O leilão de energia renovável da República Dominicana resultou na atribuição de 325,69 MW de um total de 600 MW oferecidos , o que significa que vários projetos ficaram sem avançar nesta fase.
Longe de se retirar desses projetos, a Axial Structural Solutions decidiu continuar apoiando os clientes enquanto aguarda novas oportunidades em um mercado que já confirmou outra licitação para 300 MW e um processo independente para incorporar 200 MW de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS ).
"Após o processo de licitação, muitos projetos ficam em segundo plano, o que pode ser compreendido como um desafio difícil para os acionistas, mas, no fim, continuamos a dar suporte, mesmo que não sejam construídos imediatamente", disse Pablo Oliva , Gerente de Vendas da Axial Structural Solutions para a América Latina , durante uma entrevista especial no Future Energy Summit (FES) Caribbean.
Assista à entrevista completa: https://www.youtube.com/watch?v=KKrPAJD55Sw
A decisão faz parte de uma estratégia de longo prazo em um dos mercados de energia solar mais ativos do Caribe. À medida que a República Dominicana ultrapassa 5.178 MW de capacidade de energia renovável sob concessão e acelera a integração de armazenamento de energia para reduzir as saídas de geração, a empresa busca fortalecer o relacionamento com desenvolvedores que possam revitalizar seus projetos em futuras licitações.
"Em última análise, queremos compras recorrentes e, para isso, precisamos manter um relacionamento quase pessoal com nossos clientes, porque, no fim das contas, é uma troca de informações. São projetos que continuam chegando e, na Axial, queremos nos concentrar em relacionamentos de longo prazo com clientes que confiam em nós e nos ajudam a garantir que seus projetos sejam concluídos com sucesso", afirma.
Nos últimos anos, essa estratégia também impulsionou a expansão regional da empresa. A Axial construiu um portfólio de quase 1,3 GW no Caribe, com a República Dominicana como um dos principais mercados em suas operações na América Latina.
Segundo Oliva, esse crescimento foi acompanhado pelos próprios desenvolvedores: "Também estamos vendo que muitos clientes buscam expandir seu alcance, entrar em outros países e regiões, e sempre apoiamos isso. Aliás, muitas vezes, quando a Axial entra em um novo mercado, geralmente é a pedido de um cliente."
"São os clientes que nos levam a outros países porque sabem que nos adaptamos perfeitamente às suas necessidades", enfatizou.
Presença e padrões locais para sustentar o crescimento.
Além do suporte de vendas, a empresa acredita que seu envolvimento direto em projetos de construção é um de seus principais diferenciais. Essa estratégia inclui visitas regulares aos canteiros de obras e contato próximo com todas as partes interessadas envolvidas no projeto para identificar oportunidades de melhoria e responder rapidamente às necessidades dos incorporadores.
"A presença local é fundamental, apoiá-los, ir a campo, visitar os canteiros de obras, verificar se tudo está sendo executado corretamente, conversar com todos, não apenas por contato direto, mas com aqueles que estão no local, aqueles que estão no campo, aqueles que usam martelos, aqueles que apertam os parafusos, com todos, para obter um feedback real sobre o que o cliente precisa e o que precisamos melhorar também", diz Oliva.
O foco no mercado caribenho também coincide com a evolução tecnológica da empresa. A Axial apresentou recentemente o Titan , uma nova geração de rastreadores para projetos de grande escala, projetados para módulos de maior potência, fileiras de até 160 metros de comprimento e operação em condições climáticas adversas.
Olhando para os próximos meses, o foco está na conclusão dos projetos atualmente em desenvolvimento e na manutenção da posição consolidada da empresa na região. Ao mesmo tempo, a empresa não alterará sua estratégia, apesar do aumento da concorrência.
"Para nós, o que precisa acontecer é que a empresa continue fazendo as coisas da maneira correta. Não podemos relaxar nesse padrão, não podemos aliviar o pé do acelerador porque é um mercado muito competitivo", conclui Oliva.