A GameChange Energy prevê que 2027 marcará uma aceleração de seus negócios na região , após um primeiro semestre prejudicado por atrasos em projetos e decisões de investimento. Essa expectativa se baseia em iniciativas que estão em desenvolvimento há mais de dois anos, na conquista de novos projetos e na melhora da atividade observada desde junho.
A abertura de um escritório na Cidade do México faz parte dessa estratégia. A partir daí, a empresa pretende apoiar desenvolvedores, EPCs e IPPs com recursos locais de engenharia, vendas e operações, além de consolidar sua participação em projetos futuros nos próximos anos.
O crescimento regional coincide com uma transformação corporativa. A empresa integrou seus negócios de rastreadores, estruturas fixas, transformadores, eBOS e monitoramento remoto de ativos sob uma única identidade , com o objetivo de evoluir de uma fornecedora especializada em rastreadores e estruturas fixas para uma plataforma de soluções para usinas fotovoltaicas.
Em diálogo com a Energía Estratégica , Juan González, Diretor de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina da GameChange Energy , analisa as perspectivas para 2027, explica por que o México será o mercado prioritário e detalha o escopo do novo portfólio.
Como a GameChange Energy encerrou o primeiro semestre do ano?
O primeiro semestre foi um pouco desafiador. Vimos que alguns projetos sofreram atrasos, mas no último mês eles avançaram.
Assim, o balanço geral tem sido positivo, especialmente durante o mês de junho deste ano, mas tivemos um semestre desafiador, no qual conseguimos concluir vários projetos que nos posicionam bem na região.
Quais são as suas projeções para o segundo semestre do ano e para 2027?
Conseguiremos continuar crescendo, pelo menos em volume, na América Latina. O segundo semestre parece ainda melhor que o primeiro . E, sem dúvida, nossa maior projeção é para 2027, começando com a reativação no México e alguns leilões que foram anunciados em outros países.
Portanto, vemos o mercado latino-americano com otimismo para 2027.
Que projetos podem impulsionar esse crescimento?
Espero que alguns projetos que foram adiados possam finalmente avançar, aqueles que temos em andamento, alguns dos quais estamos trabalhando há mais de dois anos.
Assim, esperamos que, até o final do ano, aqueles projetos que estão um pouco atrasados, mas que já analisamos minuciosamente, possam finalmente se concretizar e apoiar nossos clientes nesses projetos.
Qual será o papel do México nessa estratégia na América Latina?
Já anunciamos a abertura de escritórios naquele país, com a contratação de pessoal local para suporte, engenharia e vendas. Queremos apoiar essa expansão, aproveitando nossa experiência não só no México, mas também em outras regiões, para auxiliar nossos clientes nesses locais.
Sem dúvida alguma, eu diria que, na América Latina, o México será um dos nossos principais focos nos próximos anos .
Qual será o escopo do novo escritório?
A nova sede abrigará a equipe regional e fortalecerá a capacidade da empresa de fornecer suporte técnico, comercial e operacional no país. Atualmente, estamos em fase de reestruturação interna para expandir as equipes técnicas e comerciais, ou para incorporar equipes específicas para esses novos produtos.
Como estão se comportando os outros mercados relevantes da região?
O Chile sempre foi um mercado muito atraente. Nos últimos anos, houve uma ligeira retração, com foco apenas nos projetos da PMGD, mas observamos uma recuperação no setor de energia elétrica. A Argentina continua sendo um mercado interessante, apesar de suas características únicas.
A Colômbia também é um mercado onde estamos presentes há vários anos.
Eles também estão expandindo suas equipes na Colômbia?
Sim, porque temos vários projetos em andamento e outros planejados que avançarão até o início do próximo ano ou o final deste ano. Mas é no México que estamos contratando a maior parte das pessoas.
O que implica a reformulação da marca anunciada pela empresa?
A GameChange Energy se apresenta como uma parceira que apoia o cliente com uma variedade de equipamentos e serviços no âmbito de uma nova plataforma de infraestrutura energética. Além disso, queremos dar suporte ao cliente em todas as fases do ciclo de vida de seus projetos. Consolidamos em uma única marca nossa oferta de rastreadores solares, estruturas fixas, sistemas eBOS e transformadores.
O que muda para os clientes com essa integração?
A abordagem será a mesma. Agora eles terão um aliado estratégico que lhes permitirá ter a confiança e a segurança de produtos rentáveis em todas as diferentes cadeias de suprimentos, e nós oferecemos uma plataforma com diversos produtos, o que elimina os riscos de incompatibilidade, gera maior confiabilidade e, além disso, um único ponto de contato com um fornecedor para diferentes tipos de componentes.
A diferença reside na solução abrangente ou em cada tecnologia individualmente?
É ambos. A estratégia é poder oferecer aos nossos clientes um pacote ou o produto específico de que precisam. Mas, em qualquer caso, sempre carrega o selo GameChange — o selo de alta qualidade, confiabilidade, viabilidade financeira, serviço técnico e suporte local que nos levou a nos posicionar como a segunda maior empresa de rastreadores solares do mundo e a número 1 na Índia, África e região Ásia-Pacífico, de acordo com o ranking publicado pela Wood Mackenzie em seu recente Relatório de Participação de Mercado Global 2026.
Queremos que nossos clientes tenham o suporte de um único fornecedor para todos os seus produtos. Se necessário, eles podem optar por um único produto, mas com a mesma confiabilidade, suporte técnico e respaldo financeiro que oferecemos ao longo dos anos, especialmente no segmento de rastreadores. Continuaremos a oferecer esse suporte em todas as nossas soluções de plataforma de infraestrutura de energia, pois isso é inerente à nossa empresa; a GameChange Energy tem isso enraizado em seu DNA.
Essas unidades de negócio nos ajudarão a crescer como uma empresa completa, indo além do crescimento individual de cada unidade de negócio.
Essas novas linhas serão implementadas em todos os países?
Sim, trata-se de uma estratégia corporativa global, mas também adaptada às demandas e exigências dos mercados regionais e locais e, claro, totalmente focada nas necessidades de cada projeto e de cada cliente para alcançar o menor LCOE (Custo Nivelado de Energia) durante toda a vida útil da instalação. A cada passo que damos e a cada mercado que exploramos, garantimos que temos a experiência, as pessoas locais e os clientes necessários para expandir nossos mercados e nossos produtos em diferentes regiões.
Sim, trata-se de um plano global implementado de forma faseada e diferenciada, dependendo da região e do país onde atuamos.