—Como está indo o Dyness?
Eu gostaria de criar uma tendência e que outras marcas começassem a fazer o que estamos fazendo, que é diferente.
-O que eles estão fazendo?
A Dyness oferece uma proposta única no mercado, sendo líder global e, de fato, líder na América Latina. Queremos que os instaladores superem o receio de soluções de armazenamento graças à Dyness. Vamos construir gradualmente o reconhecimento da marca, promover o produto, atrair mais clientes e democratizar o armazenamento no México e na região.
—Qual o volume que você prevê atingir em curto prazo?
—Gostaríamos de fechar o ano com 100 MW, embora, de forma “conservadora”, estimemos cerca de 90 MW.
—O que os clientes estão solicitando hoje?
—Em primeiro lugar, eles me pedem zero dor de cabeça. Se eu aparecer e vender apenas a bateria, eles perguntam: do que mais eu preciso?
—Qual é a resposta nesses casos?
Se eu explicar cada acessório necessário, acabo criando mais problemas do que soluções para o cliente. É por isso que aqui na Dyness, integramos e entregamos a solução completa.
—E o que o “kit” inclui?
Dispomos de baterias de 1,2 kWh a 836 kWh: entregamos com BMS e EMS, sendo uma solução completa em que você simplesmente chega, conecta e funciona.
Diferentemente de outras marcas que fornecem apenas a bateria e exigem a compra de acessórios separadamente, aqui esses custos ocultos, que chegam a milhares de dólares, já estão incluídos na solução.
—A Dyness já está no mercado há vários anos, mas seria ótimo se você pudesse nos contar, com suas próprias palavras, como ela surgiu.
—É importante ressaltar que esta empresa foi fundada por técnicos e é feita para técnicos. Em outras palavras, eles já tinham experiência antes de sua criação.
Foi fundada há nove anos e, até hoje, não tivemos nenhum incidente relacionado à segurança das baterias.
Isso se deve não apenas à experiência, mas também ao fato de as baterias incorporarem sistemas BMS desenvolvidos internamente pela Dyness. Esses fatores diferenciaram a empresa de outras marcas e permitiram sua entrada em mercados com altos padrões de segurança, como o europeu, além de sua presença nos Estados Unidos e em outros mercados internacionais.
—Em um contexto onde muitas soluções parecem semelhantes, o que as faz se destacar?
A Dyness é uma bateria premium, porém integrada, para todos os tipos de cenários. Não é segredo que apenas cinco empresas fabricam as células, mas o que você faz com elas é uma questão bem diferente.
—Em que sentido?
A integração de tecnologias, como o BMS que mencionei anteriormente, software, inversores, testes e sensores, faz toda a diferença em termos de segurança. É por isso que temos mais de 200 patentes.
—A segurança é o fator diferenciador?
Os sistemas incluem sensores e mecanismos de prevenção, e os jatos de combate a incêndio têm tempos de reação inferiores a cinco segundos. Vários pontos dentro da célula fornecem alertas precoces de problemas potenciais; quaisquer defeitos são detectados antes que ocorra uma falha.
Outra vantagem é que damos ouvidos aos instaladores. Embora sejamos uma empresa global, o fato de sermos uma empresa de médio porte nos permite desenvolver produtos com base nas suas necessidades.
Por exemplo, a pilha de baixa tensão que estamos apresentando surge diretamente de sugestões de instaladores que necessitavam desse tipo de solução para determinados mercados.
Este produto será lançado no final de 2026 e responde a demandas específicas do setor.
—Ao encerrar um projeto, o que acaba influenciando a decisão do cliente?
"As falhas das baterias inevitavelmente ocorrerão em algum momento de sua vida útil, seja dentro de um ano ou a longo prazo, porque obedecemos às leis da termodinâmica, mas alguém precisa ser responsabilizado por elas. Esse é o ponto principal para os clientes."
Por outro lado, existem mais de 200 ou 300 marcas de baterias, e muitas só têm contato em feiras comerciais ou por e-mail. O fato de termos uma equipe local faz toda a diferença.