A pressão sobre os preços dos módulos e a moderação da demanda estão remodelando o mercado fotovoltaico .
Durante a Intersolar South America 2026 , realizada entre 25 e 27 de agosto em São Paulo, a empresa apresentou sua análise de mercado e delineou as principais diretrizes para sua expansão regional.
“O crescimento foi muito forte a partir de 2017, impulsionado por leis e regulamentações. No entanto, desde 2023 a demanda se manteve estável e acreditamos que poderá diminuir ligeiramente, pois o mercado está mais maduro”, disse Rafael Chagas , Gerente Sênior de Vendas para a América Latina da Helius Sunlink PV , em entrevista à Energía Estratégica.
A desaceleração é agravada pela intensa competição entre fabricantes e fornecedores. Segundo o executivo, a queda nos preços dos módulos é um fenômeno internacional. O contexto atual apresenta uma combinação de escala e desafios . O Brasil possui aproximadamente 185 GW de capacidade instalada em energias renováveis , representando cerca de 85% de sua matriz elétrica. A energia solar fotovoltaica centralizada atinge 22,71 GW , enquanto a micro e minigeração distribuída se aproxima de 50 GW.
Assim, aproximadamente 68% da capacidade fotovoltaica do país corresponde à geração distribuída . Este segmento continua a crescer, embora a um ritmo mais lento do que nos anos anteriores e com maiores dificuldades relacionadas com os processos de ligação, as empresas de distribuição e as tarifas.
Além disso, a diferença entre a capacidade operacional e a carteira de pedidos evidencia algumas dessas dificuldades. O Brasil possui 2,46 GW de energia solar fotovoltaica centralizada em construção e outros 78,06 GW de projetos já contratados que ainda não tiveram suas obras iniciadas. Embora esse volume reflita o potencial do país, uma parcela significativa desses projetos ainda enfrenta barreiras financeiras, regulatórias e de acesso à rede.
Crescimento na América Latina: Argentina e Peru como mercados prioritários.
A estratégia da Helius Sunlink PV não se limita ao Brasil. A empresa admitiu a esta publicação que "expandirá sua presença por toda a América Latina, com Argentina e Peru entre os mercados prioritários", embora ambos estejam em diferentes estágios de desenvolvimento.
Na Argentina, a geração distribuída ainda está em seus estágios iniciais, mas apresenta oportunidades no segmento corporativo. Em julho de 2026, o país contava com 4.891 usuários-geradores e 165,5 MW conectados à rede, dos quais aproximadamente 80% correspondiam a instalações comerciais e industriais.
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No Peru, o mercado fotovoltaico está em expansão e apresenta um potencial significativo para novos desenvolvimentos. Segundo o Ministério de Energia e Minas (MINEM), o país possui um potencial solar utilizável estimado em 937 GW, sendo Arequipa, Ica e Puno algumas das regiões que oferecem as melhores condições para o desenvolvimento de projetos fotovoltaicos.
Isso é complementado por uma carteira de investimentos crescente. Para o período de 2026 a 2028, o Ministério de Energia e Minas (MINEM) identificou nove grandes projetos de energia solar fotovoltaica em desenvolvimento, representando aproximadamente US$ 1,268 bilhão em investimentos e 1.420 MW de nova capacidade instalada. Além disso, uma carteira mais ampla de 13 projetos solares com concessões definitivas de geração ultrapassa 2.400 MW de capacidade projetada, principalmente no sul do país.
O desenvolvimento da geração distribuída, no entanto, encontra-se em um estágio menos avançado do que em mercados como o do Chile. O governo peruano tem trabalhado na modernização do setor elétrico e na regulamentação da geração distribuída em pequena escala. Paralelamente, o Plano Diretor de Redes Inteligentes para Distribuição 2023-2030 prevê uma maior integração de recursos energéticos distribuídos e fontes renováveis na rede elétrica.
Esse cenário abre oportunidades para fabricantes e distribuidores de tecnologia fotovoltaica, à medida que o marco regulatório avança e a incorporação de energia solar aumenta nos segmentos residencial, comercial e industrial.
Em ambos os mercados, a empresa buscará avançar expandindo sua equipe regional, desenvolvendo distribuidores locais e oferecendo módulos mais eficientes, adaptados às necessidades de cada segmento.
Back Contact e TOPCon, as apostas para se destacar.
Nesse contexto, a estratégia de diferenciação da Helius Sunlink PV se baseia na incorporação de módulos Back Contact e N-Type TOPCon. A empresa apresentou soluções de face simples e dupla, projetadas para diversos tipos de instalações, incluindo a linha Ares, que oferece um módulo Back Contact de 670W para o mercado.
A participação na feira também teve como objetivo fortalecer os laços com distribuidores e integradores. Além de apresentar os produtos, a empresa buscou ampliar o reconhecimento da sua marca e introduzir tecnologias mais eficientes em um mercado onde o preço continua sendo um fator decisivo.
“Temos capacidade de produção desde as células até o painel acabado. Nosso objetivo é usar essa experiência e nossa tecnologia para apoiar o desenvolvimento da energia solar na América Latina”, destacou Endros Wosniak , analista de marketing da empresa.
Olhando para o futuro, em 2027, a empresa espera que mudanças regulatórias e de produção na China ajudem a restaurar as margens do setor , embora reconheça que essas mudanças possam levar a aumentos de preços. Para a Helius Sunlink PV, esse possível ajuste permitiria uma concorrência mais equitativa após um período marcado por preços excepcionalmente baixos.