O financiamento de projetos solares industriais no México está mudando. Períodos de retorno mais curtos, o crescimento do armazenamento de energia e maior flexibilidade no financiamento de infraestrutura complementar estão alterando a forma como as empresas estruturam seus investimentos em energia . Essa informação foi confirmada por Raquel Bivian e José Saadia, gerentes da Serfimex Solar, em entrevista à Energía Estratégica.
O gerente da Serfimex Solar destacou que, dependendo do custo proposto pelo integrador, o retorno do investimento para os painéis é de 2 a 3 anos, enquanto esse período para soluções com armazenamento pode ser de " aproximadamente 5 ou 6 anos ".
Paralelamente à redução dos prazos de retorno, a financeira tem expandido suas operações no setor industrial mexicano. “ Até o momento, financiamos aproximadamente 150 projetos, totalizando mais de 1,5 bilhão de pesos mexicanos ”, afirmou José Saadia, gerente da Serfimex Solar, em entrevista exclusiva ao site.
A empresa inicia seus negócios com um valor mínimo de pedido de um milhão de pesos , embora afirme não estabelecer um teto financeiro predeterminado para transações dentro de seu mercado-alvo. O foco principal são pessoas jurídicas dos setores industrial, comercial e de hotelaria, com ênfase particular em usuários conectados à rede de média tensão.
O tamanho dos projetos também está começando a mudar. A Serfimex pode financiar instalações fotovoltaicas próximas ao novo limite para geração distribuída e, quando uma empresa possui diferentes serviços ou medidores, analisar mais de uma instalação dentro da mesma operação comercial.
“ Se um cliente tem uma indústria e deseja um projeto de 0,7 MW, se ele tiver outro serviço, outro medidor e quiser instalar outro projeto do mesmo porte, podemos financiá-lo sem problemas ”, explicou Biviano Tenorio.
O comentário surge num momento de mudança regulatória no México. A reforma energética elevou o limite aplicável à geração distribuída de 0,5 MW para menos de 0,7 MW , ampliando a escala de projetos que podem ser desenvolvidos sob esse modelo sem a necessidade de uma licença de geração.
Para a Serfimex, essa expansão coincide com outra transformação: o projeto industrial não termina necessariamente com os painéis. Baterias, bancos de capacitores, reforços estruturais e estacionamentos solares podem ser incorporados ao financiamento , desde que façam parte da solução técnica requerida pelo usuário.
“ Para muitas indústrias, simplesmente ter painéis solares não é a solução ”, alerta Biviano Tenorio. O executivo menciona casos em que a fábrica precisa reforçar o telhado antes de instalar os módulos, incorporar armazenamento de energia devido a problemas de fornecimento ou corrigir penalidades relacionadas ao fator de potência.
Essa flexibilidade nos permite abordar uma das restrições comuns no segmento comercial e industrial: uma solução adicional pode melhorar o desempenho energético do projeto, mas, ao mesmo tempo, aumentar o investimento inicial e tornar menos viável para a empresa o pagamento à vista .
Um exemplo são as garagens cobertas. Em instalações onde o espaço disponível no telhado é insuficiente, a utilização de áreas de estacionamento permite a incorporação de nova capacidade fotovoltaica. De acordo com Biviano Tenorio, isso pode aumentar o consumo de energia de um projeto em cerca de 20% para 40% ou até mesmo 50% .
A redução de custos também está mudando o cenário. Segundo o executivo, há cerca de dez anos, o custo de um watt de energia solar instalada variava entre US$ 3 e US$ 4, enquanto atualmente gira em torno de US$ 0,70 . Isso se soma à maior potência por módulo, o que permite gerar mais energia com menos painéis, menos fiação e menos instalação.
Biviano Tenorio destaca que uma dinâmica semelhante está começando a surgir no armazenamento de energia . " As baterias estão em plena expansão ", afirma. A executiva ressalta que o mercado passou de ter poucas alternativas para a indústria a receber um número crescente de novas marcas, com custos mais baixos e prazos de retorno mais curtos.
No entanto, o investimento inicial continua sendo significativo. " Adicionar baterias a um projeto fotovoltaico pode dobrar o custo por watt", portanto, o financiamento está se tornando cada vez mais importante para evitar que o investimento comprometa a liquidez das empresas.
Nesse sentido, a Serfimex também financia exclusivamente projetos de armazenamento de energia, tanto para indústrias que já possuem sistemas fotovoltaicos quanto para usuários que buscam energia de reserva em caso de apagões ou interrupções no fornecimento de energia. Essa expansão da oferta, por sua vez, exige um processo de avaliação técnica mais rigoroso. A empresa analisa as certificações dos equipamentos antes de aprovar o financiamento, visto que um maior número de fornecedores não implica necessariamente os mesmos padrões tecnológicos.
Seguindo essa lógica, a Serfimex também trabalha em alianças com distribuidores que comercializam tecnologias de fabricantes internacionais como a Huawei e a LONGi , buscando coordenar financiamento, disponibilidade de equipamentos e integração de projetos.
Seguir leyendo
“ Temos uma aliança muito importante com os principais distribuidores em todo o país ”, explicou Saadia, gerente da Serfimex Solar . A executiva descreve uma cadeia na qual o distribuidor fornece os materiais, o integrador desenvolve a solução para o usuário final e a financeira fornece o capital necessário para concluir o investimento.
Essa conexão com o ecossistema também faz parte do posicionamento que a empresa busca construir em relação às instituições financeiras tradicionais. Para Saadia, a diferença reside não apenas na disponibilidade de recursos, mas também na compreensão da tecnologia, das partes interessadas envolvidas e do tempo real necessário para implementar uma instalação de energia.
“ Nosso pagamento é baseado no progresso para evitar que o cliente fique financeiramente insolvente. Eles não pagam 100% da dívida até que o sistema esteja totalmente instalado, interconectado e pronto para ser ligado. E concedemos meses de carência para o pagamento do principal ”, explicou Biviano Tenorio.
O produto oferece financiamento com entrada zero, períodos de carência para o principal, prazos de até 72 meses e taxas de juros fixas ou variáveis , segundo a empresa. A Serfimex afirma ainda que avalia técnica e financeiramente a rentabilidade de cada projeto, com o objetivo de garantir que a economia de energia compense os pagamentos do serviço da dívida.
“ Que a economia pague a conta mensal ”, resumiu o executivo. A ideia é converter parte do fluxo de caixa que a empresa já destina à conta de luz no pagamento de um ativo que reduzirá essa mesma despesa.
Do crédito ao território: que empresas e entidades a Serfimex procura financiar?
O programa destina-se principalmente a empresas dos setores industrial, comercial e de hotelaria , excluindo projetos residenciais. A empresa exige mais de dois anos de atividade e analisa o histórico de crédito dos candidatos, embora seus executivos enfatizem que o processo busca manter maior flexibilidade em comparação com os bancos tradicionais.
O foco recai especialmente nos consumidores de média tensão , onde os custos de eletricidade podem alterar significativamente a estrutura de custos. Segundo Biviano Tenorio, em alguns casos, as despesas com energia representam cerca de 50% dos principais gastos de uma empresa, podendo inclusive ultrapassar esse patamar .
O valor mínimo de um milhão de pesos não exclui necessariamente empresas menores. A Serfimex pode agrupar diversas unidades da mesma empresa até atingir esse montante, uma opção aplicável, por exemplo, a redes de restaurantes ou concessionárias de veículos com várias filiais.
Outro foco de sua estratégia nacional é a expansão territorial. A instituição financeira já firmou acordos de colaboração com os governos de Jalisco, da Península de Yucatán e de Quintana Roo , além de organizações estaduais e integradoras.
O modelo busca reunir três elementos: apoio institucional, capacidade técnica do integrador e acesso a financiamento , com o objetivo de desbloquear investimentos que muitas empresas adiam em favor de outras prioridades de capital.
“ Em breve, divulgaremos informações mais específicas sobre os estados onde o crescimento é bastante expressivo. Entre eles, Sinaloa e outros estados da República que ainda não podem ser anunciados ”, antecipou Saadia.
Embora a Serfimex ainda não tenha divulgado os próximos contratos, os acordos fazem parte de uma estratégia de expansão mais ampla até 2027. O ponto de partida é um portfólio que já inclui cerca de 150 projetos e mais de 1,5 bilhão de pesos financiados , uma escala que a empresa busca expandir em conjunto com o crescimento da energia solar e do armazenamento industrial.
Esse cenário é agravado pela pressão adicional sobre o setor industrial. A Biviano Tenorio alerta que um número crescente de empresas exportadoras está sendo solicitado por seus clientes a demonstrar que parte da energia utilizada em seus processos provém de fontes limpas , de modo que a transição começa a responder também a critérios comerciais e ESG.
Essa mudança na demanda também pode levar a uma expansão das operações. Embora o foco atual da Serfimex permaneça em média tensão e geração distribuída , a empresa já recebeu propostas para projetos de maior escala.
“ Recentemente, recebemos propostas relacionadas a projetos de grande escala e estamos avaliando-as. Não descartamos a ideia ”, afirmou Biviano Tenorio.
Para os executivos, o progresso já não depende apenas da queda contínua dos preços dos equipamentos. O desafio reside também em estruturar financiamentos capazes de suportar projetos maiores e mais complexos sem comprometer a liquidez das empresas.
“ Consideramos o próximo ano muito promissor ”, concluiu o gestor. Assim, até 2027, a Serfimex prevê um mercado industrial onde convergem retornos mais rápidos da energia fotovoltaica, baterias mais competitivas, exigências de sustentabilidade e uma maior necessidade de capital. Essa combinação poderá expandir tanto o volume de financiamento quanto o leque de soluções energéticas demandadas pelas empresas mexicanas.