O armazenamento está começando a assumir uma escala diferente na América Latina e, com isso, novas demandas estão surgindo para a cadeia de suprimentos, níveis de estoque locais e tempos de resposta dos fornecedores . Nesse contexto, a GoodWe decidiu fortalecer sua estrutura regional com novos armazéns no Chile e na Colômbia dedicados a baterias, inversores e componentes.
A iniciativa visa especificamente reduzir um dos principais gargalos no serviço pós-venda: a distância até as fábricas asiáticas. Uma substituição que poderia levar de dois a três meses, caso o equipamento tivesse que ser enviado da China, agora pode ser resolvida em muito menos tempo.
“ Antes, levava dois meses, até três, para chegar da China. Agora, pode ser resolvido em 15 ou até mesmo 8 dias, dependendo da distância”, disse William Fernando Uribe García, Coordenador de Pós-Venda para a América do Sul — exceto o Brasil — da GoodWe , em diálogo com a Energía Estratégica .
O desafio logístico também surge quando o armazenamento de energia deixa de ser um mercado marginal. Quase 80% da nova capacidade de baterias adicionada globalmente durante 2025 foi em escala de serviços públicos, de acordo com a Agência Internacional de Energia. O Chile reflete essa tendência na região: somente naquele ano, suas novas instalações se aproximaram de 1 GW, impulsionadas pela necessidade de transferir o excedente de energia solar para os horários de pico de demanda.
A estratégia ganha outra dimensão quando se observa a velocidade com que o armazenamento está entrando nos principais mercados sul-americanos . O Chile está aprofundando a implantação de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS), a Argentina acaba de acelerar dois processos de aquisição em larga escala e a Colômbia incorporou o armazenamento em seu mais recente leilão de energia limpa.
No Chile, a Comissão Nacional de Energia já havia registrado 74 projetos de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) em construção em fevereiro de 2016, equivalentes a 6.571 MW de potência , um sinal da crescente importância dessa tecnologia no Sistema Elétrico Nacional. O próprio órgão regulador identifica o armazenamento de energia como um facilitador da crescente integração de energias renováveis e de maior flexibilidade do sistema.
Esse progresso também está mudando a lógica operacional do mercado chileno. A discussão não se limita mais a quantos megawatts de energia renovável estão sendo adicionados, mas sim a como transferir essa energia entre os horários de pico, conter os excessos e responder às restrições da rede — um cenário que torna a disponibilidade efetiva de baterias e equipamentos associados ainda mais crucial.
Para a GoodWe, o Chile é precisamente uma das pedras angulares dessa reorganização logística. O armazém estabelecido no país poderá suprir as necessidades locais e servir como ponto de apoio para outros mercados, incluindo Argentina, Equador e Peru , evitando que cada eventualidade exija que um envio seja originado da Ásia.
“ Teremos baterias, inversores, algumas peças sobressalentes pequenas como MS4s, dongles e medidores inteligentes ”, explicou Uribe sobre o estoque planejado para cobrir garantias e necessidades de substituição. A infraestrutura, portanto, não se limitará exclusivamente ao armazenamento , mas abrangerá vários componentes do ecossistema solar da empresa.
A estratégia já conta com dois centros físicos definidos na região. Na Colômbia, o armazém estará localizado na One Union Solution, em Bogotá, enquanto no Chile operará a partir da Faro Logistics, em Pudahuel, na Região Metropolitana de Santiago . De ambas as instalações, a GoodWe planeja gerenciar garantias, substituições e atender às necessidades de baterias, inversores e componentes para diversos mercados sul-americanos.
A Colômbia desempenhará uma função semelhante para o norte da América Latina. A GoodWe planeja usar ambos os bancos de dados, dependendo dos prazos de entrega, dos processos alfandegários e da flexibilidade regulatória de cada mercado , com o objetivo de escolher a rota mais rápida em caso de incidente.
A medida coincide com um sinal específico do mercado colombiano. O último Leilão de Energia Limpa concedeu 995 MW de geração solar e quase 100 MW de sistemas de armazenamento de energia em baterias . Foi também a primeira vez que esse tipo de tecnologia foi incluído em um mecanismo de licitação de longo prazo desse tipo no país.
A Argentina entra no radar de novas vinícolas.
Mas o Chile e a Colômbia seriam apenas os primeiros pontos de uma rede que a GoodWe pretende expandir . A empresa já está analisando a Argentina para adicionar capacidade logística local e poderá posteriormente avaliar alternativas no Equador, Peru ou Bolívia, dependendo da evolução de cada mercado.
“ Isso não vai parar por aqui; vamos continuar explorando oportunidades na Argentina e expandir dependendo de como o mercado se desenvolver”, antecipou Uribe. A decisão final dependerá do crescimento da demanda e das necessidades emergentes em cada região.
A Argentina oferece, precisamente, um dos sinais mais fortes de aceleração. Além dos 713 MW previamente concedidos através do programa AlmaGBA para nós na região metropolitana, em julho de 2026 , foram concedidos 700,5 MW de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) através do programa AlmaSADI , distribuídos por 20 projetos de cinco empresas e sete regiões do país.
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A dimensão da procura potencial era evidente mesmo antes da adjudicação dos contratos. Para o projeto AlmaSADI, 37 empresas apresentaram 235 propostas para mais de 8.300 MW , aproximadamente 12 vezes os 700 MW inicialmente definidos como capacidade-alvo. O investimento estimado para a capacidade finalmente adjudicada ronda os 700 milhões de dólares .
Este salto abre um cenário diferente para fabricantes, integradores e fornecedores de equipamentos. Quando os projetos começam a passar da fase de planejamento para a construção e, posteriormente, para a operação, o serviço técnico, as peças de reposição e a velocidade de substituição de ativos deixam de ser questões secundárias , especialmente em instalações onde a indisponibilidade significa energia não fornecida.
Uribe dá especial ênfase a projetos de grande escala, onde a indisponibilidade pode se traduzir diretamente em perdas econômicas. "Geração significa dinheiro", destaca o executivo, enfatizando que uma resposta rápida a uma falha visa garantir que "essas perdas sejam zero ou mínimas".
A empresa também está explorando oportunidades de armazenamento em áreas onde a logística é particularmente desafiadora. A GoodWe está envolvida em iniciativas no Chile e na Argentina, incluindo a Patagônia, e está analisando soluções que combinam geração de energia renovável e baterias em locais distantes dos principais centros urbanos.
“ A Argentina e o Chile são muito fortes, especialmente no setor de armazenamento ”, afirma o coordenador de pós-venda. Segundo Uribe, a empresa também está trabalhando na Argentina em uma solução para empresas petrolíferas que envolve a operação e o gerenciamento de válvulas utilizando sistemas baseados em baterias .
A diversificação estende-se até a projetos isolados da rede elétrica. O executivo menciona instalações na Patagônia alimentadas por sistemas solares e com planos de expansão, um tipo de aplicação onde a disponibilidade de suporte técnico e componentes se torna ainda mais importante devido às distâncias envolvidas .
Cresça acima da média do mercado
A expansão logística acompanha um objetivo comercial mais ambicioso. A GoodWe pretende crescer a um ritmo aproximadamente duas vezes maior do que o atribuído por Uribe ao mercado solar regional e global , estimado em cerca de 11% ou 12% ao ano. Com base nessa premissa, a empresa estabelece uma meta mínima de expansão de cerca de 22%.
“ Nosso objetivo é alcançar o dobro do crescimento anual projetado ”, afirmou Uribe.
E ele especifica imediatamente o limite que a empresa considera necessário para obter posicionamento: " No mínimo, temos certeza, então precisamos atingir 22% para começar a nos posicionar ."
O objetivo declarado é avançar rumo a uma posição de liderança na América do Sul, tanto em armazenamento de energia solar quanto em inversores. Colômbia, Chile e Argentina são identificados pela empresa como seus três mercados mais fortes atualmente, seguidos pelo Paraguai , onde o representante da empresa observa uma expansão significativa, apesar da menor participação da energia solar em sua matriz energética.
No entanto, o executivo alerta que mensurar a participação de mercado na região ainda apresenta desafios. Em países como Peru e Paraguai, ou em instalações muito distantes das redes elétricas convencionais, parte da capacidade solar instalada não consta necessariamente nos registros oficiais , o que limita a precisão das estatísticas disponíveis.
Em paralelo, a empresa visa apoiar essa expansão desde a fase de pré-venda até o comissionamento. Equipes técnicas analisam cada projeto para definir soluções de baterias e inversores, validar configurações e, dependendo do acordo contratual, também participam da fase de comissionamento .
Para a GoodWe, a segurança é outro componente dessa estratégia. Uribe afirma que seus equipamentos já incorporavam recursos que estavam gradualmente se tornando exigidos pelas normas sul-americanas, incluindo proteção contra arco elétrico e desligamento remoto , além de sistemas para baterias, inversores e medidores.
O denominador comum, no entanto, continua sendo a proximidade. Em um mercado de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) que está começando a se afastar de projetos isolados e a participar de licitações de centenas de megawatts, ter equipamentos disponíveis na região pode se tornar uma variável operacional tão relevante quanto o fornecimento inicial .
A GoodWe está tentando se antecipar a esse cenário, com o Chile e a Colômbia como seus primeiros centros e a Argentina em avaliação. A estratégia é que, à medida que a base instalada de baterias e inversores na América do Sul aumentar, o serviço pós-venda não dependerá mais de viagens transoceânicas e passará a ser realizado na própria região .