A AIKO chegou à Intersolar Europe 2026 com um cartão de visita difícil de ignorar: em quatro anos, passou de vender apenas 2 MW em seus próprios módulos para mais de 50 GW globalmente.
A empresa, que durante anos construiu sua posição como fabricante de células, busca agora consolidar sua posição no segmento de serviços públicos com sua tecnologia de contato traseiro total (ABC).
“Somos uma empresa com longa trajetória no mercado de fabricação de células solares. Há muitos anos somos líderes em eficiência e, por isso, ocupamos a segunda posição em volume”, afirmou Beda Juliani, gerente geral para o Sul da Europa e os Balcãs da AIKO , em entrevista à Energía Estratégica no âmbito da Intersolar Europe 2026.
O salto não partiu de uma posição confortável . A empresa chegou com sua própria tecnologia, mas sem o selo de fornecedor de primeira linha, sem histórico suficiente em módulos e com um design bifacial que ainda limitava sua entrada em grandes projetos.
“Chegou um momento em que decidimos construir nosso próprio módulo com uma nova tecnologia, uma nova forma de construir módulos, que é o sistema de contato traseiro já conhecido por todos e o nosso ABC”, explicou Juliani.
Naquela época, a empresa ainda não era de primeira linha e seu módulo de contato traseiro sofria com bifacialidade limitada, o que a impedia de competir em igualdade de condições em grandes projetos.
Quatro anos depois, o cenário mudou. “No primeiro ano, fechamos negócios para cerca de 2 MW globalmente. No segundo ano, assinamos contratos para 10 MW, no terceiro ano para 1 GW e, no quarto ano, vendemos mais de 50 GW. Portanto, o progresso é muito bom”, explicou o executivo.
Entre os marcos recentes, destacam-se o maior projeto agrovoltaico da Itália e um contrato de 1,5 GW no Egito , duas referências que servem como cartão de visitas para o segmento de serviços públicos.
Para a AIKO, o verdadeiro marco reside não apenas no volume vendido, mas em ter mudado seu posicionamento no mercado: de participante na validação para referência em contato posterior, justamente quando a tecnologia começa a ganhar centralidade sobre o TOPCon.
Viabilidade financeira, patentes e confiabilidade: a nova batalha por trás do preço.
O discurso da AIKO surge num momento particularmente oportuno para a indústria fotovoltaica . Após dois anos de extrema pressão sobre os preços, os fabricantes antecipam um ajuste de custos associado ao aumento do preço das matérias-primas, da prata e do silício, bem como às alterações fiscais na China.
Nesse contexto, a empresa busca reforçar uma mensagem: competir apenas com base no preço já não é suficiente . Portanto, ela não só procura vender uma tecnologia mais eficiente, como também reduzir o risco percebido que historicamente poderia limitar sua receita com serviços públicos.
Recentemente, a empresa obteve até mesmo a classificação A no ranking global de fabricantes de módulos solares de 2026 da Wood Mackenzie , uma classificação usada por desenvolvedores, empresas de engenharia, aquisição e construção (EPCs) e investidores para avaliar a viabilidade financeira, a capacidade operacional, a maturidade tecnológica, a resiliência da cadeia de suprimentos e o investimento em pesquisa e desenvolvimento.
Além disso, foi reconhecida como uma das melhores empresas pela Kiwa PVEL 2026 em sete categorias principais de confiabilidade, incluindo ciclos térmicos, calor úmido, estresse mecânico, PID, UVID, LETID e granizo.
A força tecnológica também aparece como parte central dessa estratégia. A empresa afirma ter mais de 1.500 patentes registradas , mais de 20% de sua equipe dedicada à P&D e mais de € 450 milhões investidos em pesquisa e desenvolvimento nos últimos três anos .
A Back-contact sai do seu nicho e mira na TOPCon.
Hoje, a empresa busca estabelecer uma tese de mercado: o contato traseiro deixará de ser uma tecnologia de nicho e se tornará o próximo padrão competitivo.
“Estive na China há algumas semanas, na SNEC, e pude constatar que todos os nossos concorrentes já oferecem contato traseiro. Se não em produtos, por ainda não possuírem as linhas de produção adequadas, então em fichas técnicas, com projetos previstos para o primeiro ou segundo trimestre do próximo ano”, afirmou.
Na Intersolar Europe 2026, a empresa também apresentou novas gerações de módulos voltados para aplicações em escala de serviços públicos e residenciais de alto padrão. Entre eles estava o INFINITE ULTRA , com eficiência de até 25,6% e potência de saída de até 690 W.
“Estamos competindo com a tecnologia bifacial de mais alta qualidade do mercado, com um preço muito semelhante ao da TOPCon, mas com potência superior à da TOPCon”, explicou o executivo.
“Não é que tenhamos trazido algo novo. Somos a novidade do mercado. Somos o espelho no qual as empresas estão se olhando. Todas estão migrando para o back-contact e, se o fizerem, inevitavelmente nos procuram”, acrescentou.