De acordo com a visão da APsystems, o armazenamento de energia comercial e industrial está emergindo como um dos próximos segmentos de crescimento do mercado energético brasileiro .
“Os projetos comerciais e industriais serão a grande tendência até 2027 e no próximo ano”, previu Mariani Pereira , Country Manager da APsystems no Brasil , em entrevista à Energía Estratégica durante o evento The smarter E South America .
Pereira relacionou essa expectativa com sinais concretos que a empresa está coletando entre instaladores e usuários finais, e que está sendo desenvolvida em uma base fotovoltaica de grande escala: o país já possui mais de 74,3 GW de energia solar em operação , o equivalente a 27,4% da capacidade de sua matriz elétrica, segundo dados da Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (ABSOLAR) atualizados em 20 de julho de 2026.
Dentro desse volume, a geração fotovoltaica distribuída atinge 51.693,1 MW . O segmento comercial e de serviços representa 14.102,2 MW , enquanto o setor industrial adiciona 3.612,5 MW , duas categorias diretamente ligadas ao mercado-alvo das soluções comerciais e industriais.
O crescimento dessa capacidade começa a coexistir com maiores necessidades de gestão da produção, especialmente entre os usuários que buscam expandir seus sistemas, mas encontram limitações no fornecimento de energia à infraestrutura elétrica.
“As empresas de distribuição estão impondo restrições aos projetos, enquanto os clientes continuam precisando de mais energia”, observou Pereira.
Segundo o executivo, alguns consumidores já não conseguem injetar energia na rede , aumentando a necessidade de gerir localmente uma maior proporção da eletricidade produzida por grandes sistemas fotovoltaicos.
“Para ter esses sistemas maiores e produzir sua própria energia, as baterias estão se tornando cada vez mais necessárias”, afirmou o gerente nacional.
Para a APsystems, o principal fator determinante não é simplesmente o comportamento dos preços da eletricidade. A capacidade de atender à crescente demanda e gerenciar sua própria produção parece ser um fator decisivo na escolha de incorporar o armazenamento de energia .
O mercado também está encontrando impulso em problemas de continuidade e qualidade do fornecimento , condição que começa a modificar a avaliação econômica do armazenamento entre certos consumidores comerciais e industriais.
“A maioria dos clientes com quem tenho conversado nos últimos dias está procurando por backups ”, explicou Pereira.
A diretiva relacionou esse comportamento a situações detectadas em diferentes áreas do Brasil, onde as condições de abastecimento afetam tanto a continuidade das operações quanto a integridade dos equipamentos.
“A rede elétrica das distribuidoras e a qualidade da energia em diferentes áreas do Brasil estão piorando. Essa é a principal preocupação”, afirmou.
Por esse motivo, a APsystems está trabalhando em sistemas que fornecem backup e estabilização para instalações comerciais e industriais , enquanto alguns de seus clientes relatam problemas associados à baixa qualidade de energia e buscam reduzir sua exposição a interrupções.
Entre os segmentos onde Pereira detecta maior necessidade estão os supermercados e outros estabelecimentos que trabalham com produtos refrigerados , devido ao custo que um apagão prolongado pode gerar.
O executivo mencionou que algumas regiões de São Paulo ficaram sem energia elétrica da rede por até sete dias , situação que aumentou o interesse em soluções capazes de manter cargas críticas.
A mesma lógica se aplica a empresas ligadas a alimentos e produtos sensíveis à temperatura, incluindo vacinas , onde a continuidade do fornecimento pode se tornar um componente central da viabilidade do negócio .
O armazenamento agora encontra aplicações além do backup. A APsystems destaca como seu projeto mais significativo no Brasil um hospital que adquiriu cerca de 100 unidades APstorage ELS-5K de 5 kW para redução de picos de consumo .
“Este projeto é o maior projeto da APstorage que já tivemos no Brasil: 100 unidades de baterias de 5 kW utilizadas para redução de picos de demanda em um hospital ”, destacou Pereira.
A transação ocorreu durante o período inicial de lançamento do produto, em 2024, conforme relatado pelo entrevistado. O cliente utilizou as baterias para reduzir a demanda de pico e aproveitar recursos que iam além da energia de reserva convencional.
Pereira explicou que o investimento se justificava pelos benefícios da redução dos picos de consumo e pelas funcionalidades adicionais do sistema.
Ao mesmo tempo, a empresa está apoiando essa perspectiva de crescimento com o APstorage 261L , uma solução que já possui em estoque no Brasil e que é voltada para instalações comerciais e industriais de maior porte.
A resposta recebida durante a feira The Smarter E South America surpreendeu Pereira. O executivo esperava possíveis objeções relacionadas ao tamanho ou ao investimento necessário, mas, em vez disso, encontrou integradores que já associavam o equipamento a necessidades específicas.
O gerente nacional revelou que o produto gerou grande interesse entre os clientes, reforçando assim a percepção da APsystems de que os instaladores estão começando a identificar com mais clareza onde existe uma justificativa comercial para sistemas de armazenamento maiores.
A arquitetura modular apresentada pelo fabricante permite a conexão em paralelo de até dez unidades . Seu portfólio global inclui modelos de ponta, embora a introdução dessas opções no mercado brasileiro dependa das necessidades identificadas em projetos específicos.
Para instalações de maior escala, a APsystems opta por trabalhar diretamente com os clientes e projetar configurações personalizadas para cada necessidade, em vez de transferir automaticamente soluções disponíveis em outros mercados.
“Para esses projetos maiores, trabalhamos diretamente com os clientes para desenvolver soluções personalizadas que atendam às suas necessidades específicas”, explicou Pereira.
A participação da empresa na feira também teve este objetivo: coletar pessoalmente as necessidades do mercado e avaliar quais configurações melhor atendem à evolução do setor brasileiro . Por ora, a empresa acredita que o APstorage 261L satisfaz grande parte da demanda identificada.
Outra área de foco é a formação de instaladores , com o objetivo de capacitá-los a adquirir conhecimentos técnicos e identificar consumidores com potencial para projetos comerciais e industriais.
O investimento inicial para uma solução de armazenamento de energia continua sendo maior do que o de uma instalação composta exclusivamente por painéis fotovoltaicos. No entanto, para a APsystems, o surgimento de casos de uso relacionados à energia de reserva, qualidade da energia, gestão de energia e redução de picos de tensão amplia as variáveis que justificam o investimento .
O crescimento da energia fotovoltaica fortalece ainda mais o potencial de mercado para essa tecnologia. O Brasil possui mais de 4,7 milhões de sistemas solares distribuídos conectados à rede e 8,2 milhões de unidades consumidoras recebendo créditos por meio do sistema de compensação , segundo a ABSOLAR.
A energia fotovoltaica também atingiu novos picos de geração. Em 26 de dezembro de 2025, registrou um recorde horário de 42.552 MW , equivalente a 48,37% da demanda nacional de eletricidade naquele momento, enquanto em dezembro contribuiu com 15,23% de toda a eletricidade fornecida no Brasil.
Microinversores: a outra frente da APsystems
Embora o armazenamento esteja ganhando importância em sua estratégia, os microinversores continuam sendo o principal produto da APsystems no Brasil , mercado em que a empresa atua desde 2013 e acumula mais de 12 anos de atividade.
“Quando começamos, ninguém falava em microinversores, e agora todas as marcas estão trazendo-os para o mercado brasileiro”, destacou Pereira.
Para projetos comerciais e industriais, o fabricante apresenta uma nova geração de microinversores com cabos CC flexíveis , desenvolvida após coletar informações sobre as necessidades de clientes e instaladores em diferentes regiões do país.
A modificação responde ao aumento do tamanho dos módulos fotovoltaicos , o que aumentou a demanda por maior flexibilidade durante a instalação do lado da corrente contínua.
Em relação aos microinversores, a APsystems oferece modelos trifásicos para 380V e 220V, bem como modelos monofásicos para 127V e 220V, abrangendo todas as principais configurações de rede no Brasil.
A diversidade regional do Brasil também influencia o desenvolvimento do portfólio. Pereira observou que as necessidades variam de acordo com a região , e por isso a empresa percorre o país coletando requisitos antes de introduzir novas configurações.
A estratégia combina, assim, a evolução do seu negócio histórico de microinversores com uma maior presença no armazenamento , numa altura em que os utilizadores começam a exigir soluções que integrem a geração, a reserva e a gestão de energia.
Com relação à presença da APsystems no Brasil, ela opera oficialmente no mercado brasileiro desde 2014 e, em 2026, completará 12 anos nesse mercado.
“Nosso DNA está focado em preparar nosso portfólio para atender às necessidades de todos os projetos”, concluiu o Gerente Nacional.
Com 74,3 GW de energia fotovoltaica em operação e mais de 51,6 GW de geração distribuída , o Brasil possui uma base solar cada vez maior para o desenvolvimento de novas aplicações energéticas.
Para a APsystems, o próximo passo no segmento comercial e industrial será incorporar mais capacidade de gerenciamento , e os sinais coletados de clientes e instaladores levam a empresa a projetar que o armazenamento ganhará destaque durante o próximo ano e até 2027 .