O Brasil está entrando em uma nova fase para o armazenamento de energia, e a Growatt prevê que o segmento comercial e industrial (C&I) se acelerará em 2027 , após um ano em que o interesse dos clientes cresceu, embora grande parte das consultas e orçamentos ainda não tenha se convertido em vendas.
“Prevemos um crescimento significativo no próximo ano, porque os clientes estão começando a entender a solução”, disse Silvio Robusti , Gerente de Marketing de Produto da Growatt Brasil , em entrevista à Energía Estratégica durante o The Smarter E South America 2026 .
A expectativa coincide com uma mudança que a empresa já identificou no mercado: enquanto o negócio de sistemas conectados à rede permanece estável, as soluções de baterias estão ganhando terreno, primeiro no setor residencial e com perspectivas de expansão mais acentuada para empresas e indústrias.
O movimento ocorre em um setor fotovoltaico que já ultrapassa 74,3 GW de capacidade operacional , dos quais 51,69 GW correspondem à geração distribuída em mais de 4,71 milhões de sistemas solares conectados à rede .
Essas dimensões ampliam a base de instalações nas quais as baterias podem ser incorporadas, tanto em novos projetos quanto por meio de adaptações.
“A transição para o armazenamento está apenas começando. Estamos caminhando em direção ao armazenamento; enquanto o mercado de energia conectada à rede está relativamente estável, o armazenamento está crescendo”, observou Robusti.
Atualmente, o armazenamento residencial apresenta maior dinamismo do que o armazenamento comercial e industrial para a Growatt no Brasil , principalmente devido às interrupções no fornecimento de energia e à necessidade de energia de reserva nas residências.
Os dados sobre geração distribuída permitem compreender a importância deste segmento. O setor residencial representa 26.564,1 MW, o equivalente a 51,39% da capacidade fotovoltaica distribuída , enquanto o comércio e os serviços representam 14.102,2 MW, ou 27,28% .
Com relação a esse mercado, a Growatt apresentou no Brasil uma oferta de armazenamento residencial entre 3 kW e 12 kW , acompanhada de baterias de fosfato de ferro-lítio (LFP) de baixa tensão.
Para empresas e indústrias, o fabricante oferece uma solução completa com 125 kW de potência e 261 kWh de capacidade , integradas em uma única unidade. O portfólio apresentado na Intersolar América do Sul reflete, portanto, a crescente ênfase que a empresa pretende dar às baterias em seus negócios no Brasil.
“No futuro, esperamos que o segmento comercial e industrial cresça, pois muitos clientes comerciais e industriais atualmente utilizam geradores a diesel, e para esses tipos de usuários, a solução solar com baterias é muito melhor”, afirmou Robusti.
O efeito dessa curva se reflete no fluxo de vendas. A Growatt recebe inúmeras solicitações de orçamentos e consultas que ainda não se converteram em vendas , uma situação que Robusti atribuiu a clientes que ainda estão aprendendo sobre a tecnologia e suas aplicações.
Por essa razão, a empresa está desenvolvendo programas de treinamento para ampliar o conhecimento técnico e comercial de um mercado que ainda se encontra em fase de adoção. Portanto , 2026 representa um período de maturação da demanda , enquanto fornecedores e soluções começam a se consolidar.
A empresa espera que uma melhor compreensão da tecnologia permita que algumas dessas oportunidades se transformem em instalações durante 2027.
Retrofit, microinversores e substituição de motores a diesel
A transição já é visível em instalações existentes. A Growatt está registrando projetos de retrofit em residências que anteriormente possuíam geração de energia solar e posteriormente decidiram incorporar baterias , um caminho que expande o mercado para além de novos sistemas.
A essa demanda se soma o segmento de sistemas isolados da rede elétrica , no qual a empresa vende equipamentos de armazenamento no Brasil há cinco anos.
Um dos casos relatados é o de um restaurante localizado em Ilhabela, no estado de São Paulo , cuja operação necessitava recorrer a um gerador de forma recorrente.
Inicialmente, a instalação possuía um inversor Growatt e dois módulos de bateria, totalizando 10 kWh . Essa configuração exigia o uso do gerador a diesel quase todos os dias durante o horário de funcionamento.
Após a instalação de um novo inversor e a expansão do banco de armazenamento, o uso de equipamentos a combustíveis fósseis caiu para um ou dois dias por mês , principalmente durante períodos chuvosos. A empresa já está considerando dobrar o sistema com o objetivo de eliminar completamente o gerador.
O projeto demonstra uma das aplicações que a Growatt pretende implementar com mais força no setor comercial e industrial: a combinação de energia fotovoltaica e baterias para reduzir a dependência de geradores a diesel , especialmente para consumidores que necessitam de fornecimento contínuo de energia.
Enquanto isso, a empresa identifica outra transformação no mercado residencial brasileiro. Os microinversores estão ganhando participação de mercado em relação aos inversores de string , e a Growatt registra um aumento anual nas vendas dessa tecnologia.
A estratégia faz parte de um esforço mais amplo após a presença da empresa no Brasil há 10 anos , onde, segundo Robusti, a Growatt lidera em número de inversores instalados. Agora, a empresa busca manter essa posição, ao mesmo tempo que concentra seus esforços em baterias.
“Nosso objetivo é continuar sendo líderes de mercado enquanto nos concentramos mais em armazenamento”, afirmou o executivo, esclarecendo que, por ora, esse plano não inclui armazenamento em escala de serviços públicos no mercado brasileiro.
“Globalmente, nossa matriz possui a solução, mas ainda não a estamos implementando no Brasil. Subestações de alta tensão e armazenamento em escala de serviços públicos não fazem parte de nossos objetivos atuais para o Brasil”, enfatizou.
Portanto, os setores residencial e comercial e industrial são o foco imediato da Growatt , dentro de um mercado de geração distribuída que ultrapassa 51 GW e onde a energia fotovoltaica representa 99,40% da capacidade instalada de micro e mini geração distribuída , de acordo com a ABSOLAR.
O compromisso da Growatt com o Brasil também se reflete em sua infraestrutura. A empresa está investindo em um novo armazém, maior e mais moderno, em Santo André , na região metropolitana de São Paulo.
Diante desse cenário, a empresa vê 2027 como um ano de potencial aceleração para o armazenamento comercial e industrial brasileiro , uma vez superada parte da curva de aprendizado que ainda dificulta a conversão de consultas e orçamentos em novas instalações.