A indústria fotovoltaica global atravessa um dos seus períodos mais desafiadores dos últimos anos. Após um longo período de expansão da produção, o excesso de oferta de módulos solares levou a uma queda sustentada nos preços, pressionando as margens de lucro de fabricantes, distribuidores e desenvolvedores em praticamente todos os mercados.
Alexander Foeth , diretor comercial da JA Solar México , resumiu esse fenômeno com um conceito amplamente conhecido no setor: a "montanha-russa solar" , uma dinâmica cíclica em que períodos de forte crescimento são seguidos por fases de desaceleração, superprodução e correções de mercado.
“Há uma explosão na demanda, que dura dois ou três anos, depois cai novamente, e isso varia de região para região. Como adaptar a produção e as usinas de energia a isso? É complicado”, afirmou Foeth durante sua participação na Future Energy Summit (FES) México.
Segundo o executivo, grande parte da situação atual decorre da rápida expansão da capacidade produtiva instalada na China nos últimos anos. Com o aumento da oferta em relação à demanda em diversos mercados, a concorrência comercial levou a reduções agressivas de preços.
No entanto, diversos indicadores começam a mostrar que o mercado pode estar se aproximando de um ponto de inflexão. Após vários anos de declínio contínuo, analistas internacionais preveem uma recuperação gradual nos preços dos módulos fotovoltaicos a partir de 2026. Um dos principais fatores por trás dessa mudança é a eliminação dos incentivos fiscais para as exportações de energia solar da China, uma medida que impactará diretamente os custos de fabricação e comercialização.
As projeções da indústria antecipam aumentos entre 10% e 15% nos preços dos módulos nos próximos anos , marcando o possível fim de um período caracterizado por valores historicamente baixos.
Para os fabricantes, essa correção representa não apenas um ajuste financeiro, mas também uma condição necessária para garantir a sustentabilidade do negócio.
“Se eu vender um painel hoje, daqui a 30 anos ainda terei que estar no mercado para poder oferecer qualquer garantia, por qualquer motivo. Estamos falando de um produto que dura 30 anos. Encontre um produto que lhe vendam e ofereçam uma garantia de 30 anos. Onde você encontra isso?”, alertou Foeth.
O México se prepara para um novo ciclo de crescimento.
A discussão ocorre em um momento crucial para o mercado mexicano. A recente concessão de 7.400 MW em projetos de energia renovável no âmbito dos novos regimes mistos promovidos pela Comissão Federal de Eletricidade representa um dos sinais mais importantes para o setor nos últimos anos.
Em paralelo, o armazenamento de energia está começando a ganhar destaque nas estratégias de investimento, criando um cenário diferente daquele que prevaleceu durante grande parte da última década.
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Para Foeth, esta nova etapa exige uma análise mais profunda da seleção tecnológica dos projetos: “A qualidade tem um preço, vale a pena e nós podemos provar isso.”
Segundo ele, a avaliação não deve mais se limitar ao custo de aquisição dos módulos, mas deve incorporar indicadores como o custo nivelado de energia (LCOE), os custos associados ao equilíbrio do sistema (BOS) e o desempenho esperado ao longo da vida útil da usina.
Do melhor cenário ao pior cenário
Um dos aspectos mais marcantes da participação do executivo durante a FES México foi sua insistência em mudar a forma como os fornecedores são avaliados.
Em vez de se concentrar apenas nas condições ideais de operação, Foeth acredita que os desenvolvedores devem exigir respostas sobre os cenários mais complexos.
“Gostaríamos que vocês nos desafiassem. Façam perguntas difíceis. Façam perguntas sobre o pior cenário possível”, disse ele. A premissa é simples: as diferenças entre os fabricantes geralmente surgem quando ocorrem problemas operacionais, não durante os estágios iniciais dos projetos.
Para ilustrar, o executivo compartilhou o caso de uma usina de geração distribuída em Monterrey, onde uma falha em um conector causou danos significativos ao sistema. Ele explicou que a empresa mobilizou recursos técnicos para realizar diagnósticos no local e auxiliar na resolução do problema, independentemente das responsabilidades associadas à origem da falha.
“Enviamos mil conectores sem pedir permissão”, ele recordou.
Ele garante que a mesma lógica se aplica tanto a projetos de pequena escala quanto a grandes usinas de energia solar. "Trabalhamos com projetos de 100 kW a 100 MW. Dedicamos a todos a mesma atenção", enfatizou.
A experiência acumulada em geração distribuída representa um dos principais ativos que a empresa busca trazer para esta nova etapa do mercado mexicano.
Durante o último ano, a JA Solar participou na instalação de mais de 400 MW distribuídos por milhares de projetos em todo o país , um segmento que, segundo Foeth, tem sido fundamental para reforçar a capacidade de resposta das equipas técnicas e comerciais.
“Minha equipe e eu fomos forjados no fogo da geração distribuída”, diz ele.
Enquanto o México se prepara para incorporar milhares de MW de energia solar em novos regimes de investimento e a indústria global busca se estabilizar após anos de excesso de oferta, o setor parece concordar com uma ideia central: o próximo ciclo de crescimento será definido por quem puder garantir desempenho, suporte e permanência pelas próximas três décadas.