próximo ano será dedicado ao início do relacionamento comercial com os clientes. E onde eu diria que teremos um objetivo muito mais ambicioso provavelmente será em 2028”, afirmou Santiago Desentis , Diretor de Vendas para as Américas da ATMOCE.
“Uma coisa que temos muito clara é que, para desenvolver cada mercado, precisamos de uma equipe local e estamos investindo fortemente em pessoal focado em fornecer um serviço de primeira classe”, acrescentaram em diálogo com a Energía Estratégica .
Atualmente, o Brasil é o foco do maior esforço comercial da empresa na região. Depois do Brasil, o México e a América Central também estão incluídos em seus planos de expansão.
O Caribe também ocupa um lugar específico no roteiro. A empresa acredita que a solução pode ser particularmente adequada para sistemas insulares.
“Nosso produto, ao oferecer uma solução modular, escalável e flexível para sistemas de qualquer tamanho, apresenta melhor desempenho em ilhas. Portanto, toda a região do Caribe é um mercado natural para nós, incluindo a República Dominicana e a Jamaica”, afirmou o executivo.
Lucas Troia, Diretor da ATMOCE no Brasil.
A expansão regional ocorre após uma fase inicial internacional . A ATMOCE foi fundada em 2024 com foco no segmento residencial, mas desde então expandiu sua oferta para incluir aplicações comerciais e industriais.
A empresa já entrou em diversos mercados na Europa e na Ásia , incluindo Austrália, Japão e Coreia.
Para a América Latina, o fabricante lançará inicialmente uma proposta baseada em microinversores e sistemas de armazenamento.
Em microinversores, a ATMOCE oferecerá inicialmente uma solução dois para um de até 1.250 Wca. Cada microinversor opera com uma tensão máxima de entrada CC de 60 V, dentro da faixa de extra baixa tensão (ELV), o que melhora a segurança durante a instalação, operação e manutenção. A solução é complementada pelo combinador da ATMOCE, que centraliza a proteção, a comunicação e o gerenciamento do sistema, e permite a integração do armazenamento de energia em uma arquitetura CA. Esta última arquitetura será escolhida para a primeira fase comercial na região. A solução será ainda aprimorada com um combinador que permite a integração de baterias.
Santiago Desentis , Diretor de Vendas para as Américas da ATMOCE.
“Em armazenamento de energia, a ATMOCE possui duas plataformas: uma bateria residencial modular de 8 kWh e uma solução modular de 16 kWh para empresas e indústrias. Ao contrário das arquiteturas convencionais de baterias de alta tensão, as soluções da ATMOCE utilizam módulos de ultrabaixa tensão: 30 V para a bateria residencial de 8 kWh e 60 V para o módulo C&I de 16 kWh. “Com essa linha de produtos, entraremos no mercado latino-americano, começando pelo Brasil. Nossa proposta de valor combina modularidade e segurança: os clientes podem dimensionar o sistema de acordo com suas necessidades iniciais e expandir a capacidade posteriormente, sem depender de grandes bancos de baterias de alta tensão”, acrescentou Troia.
Uma vantagem particularmente relevante da nossa arquitetura de armazenamento acoplada em CA é o seu grande potencial para modernizar sistemas solares fotovoltaicos existentes. O Brasil já possui mais de 4,5 milhões de sistemas de geração distribuída em operação, e a grande maioria ainda carece de armazenamento de energia. Como nossa bateria é integrada ao lado CA, ela pode ser adicionada de forma simples e rápida a instalações solares existentes, sem a necessidade de substituir o inversor fotovoltaico original ou realizar modificações significativas na instalação. Isso cria uma grande oportunidade para adicionar armazenamento de energia e gerenciamento inteligente de energia à grande base instalada de sistemas fotovoltaicos do Brasil, transformando-os em sistemas de energia mais completos, inteligentes e resilientes”, acrescentou Troia.
“Queremos que nossa proposta de valor, ao sermos e cumprirmos esses princípios de extra baixa tensão (ELV), seja muito sólida, sem ter apenas um ponto crítico de falha, o que nos permite oferecer ao usuário final e ao instalador uma alternativa para instalar um sistema de alta qualidade em tempo recorde de instalação”, acrescentou.
“Outro diferencial fundamental da nossa plataforma de armazenamento de energia é a durabilidade. Na Europa, nossa solução de baterias foi projetada para oferecer até 15.000 ciclos e uma vida útil de até 25 anos. Combinamos essa longevidade com uma arquitetura modular de ultrabaixa tensão, monitoramento contínuo e múltiplas camadas de proteção para oferecer uma solução focada em segurança e confiabilidade ao longo de todo o ciclo de vida do sistema”, acrescentou.
Da construção da marca a uma estratégia de negócios mais agressiva.
Em 2026, a ATMOCE priorizará certificações, desenvolvimento de canais de distribuição e validação de produtos antes de acelerar o volume de vendas. A empresa busca compreender as necessidades de cada mercado antes de definir metas mais ambiciosas.
“Este ano queremos abrir mercados e proporcionar segurança através da certificação dos nossos produtos”, afirma Desentis.
A empresa prevê que 2027 marcará o início de um relacionamento de vendas mais consistente com os clientes, enquanto 2028 surge como o primeiro ano em que espera avançar com uma meta de negócios significativamente mais ambiciosa.
Antes de atingir esse estágio, a ATMOCE buscará consolidar sua posição país por país e expandir gradualmente sua rede de distribuição. O Brasil servirá como ponto de partida para uma estratégia que já abrange a América do Sul, o México, a América Central e o Caribe.