A experiência de grandes parques asiáticos pode abrir portas na Europa, mas cada contrato exige a resolução de uma equação diferente: quais são as condições de contorno do projeto, quais são as restrições regulamentares do país e como minimizar os riscos do cliente em uma determinada situação.
A Clenergy busca converter esse conhecimento industrial em novos projetos europeus, onde terrenos irregulares e restrições fundiárias limitam a possibilidade de repetição de projetos.
“O desafio não é simplesmente tentar replicar o modelo de um projeto de grande escala desenvolvido em outro mercado”, explicou Ramón Ibarra Segura, Gerente de Vendas de Projetos da Clenergy , em entrevista exclusiva à Energía Estratégica .
Para o fabricante, a expansão depende da transferência dos elementos que tornaram esses desenvolvimentos eficientes: pré-fabricação, materiais otimizados e tempos de instalação mais curtos. Sua aplicação depende das condições do local e dos custos de construção locais. Na Espanha , essa busca por eficiência está ganhando força em um mercado que continua a expandir sua capacidade, enquanto cada MWh de energia solar enfrenta desafios crescentes para manter seu valor.
O país adicionou 8,8 GW de capacidade fotovoltaica em 2025, excluindo o autoconsumo, e mais de 10,4 GW quando o autoconsumo é incluído , de acordo com a Red Eléctrica. Durante esse mesmo ano, o preço capturado pela tecnologia caiu de € 42,28/MWh em 2024 para € 36,39/MWh e para € 29,68/MWh no primeiro semestre de 2026, segundo a UNEF.
Para novos projetos, o volume de instalações coexiste, portanto, com uma pressão sobre as receitas, o que força um refinamento dos custos de investimento e execução.
“As oportunidades estão cada vez mais ligadas à melhoria da eficiência e da rentabilidade dos projetos sem afetar a sua qualidade, tanto em escala de serviços públicos como em soluções comerciais e industriais e de instalação sobre o convés”, afirmou Ibarra Segura.
O executivo acrescentou as dificuldades de conectividade e as restrições à lista de fatores que influenciam as decisões de investimento . A Clenergy, com sua expertise, visa abordar uma parte específica dessa equação: a estrutura, o monitoramento e o trabalho necessários para a implementação.
A expansão: escala de serviços públicos na Europa e distribuição a crescer na Península Ibérica.
O plano de expansão comercial começa na Espanha e em Portugal , onde a Clenergy vem construindo sua rede de clientes, distribuidores e parceiros, como a Krannich Solar Spain e a Plug & Play Energy, há cerca de dois anos e meio; Ao mesmo tempo, busca ampliar o acesso a instaladores e fortalecer seus relacionamentos com empresas de engenharia, aquisição e construção (EPCs) e incorporadoras, com ofertas para usinas tanto em solo quanto em telhados.
“Queremos continuar crescendo, mas priorizando o crescimento sustentável. Isso significa expandir nossa rede de vendas e distribuição, fortalecer os relacionamentos com empresas de engenharia, aquisição e construção (EPCs), instaladores e incorporadores, e aumentar nossa presença em projetos de grande escala, bem como nos segmentos comercial, industrial e de telhados”, afirma Ibarra Segura.
Os armazéns europeus complementam esta estratégia , facilitando a disponibilidade de produtos e o apoio a projetos.
A internacionalização dos clientes ibéricos abre uma nova avenida comercial . A Clenergy observa que as pressões sobre os preços, a concorrência e as dificuldades de conectividade em Espanha estão a impulsionar as empresas de engenharia, aquisição e construção (EPC) e as promotoras de projetos a diversificarem as suas atividades. Entre os destinos identificados encontram-se a Itália, o Reino Unido, a Irlanda e a Europa Central e Oriental, com a Roménia e a Hungria a figurarem como mercados de interesse para parques eólicos de grande escala.
A SolarPower Europe estimou ainda 65,1 GW de novas instalações na UE nesse ano, 0,7% a menos do que em 2024. As grandes centrais representaram mais de metade da nova capacidade, e a Roménia entrou pela primeira vez no grupo dos dez maiores mercados do bloco.
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Na Itália , a empresa identificou demanda potencial nos segmentos de geração de energia em grande escala, agrivoltaica, autoconsumo e telhados industriais. Ela já possuía 52 MW em projetos de geração de energia em grande escala e agrivoltaicos no país, distribuídos pela Sardenha, Vêneto, Marche e Calábria . Para o Reino Unido e a Irlanda , o foco principal foi em soluções para telhados, enquanto na Romênia e na Hungria, a empresa visou o crescimento de projetos de grande escala.
Espanha e Portugal mantêm uma estratégia que combina ambos os segmentos. "Em vez de uma substituição entre sistemas de grande escala e sistemas fotovoltaicos em telhados, esperamos uma coexistência e uma crescente diversificação do mercado", explicou o executivo.
Telhados industriais: uma oportunidade com ritmos diferentes dos residenciais.
A segunda via de expansão ibérica concentra-se nos telhados comerciais e industriais . A Espanha instalou 1.139 MW de capacidade de autoconsumo em 2025, 3,7% a menos que no ano anterior, segundo a UNEF. Dentro desse mercado, o segmento comercial adicionou 176 MW, uma queda de 15%, enquanto o segmento industrial registrou um leve crescimento impulsionado por projetos de maior porte.
Esse comportamento contextualiza o interesse da Clenergy em edifícios industriais e centros logísticos . Ibarra Segura destacou a disponibilidade de grandes espaços e a possibilidade de vincular diretamente a geração ao consumo empresarial.
“ Em vez de uma substituição entre instalações de grande escala e em telhados, esperamos uma coexistência e uma crescente diversificação do mercado. Em vez de nos concentrarmos apenas em um número de MW, nosso objetivo é aumentar nossa presença em projetos estratégicos e construir relacionamentos de longo prazo com nossos clientes e fornecedores — o que chamamos de ecossistema Clenery”, afirmou o Gerente de Vendas de Projetos da Clenergy.
Hungria: Controle até 128 fileiras e reduza a fiação.
A expansão planejada da Clenergy tem um precedente na Hungria: uma usina de 20 MW equipada com rastreadores solares ezTracker D1P , fornecidos por meio de um acordo com a desenvolvedora SolServices . A empresa apresentou a instalação como seu primeiro projeto de rastreamento solar na Europa.
Para a sua expansão para outros mercados, incluindo a Península Ibérica, a Ibarra Segura destaca as lições de engenharia e montagem aprendidas com essa experiência, que combina o controlo sem fios das linhas de plantio com sistemas de proteção contra o vento e a neve.
Uma das principais características destacadas no estudo de caso é a capacidade de gerenciar sem fio até 128 fileiras de rastreadores a partir de um controlador mestre . Essa arquitetura reduz a necessidade de cabeamento de comunicação e, segundo o fabricante, simplifica o comissionamento e a manutenção. O sistema de controle combina um algoritmo astronômico com um circuito de feedback para ajustar a posição dos módulos ao longo do dia.
O movimento é realizado por meio de um rastreador horizontal de eixo único, com módulos em configuração vertical e um motor por fileira. O catálogo europeu do ezTracker D1P especifica um alcance de ±60° , precisão de rastreamento de até 2° e uma função de retrocesso para lidar com sombras entre as fileiras. A descrição do projeto húngaro adiciona posicionamentos automáticos de proteção contra o vento e um modo de remoção de neve para reduzir as cargas na estrutura.
“Um dos elementos-chave é a combinação de robustez estrutural e eficiência de instalação”, explicou Ibarra Segura. Essa combinação também deve ser considerada dentro dos módulos: a ficha técnica do D1P inclui diversas opções de fundação e pode acomodar inclinações de até 20%. A carga de vento, por outro lado, é ajustada às condições locais, portanto, o desempenho do modelo é o ponto de partida para o cálculo de cada instalação.
“A replicabilidade não significa copiar exatamente um projeto, mas sim replicar uma metodologia bem-sucedida”, explicou o executivo.
Para transferir as lições aprendidas na Hungria para a Espanha ou Portugal, a Clenergy precisa rever os fatores eólicos, o solo, a topografia, os módulos e os requisitos locais. O valor dessa referência reside na possibilidade de aproveitar o feedback entre as áreas de engenharia e instalação, recalculando a solução para o próximo local.