O Brasil está prestes a transformar seu primeiro grande leilão de armazenamento de energia em um teste não apenas para os desenvolvedores, mas também para a capacidade industrial dos fabricantes de baterias . Mais de 296 GW manifestaram interesse em participar do processo , em comparação com as expectativas do mercado de uma alocação entre 2 e 5 GW na licitação de dezembro.
Nesse cenário, Edson Nagai, Diretor Técnico e Comercial da Great Power , alerta que o desafio não será apenas selecionar os projetos, mas também determinar quais fabricantes terão capacidade para atendê-los.
“São 6.000 iniciativas, um número enorme de projetos. Quem terá os recursos para concretizar tudo isso?”, disse Nagai em entrevista exclusiva à Energía Estratégica durante o evento The Smarter E South America.
O executivo reconhece sua preocupação com a magnitude do interesse na chamada de propostas e, particularmente, com a capacidade que a indústria precisará ter para responder caso uma parcela significativa dessas iniciativas avance .
A pressão sobre a cadeia de suprimentos já começa a se estender para a esfera comercial. A Great Power, fornecedora de células e soluções para integradores e outros fabricantes, está observando um aumento nas consultas, à medida que os participantes preparam seus projetos e analisam os termos de futuros contratos .
“A cada dia recebemos mais e mais pedidos de orçamentos e esclarecimentos técnicos, principalmente por se tratar de um produto muito novo”, afirmou o executivo, que alerta para as dúvidas que ainda existem no mercado sobre quais componentes podem ser produzidos ou adquiridos no Brasil , considerando as exigências do leilão.
A preocupação, portanto, não se concentra apenas no número de partes interessadas. A escala de produção, a disponibilidade de células, a integração de sistemas e os prazos de entrega podem se tornar variáveis decisivas quando projetos que ultrapassam as etapas técnicas e regulatórias começam a demandar equipamentos.
Desde recordes que quebram todos os recordes até a capacidade de fabricar sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS).
O número de projetos registrados levanta outra questão sobre como os contratos serão distribuídos e quais condições determinarão a concorrência entre os fornecedores . A Great Power acredita que decisões importantes ainda precisam ser tomadas antes que se possa saber com precisão qual capacidade industrial o mercado precisará mobilizar.
“Ainda não está claro se o governo vai dividir isso entre várias empresas, não sabemos como será, se será baseado apenas no preço, se será dividido em etapas, se alguma empresa terá algum benefício ou não”, afirmou Nagai.
Em paralelo, a discussão se estende a quais produtos serão elegíveis para financiamento do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), quais componentes se enquadrarão nos critérios de nacionalização e qual será o papel das soluções importadas . Essas são variáveis que podem influenciar diretamente a configuração das cadeias de suprimentos dos projetos contemplados.
Para Nagai, essas incógnitas ainda permitem ajustes nos próximos meses, embora não alterem a direção que ele prevê para o mercado brasileiro de armazenagem.
“O processo de licitação é promissor. Acredito que seja irreversível: daqui para frente, será necessário haver sistemas de armazenamento de energia, para energia solar, eólica e qualquer outro tipo de geração de energia, para abastecer o mercado”, afirmou.
A dimensão industrial torna-se mais clara quando os grandes valores do edital de licitação são traduzidos em um projeto individual . Nagai utiliza uma instalação de 30 MW com quatro horas de operação, equivalente a 120 MWh de capacidade , como referência para ilustrar a quantidade de equipamentos que uma única iniciativa pode exigir e para revisitar a questão de quais fornecedores estarão preparados para responder nessa escala.
O desafio pode se agravar se a primeira licitação abrir caminho para um mercado recorrente. O setor privado brasileiro já planeja leilões anuais de armazenamento e uma trajetória de contratação que pode chegar a 8 GW até 2030 , o que obrigaria os fabricantes a olhar além de uma única adjudicação e a planejar capacidade de produção a longo prazo, parcerias locais, fornecimento de células e serviços técnicos.
O desafio de abastecimento coincide com o crescente interesse da indústria. Segundo Markus Vlasits, presidente da Associação Brasileira de Soluções de Armazenamento de Energia (ABSAE), mais de 20 fabricantes de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) estão considerando produzir no Brasil , com o início do primeiro leilão, o que deve acelerar as perspectivas de mercado.
Esse cenário coloca os fabricantes com capacidade de produção em larga escala em uma posição particularmente relevante. A Great Power afirma estar entre os dez maiores fabricantes de células do mundo e atualmente possui nove gigafábricas na China, além de instalações na Turquia e no Vietnã , explica Nagai.
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A empresa também conta com cerca de 12.000 funcionários e uma estrutura integrada de pesquisa e desenvolvimento com 2.000 engenheiros na China , uma implantação que o executivo associa diretamente à capacidade de responder a mercados onde o armazenamento está começando a crescer rapidamente.
Mas a estratégia da Great Power para o Brasil não se resume apenas à venda de sistemas acabados sob sua própria marca. A empresa pretende se posicionar na cadeia de suprimentos como fornecedora de painéis elétricos para integradores e fabricantes locais , alguns dos quais comercializam as soluções sob suas próprias marcas.
“Temos algumas empresas que já compram nossas células e outras com as quais estamos formando parcerias. Elas compram as células e as fabricam. Estamos crescendo no Brasil”, explicou Nagai.
Essa estratégia torna-se ainda mais relevante diante de um potencial aumento na demanda resultante do leilão. Se alguns dos projetos contemplados optarem pela integração local, a disponibilidade de células e a capacidade de conectar fornecedores internacionais com fabricantes brasileiros poderão se tornar fatores críticos para o cumprimento dos prazos .
Nesse sentido, Nagai enfatiza que o posicionamento da empresa visa funcionar como fornecedora, e não como concorrente direta de todos os atores presentes na cadeia.
“ Queremos produzir as células e oferecê-las a quem não tem acesso à produção celular ”, afirma.
Tecnologia para dar suporte à escala
A capacidade industrial é complementada por uma nova geração de baterias. Para aplicações estacionárias e de armazenamento de energia em baterias (BESS), a Great Power concentra sua oferta na tecnologia de fosfato de ferro-lítio (LFP) e desenvolve células de alta capacidade projetadas para prolongar a vida útil e reduzir a degradação.
Entre as soluções que a empresa busca introduzir na América Latina estão as baterias da série Ultra, de 588 Ah e 648 Ah , projetadas para ultrapassar 10.000 ciclos , dependendo das condições de operação e do perfil de uso. A proposta integra as células com sistemas de gerenciamento e conversão para adaptar cada sistema de armazenamento de energia em baterias (BESS) às características específicas do projeto.
A adaptação é especialmente importante no Brasil devido às diferenças regionais e aos desafios da rede elétrica. A alta geração de energia solar e eólica no Nordeste coexiste com grandes polos de consumo concentrados no Sudeste e no Sul , razão pela qual a Great Power identifica o armazenamento como uma ferramenta para absorver os excedentes de energia renovável e, posteriormente, injetá-los na rede durante os picos de demanda ou restrições de transmissão.
“ Quando você demonstra qualidade, boa assistência, bom serviço pós-venda e suporte técnico, é isso que estamos fazendo aqui hoje: explicando e entendendo as necessidades do cliente ”, observou o executivo.
Outro desafio ao escalar a BESS: o que fazer com as baterias usadas.
Mas uma expansão massiva do armazenamento de energia abre uma discussão que vai além de quantos sistemas a indústria consegue fabricar . Também nos obriga a definir o que acontecerá com milhares de baterias quando chegarem ao fim de sua vida útil.
Nagai acredita que essa questão ainda recebe menos atenção do que deveria no Brasil. A Great Power afirma já ter uma empresa parceira no Brasil, contratada para gerenciar esse processo. Segundo o executivo, as baterias serão desmontadas e suas células processadas em massa negra , um material do qual lítio, fosfato e outros componentes poderão ser posteriormente recuperados.
“ Ele removerá o lítio, removerá o fosfato, removerá todos os minerais, e isso será usado novamente para fabricar baterias e outros produtos que utilizam esses elementos químicos ”, explicou Nagai.
A empresa responsável pelo processo, que segundo o executivo atua há uma década, já realiza atividades relacionadas a montadoras como Stellantis, Toyota, Renault e BMW , entre outras mencionadas durante a entrevista. Além disso, está preparando um ponto de coleta central em São Paulo para consolidar a coleta de materiais em fim de vida útil.
Assim, o primeiro grande leilão de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) começa a revelar um desafio industrial muito mais amplo do que simplesmente atribuir alguns gigawatts. O Brasil precisará de uma cadeia de suprimentos capaz de fornecer células, integrar sistemas, oferecer suporte técnico e gerenciar as baterias ao final de sua vida útil.
Para a Great Power, a oportunidade brasileira também pode se tornar uma porta de entrada para aprofundar sua expansão na América Latina. A empresa já possui uma subsidiária no Chile, está desenvolvendo negócios no México e planeja uma subsidiária no Brasil com alcance regional , além de buscar expandir sua rede de parceiros e integradores.
Nesse cenário, o número recorde de projetos inscritos no leilão levanta uma questão que permeia toda a cadeia: além de quantos desenvolvedores desejam competir, quantos fabricantes terão a capacidade industrial para converter essa demanda potencial em sistemas BESS efetivamente instalados?