A Gotion está caminhando para a assinatura de um acordo de grande escala na Guatemala e planeja desenvolver seus primeiros projetos no país em 2027 , dentro de uma estratégia regional que já inclui um contrato de 500 MW na Argentina e presença comercial no México.
Juan Maisterra, Gerente de Sistemas de Armazenamento de Energia (ESS) para a América Latina na Gotion , apresentou uma prévia da operação em uma entrevista exclusiva durante a Future Energy Summit (FES) Guatemala 2026. A empresa está em negociações avançadas com um player local e busca estabelecer uma presença permanente neste mercado.
“Estamos prestes a assinar um acordo muito importante com um jogador da Guatemala”, disse Maisterra.
A expansão ocorre em meio ao forte crescimento do armazenamento de energia na América Latina. Na mesma semana da reunião, a Gotion teria fechado um contrato de 500 MW na Argentina , enquanto na Guatemala prepara suas primeiras parcerias comerciais e técnicas.
“ No México, já temos duas marcas distribuindo nossos produtos ”, acrescentou o executivo.
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O progresso da empresa coincide com uma série de licitações de energias renováveis e armazenamento de energia que estão redefinindo o mapa de investimentos da América Latina, com processos recentes na Argentina, México, Colômbia, República Dominicana, Guatemala e Panamá.
PEG-5 abre as portas para o armazenamento na Guatemala.
A Guatemala tornou-se um dos mercados prioritários para fornecedores de baterias após a licitação PEG-5 , que concedeu 1258 MW distribuídos entre 57 projetos. Cerca de 73% dessa capacidade corresponde a tecnologias renováveis.
Mais de 900 MW foram destinados a fontes de energia limpa, com projetos híbridos de energia solar com armazenamento desempenhando um papel central nesse processo. O preço médio por unidade atingiu US$ 101/MWh , abaixo dos contratos de fornecimento vigentes no país.
Para a Maisterra, o resultado confirmou que os sistemas BESS já ocupam uma posição central no mercado de eletricidade da Guatemala.
“ Ele é definitivamente um jogador fundamental agora ”, disse o executivo da Gotion.
Grande parte das propostas apresentadas no concurso combina geração fotovoltaica e baterias, enquanto uma proporção menor da capacidade foi direcionada para o gás natural.
“ O que temos observado no mercado é que o armazenamento já está incluído em praticamente todas as licitações ”, explicou ele.
Essa configuração alterou os critérios de investimento no país. Os desenvolvimentos futuros devem fornecer energia, potência firme e flexibilidade operacional em um sistema que incorpora mais geração solar e enfrenta limitações em sua infraestrutura de transmissão.
O resultado do PEG-5 também abriu uma nova agenda de expansão. As autoridades guatemaltecas estão trabalhando em uma licitação PEG-6 para contratar aproximadamente 300 MW de energia firme e no PET-4, com o objetivo de expandir a rede de transmissão em mais de 500 quilômetros.
Nesse cenário, as baterias permitirão o deslocamento da energia para os horários de pico de demanda, o gerenciamento dos excedentes de energia renovável e a redução das restrições operacionais. A experiência da Guatemala também está sendo observada por outros mercados da América Central, que avaliam a incorporação de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) em seus processos de contratação de longo prazo.
Parceiros estratégicos para operar por 25 anos.
A Gotion pretende apoiar esse crescimento por meio de acordos com desenvolvedores, empresas de engenharia, aquisição e construção, e operadores com conhecimento técnico e capacidade financeira .
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Os clientes guatemaltecos exigem fabricantes que sejam receptivos durante a construção, o comissionamento, a operação e a manutenção dos ativos, em vez de limitarem seu envolvimento ao fornecimento de equipamentos.
“O que eles procuram é um parceiro estratégico que possa atender às suas necessidades em termos de serviço, e não apenas uma venda transacional”, disse Maisterra.
A continuidade do suporte será especialmente importante para projetos com compromissos de fornecimento a longo prazo. Por esse motivo, o fabricante planeja estender sua responsabilidade por todo o ciclo de vida de cada sistema.
“ Não se trata apenas de vender o produto, mas de garantir que ele funcione durante os 25 anos prometidos ”, enfatizou o representante regional.
A seleção de parceiros será um dos principais critérios da estratégia para a América Latina. A Gotion está considerando acordos com empresas locais e internacionais, embora priorize organizações que atendam aos requisitos técnicos, financeiros e operacionais dos projetos.
“Queremos entrar no mercado com empresas formais”, enfatizou o executivo.
O rápido crescimento do mercado pode atrair empresas sem experiência suficiente em armazenamento de energia. Diante desse risco, a empresa busca evitar parcerias que possam comprometer a execução dos projetos, o desempenho das baterias ou a reputação das empresas envolvidas.
“ Queremos firmar parcerias com empresas que tenham capacidade para desenvolver projetos adequadamente, de forma a preservar o nome da Gotion e de nossos parceiros, e para que sejamos líderes no mercado latino-americano ”, afirmou.
A demanda por empreiteiras internacionais também poderá aumentar. A Guatemala possui empresas locais bem estabelecidas, mas o volume de desenvolvimento projetado exigirá capacidades adicionais de engenharia e construção para atender aos objetivos do sistema elétrico.
“A dimensão internacional também será necessária para atingir os objetivos que os mercados exigem, ou que o mercado guatemalteco exige”, disse Maisterra.
Fábricas globais visam conter a volatilidade dos preços
A Gotion também analisa a evolução dos preços das baterias durante 2026. A empresa evita projetar uma estabilização devido ao impacto de incentivos industriais, tarifas, custos logísticos e políticas comerciais de cada mercado.
“Falar sobre estabilização de preços é um pouco difícil porque dependemos de vários fatores”, reconheceu o executivo.
O fim dos incentivos na China pode se traduzir parcialmente em custos mais altos. No entanto, a diversificação industrial da Gotion permitirá que ela selecione a fonte mais adequada para cada projeto na América Latina , com base nas condições tarifárias e logísticas.
A empresa possui instalações de produção na China e nos Estados Unidos, planeja abrir uma fábrica no Marrocos e está expandindo sua capacidade de produção em diversos mercados.
“ Dependendo de como as tarifas, a logística e tudo o mais que está acontecendo hoje se desenvolverem, podemos decidir de onde vamos enviar o produto para os mercados latino-americanos e, assim, mitigar o impacto das mudanças globais de preços ”, explicou Maisterra.
Essa flexibilidade será crucial para equilibrar a competitividade, a disponibilidade de equipamentos, os requisitos de conteúdo local e as garantias de longo prazo em uma região com diferentes marcos regulatórios e condições comerciais.
Até 2027, após concluir a fase inicial de posicionamento no país, a Gotion espera ter estabelecido parcerias, uma participação de mercado significativa e projetos desenvolvidos na Guatemala .
“ Nós, na Guatemala, estamos apenas dando nossos primeiros passos, então no próximo ano queremos ter projetos desenvolvidos neste país ”, concluiu o Gerente de ESS para a América Latina da Gotion.