O México começa a superar a fase de expectativas e a entrar na fase mais complexa de sua reativação de energias renováveis: a execução de um portfólio de projetos dentro do prazo e da maneira adequada, o que exigirá capacidade industrial, coordenação logística e soluções adaptadas às particularidades técnicas do país.
A Comissão Federal de Eletricidade (CFE) selecionou 37 projetos de 31 desenvolvedores, totalizando aproximadamente 7.411 MW, na primeira rodada de seu programa de uso misto. Destes, 6.710 MW são de tecnologia solar fotovoltaica. Além disso, o Ministério de Energia (SENER) busca conceder 4.595 MW em projetos de energia solar fotovoltaica e concentrada (CSP), com armazenamento de energia obrigatório.
Nesse cenário, a disponibilidade de módulos, estruturas ou inversores será apenas uma parte da equação . A indústria terá que demonstrar que consegue fabricar, transportar, instalar e adaptar suas soluções sem comprometer as datas de operação comercial planejadas, principalmente entre 2027 e 2029.
“A cadeia de suprimentos está agora passando da teoria para a prática”, disse Armando Muñoz, gerente de desenvolvimento de negócios da Solar Steel México, uma empresa da Gonvarri Solar Steel , durante uma entrevista exclusiva realizada no âmbito do Future Energy Summit (FES) México 2026.
O novo portfólio representa um dos sinais mais significativos de recuperação do mercado de energia elétrica mexicano em quase uma década. No entanto, o volume de capacidade em desenvolvimento também aumenta simultaneamente a demanda por serviços de engenharia, aço, equipamentos, mão de obra qualificada, financiamento e construção.
“Acho que a palavra-chave para a cadeia de suprimentos é antecipação”, alertou Muñoz.
O planejamento antecipado será crucial, pois os projetos não apenas terão que cumprir prazos mais apertados, mas também enfrentarão requisitos técnicos, financeiros e regulatórios mais rigorosos do que os observados durante o ciclo anterior de expansão de energia renovável .
“Acredito que as exigências — em termos técnicos, financeiros e regulamentares — serão cada vez maiores”, afirmou o executivo.
Essa transformação já começa a se refletir nos preços dos contratos. Projetos de uso misto concedidos pela CFE teriam assinado contratos na faixa de US$ 40 a US$ 50 por MWh , em comparação com uma média de US$ 136 por MWh entre as propostas rejeitadas. Esses valores estão bem abaixo dos US$ 17,77 por MWh alcançados no leilão de 2017, devido, entre outros fatores, ao armazenamento obrigatório, aos custos de financiamento e às novas exigências técnicas.
Capacidade local e adaptação tecnológica
Para a Solar Steel, a resposta da cadeia de valor não pode se limitar ao aumento dos estoques . "A cadeia de suprimentos desempenha um papel fundamental, pois as empresas precisam antecipar as necessidades para garantir rastreabilidade, capacidade de produção e outros fatores", destacou Muñoz.
A Gonvarri Solar Steel acredita que sua experiência em manufatura permite a transferência de processos industriais desenvolvidos em outros setores para a indústria fotovoltaica. O grupo possui mais de 30 anos de experiência na indústria automotiva , uma capacidade que, segundo o executivo, facilita a adaptação de produtos e operações.
Contudo, a origem internacional de uma tecnologia ou seu desempenho em outros mercados não garantem, por si só, sua funcionalidade no México . Incorporadoras e empresas de engenharia, aquisição e construção (EPC) buscam fornecedores capazes de atender às condições ambientais e geotécnicas específicas.
“O que eles valorizam é a presença local, o suporte técnico, o histórico de execução: o quanto você já realizou no país”, explicou o representante da empresa.
Essa abordagem a diferencia das empresas que chegam com produtos padronizados, mas sem experiência na aplicação de seus sistemas no mercado nacional.
“Eles valorizam muito a adaptabilidade: adaptar a tecnologia ao mercado local porque o México tem características muito específicas — áreas com ventos fortes, áreas com corrosão, terreno complexo”, explicou Muñoz.
Por essa razão, uma estreita colaboração técnica durante as fases de engenharia e construção é mais importante do que uma relação baseada apenas na entrega de componentes . A disponibilidade de equipes locais permite uma resposta mais rápida a modificações de projeto, problemas no local da obra ou alterações de cronograma.
A Solar Steel possui estrutura comercial e logística no país, além de armazém e produção local , com o objetivo de atender tanto grandes empreendimentos quanto instalações de menor escala.
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A escala de utilidade recupera a proeminência
Embora as oportunidades estejam distribuídas por diferentes escalas, os projetos de grande porte (utility scale) estão novamente no centro do mercado mexicano .
“Acredito que há oportunidades em todos os segmentos de mercado. O setor de serviços públicos é, obviamente, o mais mencionado atualmente, devido a todos os projetos prioritários e de uso misto”, reconheceu o executivo.
Essa mudança ocorre após um período em que grande parte da atividade do setor privado se concentrou na geração distribuída e em soluções para clientes comerciais e industriais. Durante 2025, o México adicionou aproximadamente 990 MW de geração distribuída , atingindo um total acumulado de 5.189,71 MW e mais de 600.000 instalações interconectadas. Mais de 99,5% dessa capacidade é proveniente da tecnologia fotovoltaica.
Nos últimos sete ou oito anos, a Solar Steel tem mantido uma presença ativa em telhados solares, edifícios industriais e estacionamentos cobertos. Reativar usinas de energia em grande escala não significa abandonar esses segmentos, mas sim preparar equipes especializadas para atendê-los simultaneamente.
O desafio será particularmente relevante porque a primeira chamada conjunta de propostas partiu de um conjunto de mais de 200 iniciativas e quase 38 GW em avaliação , antes da seleção dos 37 projetos premiados. O nível de interesse confirmou a disponibilidade de projetos, mas o próximo filtro será a sua viabilidade financeira e capacidade de construção.
Para atender a esse mercado, a empresa divide suas capacidades por tipo de projeto. "Temos uma equipe dedicada a projetos de infraestrutura e outra dedicada a edifícios industriais e estacionamentos cobertos para todos os segmentos", explicou Muñoz.
Armazenamento: de complemento a requisito
A expansão não será impulsionada apenas pela capacidade fotovoltaica. O armazenamento está começando a ser integrado estruturalmente em projetos de grande escala e em soluções comerciais e industriais.
Os 37 projetos contemplados no âmbito do programa misto devem incorporar sistemas de baterias equivalentes a 30% da sua capacidade por três horas , embora algumas iniciativas possam exceder essa condição.
A inclusão de baterias aumenta a pressão sobre os cronogramas e a coordenação entre os fornecedores. Os desenvolvedores precisarão integrar sistemas de geração, infraestrutura, conexões elétricas, gestão de energia e soluções de armazenamento desde os estágios iniciais.
No segmento de geração distribuída, a Solar Steel também observa uma mudança definitiva na demanda. "Hoje em dia, não se pode falar de um projeto comercial e industrial sem armazenamento; eles são inseparáveis", afirma Muñoz.
Dos prêmios às obras
Para a Solar Steel, 2026 representa o ano em que a regulamentação e as oportunidades começam a se materializar , mas o sinal definitivo virá quando os projetos entrarem em construção e operação.
O mercado já conta com processos de licitação, contratos e novos editais. A questão que resta é se os desenvolvedores, fabricantes, empreiteiras de EPC (Engenharia, Aquisição e Construção), instituições financeiras e autoridades conseguirão sincronizar suas decisões para evitar atrasos.
“O que eu gostaria de ver acontecer em 2027? Gostaria de ver execução e implementação”, afirmou Muñoz.
O setor precisará antecipar as compras, finalizar os contratos de fornecimento e garantir recursos humanos antes do pico da demanda. Também precisará atender rapidamente aos requisitos técnicos específicos de cada local.
“Gostaria de ver esses projetos amadurecerem, se tornarem ativos no mercado e começarem a operar, e que o mercado começasse a avançar”, conclui o Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Solar Steel no México.
A onda de projetos não será mais medida apenas pelos MW anunciados ou concedidos. Sua verdadeira dimensão dependerá de quantos forem efetivamente construídos, conectados e operacionais dentro dos prazos acordados. Para o setor de energia solar mexicano, a fase de preparação começa antes mesmo da chegada das primeiras máquinas ao local.