A Pylontech implantou uma solução de armazenamento em 14 aeroportos no México, com aproximadamente 5 MW de potência e 10 MWh, em uma iniciativa que combina deslocamento de carga e redução de picos de demanda e que a empresa busca posicionar como um caso de referência para o segmento comercial e industrial.
Em diálogo com a Energía Estratégica, César Escobedo, Gerente de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina na Pylontech, revela que essa experiência se torna uma vitrine para a expansão em projetos comerciais e industriais, enquanto a empresa também avança com projetos de grande porte, de até 400 MWh , e se concentra nas oportunidades que o mercado latino-americano oferece.
Como surgiu o projeto nos aeroportos mexicanos?
A ideia surgiu principalmente no sul do México, em Mérida, onde a rede é muito instável. Temos três distribuidores no México, e um deles nos apresentou o projeto. Inicialmente, era uma solução de backup e acabou fornecendo soluções para 14 aeroportos.
Como o processo prosseguiu?
Temos uma equipe de engenharia e recebemos a solicitação. Criamos uma lista de verificação que o cliente nos enviou e a solução foi configurada com base nela. Em outras palavras, unimos nossos esforços: oferecemos a solução, o distribuidor a instalou no local e o integrador executou o projeto.
Todos os sistemas são iguais?
Em todos os casos, a intenção da solução é reduzir custos, através de uma combinação de deslocamento de carga e redução de picos de demanda.
Funcionou?
Naturalmente, os custos para cada local foram reduzidos, principalmente o custo mais elevado, que corresponde aos horários de pico, representando uma economia de mais de 35% a 40% na conta de energia.
São esses os tipos de projetos que eles estão visando?
No México, estamos muito bem posicionados no setor residencial, pois fomos uma das primeiras marcas a entrar no mercado latino-americano, mas agora o desafio está mais nos setores comercial e industrial (C&I) e de serviços públicos.
No segmento comercial e industrial, temos excelentes soluções e preços competitivos, mas nossa presença nessa área ainda era limitada. Já no segmento de grande escala, embora o processo tenha sido desafiador, já temos dois projetos emblemáticos nesse nível.
Qual o tamanho?
Uma de 40 MW a 80 MWh e outra de 200 MW a 400 MWh. E ter esses projetos tornará um pouco mais fácil o envolvimento nesse tipo de usina.
Qual é o principal diferencial que eles possuem nesses projetos?
Somos donos da solução, desde as matérias-primas utilizadas na fabricação da célula até todas as soluções que oferecemos. Ao contrário de muitas marcas que compram a célula ou mesmo a bateria e apenas integram a carcaça, nós não fazemos isso.
Por exemplo, estamos orçando um projeto onde o espaço é muito limitado, e a maioria das marcas não consegue oferecer uma solução porque se trata de um gabinete, então não caberia. Nós dividimos o sistema em racks, os posicionamos ao redor do espaço disponível, e essa capacidade de armazenamento (em MWh) caberá porque podemos dividi-lo; como somos os proprietários das soluções, podemos fazer essa parte.
Em outras palavras, o principal diferencial é a modularidade…
Na verdade, eu diria que é a versatilidade dos produtos, porque assim como podemos oferecer uma solução completa, também podemos oferecer unidades separadas em gabinetes, em racks, a própria bateria, da maneira que for necessária para se adequar ao projeto.
E quando você conversa com os clientes, o que eles pedem ou quais são as primeiras perguntas?
Além do preço, o prazo de entrega é muito importante.
Que períodos de tempo eles abrangem?
A partir do momento em que recebemos o pedido de compra, o contrato é assinado e o pagamento antecipado é recebido, a fabricação leva de quatro a oito semanas. Portanto, incluindo o transporte, a solução estará no local em, no máximo, três a quatro meses.
Se olharmos para a América Latina além do México, quais países você considera mais atraentes?
O foco está no México, mas também existem mercados fortes na República Dominicana, Colômbia, Guatemala e na América Central e Caribe em geral. Há excelentes oportunidades em toda essa região.
E quanto ao Cone Sul?
Embora eu não esteja pessoalmente envolvido, o que está acontecendo no Chile e no Brasil é incrível, e a Argentina também está experimentando um crescimento significativo. E justamente por ser uma região em rápido crescimento, a empresa tem funcionários alocados nesses três países.