O segmento comercial e industrial (C&I) no México volta a ser o foco da estratégia de energia solar , impulsionado pelo aumento da demanda por autoconsumo e por um marco regulatório que visa facilitar projetos de maior escala. Nesse contexto, a JA Solar busca manter uma participação de mercado entre 20% e 25% nesse segmento.
Durante a Future Energy Summit (FES) México 2026 , Alexander Foeth , gerente nacional da JA Solar , garantiu que a empresa chega a essa etapa com uma posição consolidada.
“Fomos o número um pelo terceiro ano consecutivo e, em 2026, temos ótimas perspectivas de terminar novamente como o painel número um nessa seção altamente competitiva, disputada e diversificada”, afirmou o executivo.
O contexto corrobora essa expectativa. A Janela Única para Autoconsumo, para iniciativas entre 0,7 MW e 20 MW, abre um caminho específico para projetos que vão além da geração distribuída tradicional e visam diretamente consumidores industriais, comerciais e corporativos com maiores necessidades de fornecimento.
Vale ressaltar que tanto novos projetos quanto iniciativas que já iniciaram o processo de licenciamento, como pedidos de licenças, estudos submetidos ao Centro Nacional de Controle de Energia (CENACE) , declarações de impacto ambiental, avaliações de impacto social ou relatórios técnicos unificados, eram elegíveis para participar. Esse processo já está em andamento e as notificações serão emitidas em 18 de agosto. A partir dessa data, os desenvolvedores precisarão prosseguir com as garantias, os acordos de interconexão e o monitoramento da construção.
Para fabricantes, distribuidores e integradores, esta oportunidade representa uma chance concreta: mais projetos comerciais e industriais, maior capacidade instalada e uma demanda mais sofisticada por tecnologia fotovoltaica . Neste cenário, a JA Solar pretende defender a posição que conquistou nos últimos anos.
“Temos uma percentagem entre 20 e 25% todos os anos, o que significa o primeiro lugar”, afirmou Foeth.
Ele acrescentou que esse resultado se explica por uma estratégia que não depende de operações isoladas, mas de uma rede comercial sustentada: "Esse é o nosso padrão, que temos e que reproduzimos todos os anos por meio de uma estratégia de distribuição muito sólida no México."
“Esse segmento é um mercado completamente diferente, muito fragmentado”, alertou o executivo. A fragmentação dos clientes, a concorrência entre marcas e a diversidade de projetos exigem uma estratégia territorial, técnica e comercial mais abrangente.
A posição atual não surgiu isoladamente. A JA Solar já havia desempenhado um papel significativo na primeira onda de geração de energia em larga escala no México, fornecendo 1 GW entre 2014 e 2018 , experiência que a empresa considera fundamental para enfrentar esta nova fase do mercado.
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“Tivemos muito sucesso na gestão dos painéis para grandes projetos”, observou Foeth. Essa curva de aprendizado, afirma ele, permitiu que eles compreendessem as condições locais para a execução, logística e comissionamento de projetos de energia solar no país.
Agora, o foco está se voltando para uma demanda mais descentralizada. Os projetos comerciais e industriais não visam apenas reduzir os custos de eletricidade, mas também garantir o fornecimento, incorporar tecnologia eficiente e avaliar modelos híbridos que integrem a geração de energia solar com o armazenamento.
Nova oportunidade de negócio: baterias
É aqui que surge o segundo foco de crescimento da JA Solar no México: baterias e sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) . A empresa já está presente em outros mercados latino-americanos, como Argentina e Brasil, mas no México está dando seus primeiros passos com uma estratégia mais seletiva.
O executivo indicou que a empresa já está em negociações iniciais com clientes e que a oferta visa tanto o segmento comercial e industrial quanto o mercado de serviços públicos.
No entanto, a JA Solar evita apresentar o armazenamento como uma simples extensão de seu negócio fotovoltaico. Para Foeth, trata-se de uma atividade com uma lógica diferente de investimento, operação e risco.
“Temos que ser muito cautelosos e fazer as coisas muito bem, porque os investimentos são significativos e os riscos envolvidos na operação também são completamente diferentes”, salientou.
A estratégia da empresa visa aproveitar a confiança construída nos módulos solares para avançar em direção a soluções mais abrangentes. Nesse sentido, o armazenamento de energia está se consolidando como um componente cada vez mais importante para clientes industriais que precisam gerenciar a demanda, a energia de reserva e a qualidade do fornecimento.
Segundo o executivo, o mercado mexicano começa a demonstrar sinais de estar pronto para conversas mais aprofundadas com clientes já familiarizados com a tecnologia fotovoltaica da empresa. Essa mudança também está transformando a forma como a tecnologia solar é comercializada. A conversa não se limita mais ao módulo, mas se estende ao projeto completo do sistema de energia. "O setor está caminhando para soluções completas, soluções energéticas", afirmou o gerente da JA Solar no México.
Por um lado, o objetivo é consolidar sua participação na geração distribuída industrial em um mercado cada vez mais competitivo. Por outro lado, busca iniciar discussões sobre Sistemas Básicos de Armazenamento de Energia (BESS) com clientes que procuram projetos mais robustos e eficientes, preparados para as demandas em constante evolução do sistema elétrico. Para a JA Solar, a demanda comercial e industrial mexicana pode se tornar a ponte entre sua liderança em energia fotovoltaica e sua entrada no armazenamento de energia. O plano estratégico combina duas frentes.
“ Ainda estamos no México e conseguimos consolidar essas experiências e transformá-las em práticas e estratégias”, concluiu.